【摘要】銷售管理實務(wù)P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司提綱?銷售目標(biāo)和銷售流程?銷售預(yù)測(3)?分銷管理?訂單處理?客戶服務(wù)評價(8)、銷售分析?不同策略下銷售關(guān)注點(參考售前培訓(xùn)資料)?分銷下的不同模式P3版權(quán)所有?1993-2023
2025-01-18 17:43
【摘要】主講人:郭德賓博士餐廳管理與銷售實務(wù)大綱壹、服務(wù)業(yè)的特性貳、行銷觀念演進參、服務(wù)品質(zhì)管理肆、行銷策略規(guī)劃伍、行銷案例分析陸、意見交流分享壹、服務(wù)業(yè)的特性無形性:不具形體、無法評量與測試同時性:製造與消費同時產(chǎn)生變異性:服務(wù)績效因人、因時、因地而異
2025-01-23 02:58
【摘要】銷售管理實務(wù)課程目的?了解銷售管理的基本概念?了解銷售管理的基本模塊?掌握基本的銷售技巧課程大綱?第一部分:價值導(dǎo)向的銷售理念?第二部分:銷售管理?第三部分:銷售技巧第一部分以創(chuàng)造價值為核心的銷售理念價值:顧客購買的關(guān)鍵影響因素,決定顧客是否購買
2025-01-18 18:59
【摘要】我們共同關(guān)心的話題一、為什么要確定目標(biāo)?意義何在?二、目標(biāo)如何制定?三、目標(biāo)為何要分解?如何分解?四、如何讓部屬認可目標(biāo)并變成自覺行動完成她?五、如何使上下目標(biāo)達成一致?區(qū)域銷售目標(biāo)管理高宏昌2023年二月用目標(biāo)指引行動?不
2025-01-16 02:18
【摘要】第2章銷售區(qū)域管理2023/3/71·主要內(nèi)容?第一節(jié)銷售區(qū)域的設(shè)計?第二節(jié)銷售區(qū)域的開發(fā)?第三節(jié)銷售時間管理?第四節(jié)銷售費用管理2023/3/72·第一節(jié)銷售區(qū)域管理何謂銷售區(qū)域在給定的一段時間內(nèi),分配給各銷售人員、銷售分支機構(gòu)或銷售商的一群現(xiàn)實及
2025-02-16 15:27
【摘要】區(qū)域行銷計劃的制定過程RegionalMarketingPlan,,,,,,,,機會、威脅優(yōu)勢、劣勢SWOT,目標(biāo)Objective,策略Strategy,戰(zhàn)術(shù)Tactics,執(zhí)行、調(diào)整、控制Impl...
2025-10-16 09:01
【摘要】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-02-18 04:22
【摘要】?Confidentiality/dateline:13ptArialRegular,whiteMaximumlength:1line?Informationseparatedbyverticalstrokes,withtwospacesoneitherside?Disclaimerinformationmayalsobe
2025-01-14 12:47
【摘要】第2章銷售區(qū)域管理2023/3/111·主要內(nèi)容?第一節(jié)銷售區(qū)域的設(shè)計?第二節(jié)銷售區(qū)域的開發(fā)?第三節(jié)銷售時間管理?第四節(jié)銷售費用管理2023/3/112·第一節(jié)銷售區(qū)域管理何謂銷售區(qū)域在給定的一段時間內(nèi),分配給各銷售人員、銷售分支機構(gòu)或銷售商的一群現(xiàn)
2025-02-21 15:53
【摘要】Chapter9.區(qū)域銷售與營業(yè)管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認個客化旅遊銷售時代為何?二、何謂區(qū)域管理制度?三、何謂營業(yè)管理?四、營業(yè)目標(biāo)管理之要點為何?五、如何開展市場區(qū)隔?六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何?1/25/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC
2025-01-09 00:20
2025-01-23 20:57
【摘要】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認清對手
2025-03-10 20:58
2025-02-09 16:18
【摘要】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認清對手–競爭格局
2025-03-10 20:57
【摘要】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系銷售定額的分配?月別分配法?銷售單位分配法?地區(qū)分配法?商品類別分配法?客戶分配法?銷售員分配法3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系?銷售百分比法?標(biāo)桿法?邊際收益法?零基預(yù)算法?目標(biāo)任務(wù)法?投入產(chǎn)出法確定預(yù)算的方法以
2025-01-10 09:20