醫(yī)療行業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)管理(文件)
【正文】 ，能夠得到由下到上每一層次都能完成自己目標(biāo)的保證；分目標(biāo)應(yīng)該縱向到底，即目標(biāo)分解從最高管理層開始直到個人，一貫到底，而且橫向到邊，讓每個人都有自己的目標(biāo)；分目標(biāo)必須保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在內(nèi)容上上下貫通一致，做到只要分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，總目標(biāo)就已能夠?qū)崿F(xiàn)。 ? 占有的細(xì)分市場潛力評估及擬開發(fā)的細(xì)分市場潛力估計(jì)。 ? 與員工一起確立行動方案。假如完成了，就應(yīng)當(dāng)給與獎勵，并提出下周工作計(jì)劃，逐漸培養(yǎng)實(shí)干精神，從內(nèi)心重視目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 ? 將員工的績效放在第一位。（公司組織就像一個人一樣，其實(shí)組織就是人性目標(biāo)，公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)等只是一種習(xí)慣的說法而已。 讓員工自己評價自己 ? 評價考核的目的主要是為了更好的達(dá)成目標(biāo)。 在區(qū)域小團(tuán)體中實(shí)現(xiàn)自我競爭 ? 將目標(biāo)完成情況以進(jìn)度比較表的形式展現(xiàn)在辦事處的墻上，讓每個參與銷售的人員度能了然于胸，從而產(chǎn)生自我竟賽的局面，保持區(qū)域小團(tuán)體的活力。 ? 保持員工的積極心態(tài) １、經(jīng)理要創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍 ２、團(tuán)結(jié)的集體才是有效的集體。 主動幫助員工完成目標(biāo) ? 給員工以必要的指導(dǎo) 員工可以最大限度的利用上司，尋求上司的幫助和指導(dǎo)。對完成目標(biāo)者要給予獎勵，未完成目標(biāo)者，要同員工探討失敗原因，尋求解決問題途徑。 經(jīng)理人員必須從思想深處認(rèn)識到目標(biāo)是個人的，即使團(tuán)體目標(biāo)，最終也要落實(shí)到每一個個人。 銷售經(jīng)理并不能代表公司的意志，區(qū)域經(jīng)理也不能代表公司的意志。 定性目標(biāo)關(guān)系區(qū)域市場營銷的成敗 ? 人員資源的開發(fā)目標(biāo)（人員選擇、凝聚力、個人能力、人員職業(yè)規(guī)劃等） ? 品種選擇及市場營銷規(guī)劃 ? 公共關(guān)系（目標(biāo)人群、團(tuán)體等） 讓員工參與決策 ? 目標(biāo)管理是激發(fā)員工去超越現(xiàn)狀的創(chuàng)造過程。 促使下屬快速行動 ? 立即行動 由“想”而“干”：把目標(biāo)落實(shí)到行動，徹底完成工作，最終將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目小組每個人單獨(dú)磋商目標(biāo)方案。（同一段時間幾個目標(biāo)） ? 要考慮分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要什么具體條件，受那些因素制約，誰實(shí)施更合適。 找出問題，判
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