銷售人員區(qū)域團隊建設管理(文件)
【正文】 t, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 23分 :23March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:23:4600:23:4600:23Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 23分 46秒 上午 12時 23分 00:23: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 23分 46秒 00:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:23:4600:23:4600:233/8/2023 12:23:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 23分 :23March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:23:4600:23:4600:23Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 銷售額越高，假期越長（或者可進行 2次旅游） 34 （續(xù)） ?在開始時和過程推動 ?如果競賽是一個驚喜，效果最好 ?定期進行報告 ?在地區(qū)會議上宣布競賽 ?帶有獎品照片的小冊子 ?每種獎品的樣品供參觀 ?“如何獲得”介紹 ?去年獲獎者發(fā)表簡短講話 ?業(yè)績優(yōu)秀者聲稱他們將獲何種獎品 ?強調(diào)對于銷售人員的收入增加，而不上對于公司來說銷售的增加 35 （續(xù)） ?是否達到組織目標 ?是否達到了個人目標 ?是否修復管理缺陷 ?是否起到激勵作用 ?將錢花在其它的地方（如：獎勵最佳銷售人員）是否更好 36 （續(xù)） ? 難以停止銷售競賽 人們習慣于額外獎勵 一旦沒有，就不愿意工作 ? 收效可能被夸大 賽前和賽后銷售比較 造成競賽效果的假象 有些客戶可能增加采購，使賽后銷售下降 37 （續(xù)） ?可能對士氣帶來負面影響 競賽失敗者 如果相互競爭，而不是定額進行挑戰(zhàn) 銷售人員就可能停止相互的支持 ? 38 （續(xù)） 花費時間 銷售人員將會無視非銷售活動 管理人員也可能如此！ ? 做本質(zhì)工作須額外獎勵嗎？ 銷售人員工作已有工資收入 競賽應強調(diào)非日常性活動 39 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 類型 需要 激勵手段安樂型年齡大，高收入（通常以授權的方式）工作有保障成就感尊重富于挑戰(zhàn)性的工作參 與 目 標 制 訂 自由，權威，反饋出風頭型低收入（通常用工資的方式）工資工作得到認可工作有保障在授權基礎上的補償交流競賽發(fā)展型年輕，受過良好教育中等收入個人發(fā)展 培訓銷售管理 23 銷售管理 激 勵 銷售隊伍的獎勵計劃 在你的單位里目前對銷售人員何種獎勵？請在下面列出。他們需要是什么？如何激勵不同類型的人。例如：將銷售開支全部減少 10% 不現(xiàn)實的工作目標 不斷地任意提高標準（移動目標線） 銷售管理 16 激 勵 什么使你的銷售隊伍士氣低落？ ? 管理價值 公司是否支持銷售人員？
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