【正文】 50營銷能力培訓(xùn)講義摩托車 ……”153營銷能力培訓(xùn)講義154營銷能力培訓(xùn)講義案例討論：高時(shí)石材的銷售155營銷能力培訓(xùn)講義如何超步帶著客戶走 ”當(dāng)你有把握對(duì)方認(rèn)為 “是的，咱們倆一樣。[注意：堅(jiān)決不要說 “是的 ……但是 ……”]157營銷能力培訓(xùn)講義 “學(xué)步 超步 ”技巧158營銷能力培訓(xùn)講義4.要點(diǎn)：說絕對(duì)正確的話。指標(biāo)：對(duì)方回答： “是。如何創(chuàng)造有影響力的演說163營銷能力培訓(xùn)講義何為 “熱詞 ”？請(qǐng)大家談?wù)?——164營銷能力培訓(xùn)講義一個(gè) “寶貝 ”值 50萬元（年收入）n 一個(gè)人壽保險(xiǎn)顧問常用的語句：“聽說您家新添了一個(gè)小寶貝。166營銷能力培訓(xùn)講義案例：兩個(gè)賣超細(xì)鋯粉的營銷人員（一個(gè)賣弄技術(shù)、資料、數(shù)據(jù)；一個(gè)用有人情味的口吻講客戶想知道、聽得懂、感興趣、有利益的東西）。例：“顯然地，你知道怎樣放松，且明明白白地知道你有權(quán)力來體驗(yàn)這種快樂。 ”171營銷能力培訓(xùn)講義172營銷能力培訓(xùn)講義“使用了這種系統(tǒng)的公司，在管理上越來越規(guī)范、市場(chǎng)反應(yīng)能力越來越強(qiáng)。那是因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)買錯(cuò)了我們不中意的東西。小陳！閉上你的眼睛。178營銷能力培訓(xùn)講義“那套非常非常高雅的別墅在挑選真正有品味的人來一起創(chuàng)造最最有趣而快樂的生活呢。你三年前講過的那個(gè)故事 ”183營銷能力培訓(xùn)講義時(shí)間：任何時(shí)候都可以用。交所需的信息直接運(yùn)用需求評(píng)估提問獲取銷售信息可以嗎 ?——例句： “先生（小姐），您需要這種電腦嗎？ ”催眠提問可以建立同客戶的友好關(guān)系，贏得客戶的信任，做到了這一步，客戶才會(huì)告訴你一切。 ”186營銷能力培訓(xùn)講義 ——電話詢問： “先生，這里有一套著名投資機(jī)構(gòu)編寫的最新投資技巧手冊(cè)，標(biāo)題是《怎樣讓資金安全地增殖？》。189營銷能力培訓(xùn)講義7．掌握 “學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”的要點(diǎn)牢記一個(gè)真理 ——人向自己信任的人買東西。師傅帶徒弟可以逐步傳授196營銷能力培訓(xùn)講義7． 4銷售臺(tái)詞手冊(cè)197營銷能力培訓(xùn)講義7． 5發(fā) “學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”“學(xué)步 超步銷售手冊(cè) ”（ “汽車前座的大腦 ”； “令你發(fā)揮得最好的 5分鐘投資 ”）。幾乎每人都有可以為自己寫一本基礎(chǔ)的 “學(xué)步 超步手冊(cè) ”。內(nèi)容要點(diǎn)：和產(chǎn)品的知識(shí)；203營銷能力培訓(xùn)講義、現(xiàn)成的句子組成。層樓聘請(qǐng)專家一道編寫。這方面的專家在美國也供不應(yīng)求；國內(nèi)則非常之少。他們的作業(yè)內(nèi)容包括：研究、書寫、編輯、訓(xùn)練、督導(dǎo)全套工作。第二個(gè)關(guān)鍵：掌握技巧、熟悉產(chǎn)品；218營銷能力培訓(xùn)講義第三個(gè)關(guān)鍵：對(duì)自己充滿信心；第四個(gè)關(guān)鍵：是熱愛自己的工作，充滿 “學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”與來源于 “心理學(xué)臨床技術(shù) ”；2．非凡的銷售力：從 “學(xué)步 —超步溝通術(shù) ”開始；224營銷能力培訓(xùn)講義3． ?寫好后立即舉手發(fā)言。13,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。13,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 03:24:00五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 五月 2103:24May3:24:0003:24:0013上午 3:2413,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。13,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 03:24:00五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。上午 五月 2103:24May3:24:0003:24:0013上午 3:2413,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。13,13,20233:24:00上午 五月 2103:24May3:24:0003:24:0013上午 3:2420231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 13勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 03:24:0003:24:0003:24Thursday, 03:24:0003:24:0003:245/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 五月 五月 五月 21五月 2103:24:0003:24:00May 03:24:0003:24:0003:24Thursday, 03:24:0003:24:0003:245/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 五月 五月 五月 21五月 2103:24:0003:24:00May 03:24:0003:24:0003:24Thursday, 03:24:0003:24:0003:245/13/2023 五月 21五月 21Thursday,“學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”誕生于心理學(xué)家對(duì)銷售明星成功經(jīng)驗(yàn)的研究；4． “學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”的關(guān)鍵是獲得和維護(hù)信任；225營銷能力培訓(xùn)講義5．掌握 “學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”的要點(diǎn)；6．開發(fā) “學(xué)步 —超步營銷手冊(cè) ”；7．使用 “學(xué)步 —超步術(shù) ”解除自身的心理問題。反復(fù)總結(jié)、修改、錘煉成功的營銷句子；有必要時(shí)向?qū)＜艺?qǐng)教。選擇自己最成功的行動(dòng)仔細(xì)回憶，進(jìn)行分解式總結(jié)，然后再去重復(fù)運(yùn)用；221營銷能力培訓(xùn)講義先對(duì)自己進(jìn)行 “學(xué)步 超步 ”——選擇自己最積極的愿望冥想；220營銷能力培訓(xùn)講義219營銷能力培訓(xùn)講義 “學(xué)步 超步術(shù) ”，從今天開始215營銷能力培訓(xùn)講義 “學(xué)步 —超步術(shù) ”解除自身的心理問題216營銷能力培訓(xùn)講義案例 :老保險(xiǎn)顧問214營銷能力培訓(xùn)講義針對(duì)銷售工作中未能解決的客戶反對(duì)進(jìn)行開拓，找到確能成功化解這種反對(duì)的句子。和公司的高級(jí)銷售人員一起開個(gè) “頭腦風(fēng)暴會(huì) ”。209營銷能力培訓(xùn)講義204營銷能力培訓(xùn)講義“學(xué)步 超步銷售手冊(cè) ”(某金融機(jī)構(gòu)銷售該公司股票用)舉例 ——；2為什么公司要上市；205營銷能力培訓(xùn)講義；； ,沒時(shí)間考慮；；；；；。）194營銷能力培訓(xùn)講義 191營銷能力培訓(xùn)講義達(dá)成交易要超步 ——在獲得信任之后，恰當(dāng)?shù)卦儐柨蛻舻男枨?，針?duì)性地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 ”188營銷能力培訓(xùn)講義 ”結(jié)果富人區(qū)里 98%以上的人回答： “我很窮，沒錢去投資。要點(diǎn)：多關(guān)心人和事，多裝一些故事和比方。n “我不買不聽我兒子故事的人的貨！ ”n 一晚上只提了三個(gè)問題，其余都是靜聽：別人認(rèn)為 “很健談、有趣。 ”177營銷能力培訓(xùn)講義案例：退后一步法。如果千真萬確，千萬不要謙虛。中意的真正標(biāo)準(zhǔn)好嗎？ ”175營銷能力培訓(xùn)講義“最大 ”、 “最好 ”、 “最優(yōu) ”、 “最 ”“你找不到能各這個(gè)系統(tǒng)功能相比的系統(tǒng)了！ ”174營銷能力培訓(xùn)講義“您現(xiàn)在這樣認(rèn)為。 ”“顯然地，保險(xiǎn)會(huì)給你帶來資金市場(chǎng)不能帶來的好處。 ”客戶： “我買得起這種機(jī)器。 ”B.“嗨！請(qǐng)看這里，我們的計(jì)劃有五個(gè)優(yōu)點(diǎn)。例句 ——“使用 ERP系統(tǒng)的公司都必須考慮選用真正適合自己公司業(yè)務(wù)需要的軟件與硬件，對(duì)不對(duì)？ ”“您感到必須有更多的比較信息才能做出采購決定，對(duì)不對(duì)？ ”（說對(duì)或不對(duì)都是有利的）161營銷能力培訓(xùn)講義 “能做 ”的說法法使客戶行動(dòng) ”160營銷能力培訓(xùn)講義 “必須做 ”的說入客戶腦海156營銷能力培訓(xùn)講義3. 達(dá)成交易的三種催眠超步觀點(diǎn)，如： “并且 ”、 “或 ”、 “還有 ”138營銷能力培訓(xùn)講義139營銷能力培訓(xùn)講義133營銷能力培訓(xùn)講義132營銷能力培訓(xùn)講義用輕緩的方式喚醒對(duì)方 詢問是否 滿意 禮貌告別 約定 下次 時(shí)間?！皩W(xué)步 —超步營銷術(shù) ”成功的營銷高手，大多無法說明自己的所作所為。有趣而合理的事實(shí)：122營銷能力培訓(xùn)講義或者說，你向他提供了滿意和開心，他用貨幣和信任（！）對(duì)你進(jìn)行了報(bào)答。115營銷能力培訓(xùn)講義時(shí)間管理的三要*要舍得花時(shí)間考慮任務(wù)的輕重緩急，在時(shí)間管理上花費(fèi)的時(shí)間永遠(yuǎn)不是浪費(fèi)；*要集中精力處理重要的問題，有價(jià)值的問題；*要學(xué)會(huì)授權(quán)，讓下屬和你一起解決問題 中國的管理人員，特別是高層管理人員