銷(xiāo)售人員區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理(文件)
【正文】 t, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:23:4600:23:4600:23Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 23分 46秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 23分 46秒 00:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:23:4600:23:4600:233/8/2023 12:23:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:23:4600:23:4600:23Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 銷(xiāo)售額越高，假期越長(zhǎng)（或者可進(jìn)行 2次旅游） 34 （續(xù)） ?在開(kāi)始時(shí)和過(guò)程推動(dòng) ?如果競(jìng)賽是一個(gè)驚喜，效果最好 ?定期進(jìn)行報(bào)告 ?在地區(qū)會(huì)議上宣布競(jìng)賽 ?帶有獎(jiǎng)品照片的小冊(cè)子 ?每種獎(jiǎng)品的樣品供參觀 ?“如何獲得”介紹 ?去年獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表簡(jiǎn)短講話(huà) ?業(yè)績(jī)優(yōu)秀者聲稱(chēng)他們將獲何種獎(jiǎng)品 ?強(qiáng)調(diào)對(duì)于銷(xiāo)售人員的收入增加，而不上對(duì)于公司來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售的增加 35 （續(xù)） ?是否達(dá)到組織目標(biāo) ?是否達(dá)到了個(gè)人目標(biāo) ?是否修復(fù)管理缺陷 ?是否起到激勵(lì)作用 ?將錢(qián)花在其它的地方（如：獎(jiǎng)勵(lì)最佳銷(xiāo)售人員）是否更好 36 （續(xù)） ? 難以停止銷(xiāo)售競(jìng)賽 人們習(xí)慣于額外獎(jiǎng)勵(lì) 一旦沒(méi)有，就不愿意工作 ? 收效可能被夸大 賽前和賽后銷(xiāo)售比較 造成競(jìng)賽效果的假象 有些客戶(hù)可能增加采購(gòu)，使賽后銷(xiāo)售下降 37 （續(xù)） ?可能對(duì)士氣帶來(lái)負(fù)面影響 競(jìng)賽失敗者 如果相互競(jìng)爭(zhēng)，而不是定額進(jìn)行挑戰(zhàn) 銷(xiāo)售人員就可能停止相互的支持 ? 38 （續(xù)） 花費(fèi)時(shí)間 銷(xiāo)售人員將會(huì)無(wú)視非銷(xiāo)售活動(dòng) 管理人員也可能如此！ ? 做本質(zhì)工作須額外獎(jiǎng)勵(lì)嗎？ 銷(xiāo)售人員工作已有工資收入 競(jìng)賽應(yīng)強(qiáng)調(diào)非日常性活動(dòng) 39 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 類(lèi)型 需要 激勵(lì)手段安樂(lè)型年齡大，高收入（通常以授權(quán)的方式）工作有保障成就感尊重富于挑戰(zhàn)性的工作參 與 目 標(biāo) 制 訂 自由，權(quán)威，反饋出風(fēng)頭型低收入（通常用工資的方式）工資工作得到認(rèn)可工作有保障在授權(quán)基礎(chǔ)上的補(bǔ)償交流競(jìng)賽發(fā)展型年輕，受過(guò)良好教育中等收入個(gè)人發(fā)展 培訓(xùn)銷(xiāo)售管理 23 銷(xiāo)售管理 激 勵(lì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 在你的單位里目前對(duì)銷(xiāo)售人員何種獎(jiǎng)勵(lì)？請(qǐng)?jiān)谙旅媪谐觥Ｋ麄冃枰鞘裁?？如何激?lì)不同類(lèi)型的人。例如：將銷(xiāo)售開(kāi)支全部減少 10% 不現(xiàn)實(shí)的工作目標(biāo) 不斷地任意提高標(biāo)準(zhǔn)（移動(dòng)目標(biāo)線(xiàn)） 銷(xiāo)售管理 16 激 勵(lì) 什么使你的銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣低落？ ? 管理價(jià)值 公司是否支持銷(xiāo)售人員？
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