【正文】 員與公司簽訂了一份合同 ， 全年采購的鋼板所有的量加在一起都由他來負責 ， 這是一個非常大的量 。 在過去的 “ 職能管理 ” 條件下 ， 他可能會說沒辦法 ， 鋼板提價 ， 與我無關(guān) ， 你看著辦吧 。 這個 SBU把這三家企業(yè)找來之后 ， 就問可不可以有一些價格更低但是性能可以達到要求的材料 。原來叫采購員 ， 現(xiàn)在叫采購經(jīng)理 ， 不僅僅是名稱的轉(zhuǎn)變 。 第二點 ， 部門之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變 。 第三點 ， 每個 SBU都有一張報表 。 這點和前面所提到的業(yè)務(wù)流程重組是密切相關(guān)的 。 海爾的文化建設(shè)目標是讓每個員工都成為 SBU的海爾文化 ， 摒棄因循 ， 鼓勵每個人奮斗 、 拼搏 、 競爭 。 3/27/2023 30 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:22:3222:22:3222:22Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 10時 22分 32秒 22:22:327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:3222:22Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 10時 22分 :22March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:22:3222:22:3222:223/7/2023 10:22:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3222:22:32March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 22分 32秒 下午 10時 22分 22:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 22分 :22March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:22:3222:22:3222:22Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 22分 32秒 下午 10時 22分 22:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :22:3222:22:32March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時 22分 32秒 22:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:22:3222:22:3222:223/7/2023 10:22:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3/27/2023 29 ? 案例討論題： ? (1)海爾的戰(zhàn)略是什么 ？ ? (2)在不同的時期 、 不同的市場海爾采用了什么樣的運作戰(zhàn)略 ？ ? (3)海爾產(chǎn)品開發(fā)有哪些特點 ？ ? (4)海爾的家電產(chǎn)品在許多其他企業(yè)都是按備貨生產(chǎn) ， 海爾為什么卻能夠按訂單進行大規(guī)模定制 ？ ? (5)海爾是依據(jù)什么進行業(yè)務(wù)流程再造的 ？ 有何特點 ？ 它對于許多再造不成功的企業(yè)有何借鑒 ？ ? (6)海爾的 SBU管理方式與日本企業(yè)流行的團隊工作方式有何區(qū)別 ？ ? (7)海爾實施的 SBU計劃有人說難以成功 ， 但至少目前已經(jīng)成功了 ， 也被認為是管理實踐的創(chuàng)新 。 因此 ， 企業(yè)必須進行流程再造 ，將垂直流動的信息改為水平流動 ， 打破內(nèi)部職能部門間的“ 圍墻 ” 。 SBU必須每天研究這張表 ， 如果哪項費用多了或者少了 ， 他都要考慮 ， 他自己就來把它經(jīng)營好 。 現(xiàn)在部門之間關(guān)系變成市場關(guān)系 ， 就必須給事業(yè)提供最好的服務(wù) ， 如果采購的鋼板將來出了問題 ， 事業(yè)部會直接向他索賠 。 現(xiàn)在他一直跟到底 ， 他采購進來鋼板用到產(chǎn)品上出去以后再有問題 ，則是他的問題 。 這個采購經(jīng)理所做的就體現(xiàn)了 SBU的創(chuàng)新精神 。 因此他就想辦法用其他的一些材料來替代它 。 因此這個采購員就成為一個 SBU， 像經(jīng)營自己的公司一樣管理采購業(yè)務(wù) 。 “ SBU經(jīng)營 ” 的目的就是抓出一個 SBU之后能推出一個新的機制 ， 否則 ， 與 “ 職能管理 ” 無任何區(qū)別 。 在企業(yè)中每一個人應(yīng)該在開放的系統(tǒng)中創(chuàng)新 ， 使每個人有一個創(chuàng)新究竟 ， 換句話說每個人都要成為一個 SBU(Strategic Business Unit， 戰(zhàn)略事業(yè)單位 ， 即自主創(chuàng)新的主體 )， 成為老板 ， 每個人都對著市場 ， 每個人的價值應(yīng)該體現(xiàn)在為用戶創(chuàng)造的價值上 。 ? 海爾很看重的一件事，就是“觀念革命”。 這是一種激勵 ，激勵了一大批人向新高地沖鋒；這更是一種尊重 ， 尊重每一個人自我價值得到最大體現(xiàn)的精神需求 。 海爾對科研人員同樣采用 “ 賽馬而不相馬 ” 的動態(tài)激勵機制 ， 鼓勵科研人員最大限度地發(fā)揮自己的特長 。精神文化的核心是價值觀，而海爾的價值觀就是兩個字：創(chuàng)新。 3/27/2023 22 六、企業(yè)文化：讓每個人成為 SBU ? 從一家瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè) ， 成長為享有世界聲譽的跨國企業(yè)集團 ， 并讓不同地域 、 不同民族的 3萬海爾員工共同聚合在藍色的海爾旗下忘我地工作 ， 海爾依靠的就是生機勃勃 、 創(chuàng)新不止的海爾文化 。商流本部、海外推進本部從全球營銷網(wǎng)絡(luò)獲得訂單形成訂單信息，傳遞到產(chǎn)品本部、事業(yè)部和物流本部；物流本部按照訂單安排采購配送，產(chǎn)品事業(yè)部組織安排生產(chǎn)；生產(chǎn)的產(chǎn)品通過物流的配送系統(tǒng)送到用戶的手中；而用戶的貨款也通過資金流依次傳遞到商流、產(chǎn)品本部、物流和供方手中。這樣就形成了直接面對市場的、完整的核心流程體系和 3R、 3T等支持體系。海爾不僅讓整個企業(yè)面對市場，而且讓企業(yè)里的每一個員工都去面對市場，把市場機制成功地導入企業(yè)的內(nèi)部管理，把員工相互之間的同事和上下級關(guān)系變?yōu)槭袌鲫P(guān)系，形成了內(nèi)部的市場鏈機制。 如此龐大的業(yè)務(wù)體系 ， 依靠傳統(tǒng)的金字塔式管理架構(gòu)或者矩陣式模式 ， 很難維持正常運轉(zhuǎn) ， 業(yè)務(wù)流程重組勢在必行 。 在企業(yè)內(nèi)部 ，計算機自動控制的各種先進物流設(shè)備不但降低了人工成本 、提高了營運效率 ， 還直接提升了物流過程的精細化水平 ， 達到質(zhì)量零缺陷的目的 。目前海爾在中心城市實現(xiàn) 8小時配送到位，區(qū)域內(nèi) 24小時配送到位，全國 4天以內(nèi)到位。 不僅如此 ， 更有一批國際化大公司以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計中 ， 目前可以參與產(chǎn)品開發(fā)的供應(yīng)商比例高達 %。 海爾實現(xiàn)了物流整合以來 ， 呆滯物資降低 %， 倉庫面積減少 50%，庫存資金減少 67%。 3/27/2023 16 ? (二 )一流三網(wǎng)的同步模式 ? “ 一流 ” 是以訂單信息流為中心； “ 三網(wǎng) ” 分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò) 、 全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)和計算機信息網(wǎng)絡(luò) ， “ 三網(wǎng) ” 同步運行 ， 為訂單信息流的增值