【正文】 力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””53營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””54營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””55營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””56營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””57營銷能力培訓(xùn)講義“ 我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請(qǐng)為他們的真誠而熱烈地鼓掌！58營銷能力培訓(xùn)講義第四步 —— 自問： “ 環(huán)境允許并支持我做什么（空間；時(shí)間）？”空間：公司、深圳、 廣東、全國、 世界；時(shí)間：今年、明年、 后年、五年、 十年、二十年、 三十年 ……59營銷能力培訓(xùn)講義“ 環(huán)境允許并支持我做什么（地理；時(shí)間）？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請(qǐng)為他們的真誠而熱烈地鼓掌！60營銷能力培訓(xùn)講義第五步 ——尋找以上問題中37營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處規(guī)劃職業(yè)生涯的好處避免少壯不努力，老大徒傷、避免少壯不努力，老大徒傷悲。堅(jiān)韌不拔，必能成功?；虮埵厝笨偨Y(jié)、顧問期（ 55—70歲） ——積極傳授經(jīng)驗(yàn) 或失志頹廢成熟期（ 45—65歲） —————鞏固守成 或隨波逐流積累期（ 20—30歲） —————堅(jiān)持、少轉(zhuǎn)換工作 消極型：阻止青年創(chuàng)業(yè)31營銷能力培訓(xùn)講義退休期（ 60—70歲）——積極型：樂觀式超脫消極型：或隨遇而安27營銷能力培訓(xùn)講義創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 25—35歲）——積極型：波折之中間成績23營銷能力培訓(xùn)講義兩句箴言兩句箴言 愉悅靠自己去創(chuàng)造愉悅靠自己去創(chuàng)造；； 幸?？績?nèi)心去感受幸?？績?nèi)心去感受。與其坐等觀望，不如在失業(yè)鬧鐘響起之前，起身以實(shí)際行動(dòng)突破困境。培訓(xùn)助理監(jiān)督時(shí)間。如有任何需要，請(qǐng)隨時(shí)告知，以便提供服務(wù)。培訓(xùn)守則6營銷能力培訓(xùn)講義對(duì)所有參與人員在培訓(xùn)期間提出的意見、建議、觀點(diǎn)應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評(píng)。?寫好后立即舉手發(fā)言。 2營銷能力培訓(xùn)講義誰的推銷最出色？最深的印象－－最贏得好感－－最讓人愉快－－最讓人感興趣－－最能表現(xiàn)自己的特點(diǎn)－－最能表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)－－最能表達(dá)企業(yè)的特點(diǎn)－－最愿意跟你繼續(xù)交談－－最有可能簽約－－3營銷能力培訓(xùn)講義先對(duì)自己營銷 ——營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃—— 學(xué)步 超步營銷術(shù)（故事、技巧、理論）4營銷能力培訓(xùn)講義分享形式：互動(dòng)研討n 案例討論n 專題講授n 自由提問n 當(dāng)堂作業(yè)n 撰寫腳本5營銷能力培訓(xùn)講義培訓(xùn)采用全封閉形式進(jìn)行。 參與培訓(xùn)人員每七人為一個(gè)討論小組，各小組之間展開競(jìng)賽。培訓(xùn)守則8營銷能力培訓(xùn)講義分組 選舉組長 選舉發(fā)言人準(zhǔn)備工作9營銷能力培訓(xùn)講義各小組人員圍坐在一起；自備書寫筆與紙。發(fā)言后大家給予熱烈掌聲。畢竟，只有自己才能決定自己的事業(yè)生涯。 24營銷能力培訓(xùn)講義職業(yè)生涯周期 人的一生隨著年齡的增長，處于不同的階段；因?yàn)樯顟B(tài)度的積極與消極和事業(yè)有無計(jì)劃與執(zhí)行，同一個(gè)階段中不同人的生活質(zhì)量和感受可以完全不同。消極型：或隨波逐流26營銷能力培訓(xùn)講義積累期（ 20—30歲）——積極型：堅(jiān)持少轉(zhuǎn)換工作消極型：抱殘守缺30營銷能力培訓(xùn)講義總結(jié)、顧問期（ 50—65歲）——積極型：積極傳授經(jīng)驗(yàn)34營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處（高漲與低落）。悲。干擾正確性。重合的那些答案n 以重要程度排序：61營銷能力培訓(xùn)講義第五步 ——尋找以上問題中到怎樣的目標(biāo)；每月月末對(duì)照檢查一次。72營銷能力培訓(xùn)講義對(duì)于管理者和經(jīng)營者來說，時(shí)間是什么？ 任何工作都需要時(shí)間來完成，沒有充分的時(shí)間保證工作則無法完成工作。對(duì)于管理者而言，時(shí)間是一種非常重要的稀缺資源。 我們將看到一頭勤勤懇懇工作的老黃牛， 84營銷能力培訓(xùn)講義請(qǐng)舉出銷售工作中的 Y1類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。y2類工作非常重要、但在時(shí)間上要求不是很緊迫的任務(wù)。同時(shí)，完成計(jì)劃的時(shí)間比較充裕，有一個(gè)月的時(shí)間。n 為發(fā)言人鼓掌！87營銷能力培訓(xùn)講義　　 N1類工作有的任務(wù)很緊急，但是重要性不高 然而你對(duì)這個(gè)計(jì)劃不感興趣?！?　90營銷能力培訓(xùn)講義請(qǐng)舉出銷售工作中的 N2類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。92營銷能力培訓(xùn)講義 　　 將所有的任務(wù)列表，將任務(wù)分類排序。出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤主要是 沒有對(duì)任務(wù)進(jìn)行分類排序，看不到工作的重點(diǎn)在哪里。 　104營銷能力培訓(xùn)講義?Y1類：排除干擾，馬上處理對(duì)于非常重要同時(shí)又非常緊急的 Y1類任務(wù)，要采取馬上處理的辦法。106營銷能力培訓(xùn)講義Y2類任務(wù)的緊迫性會(huì)隨著時(shí)間的推移增加，向 Y1類任務(wù)過渡。對(duì)于重要性較高的任務(wù)，抓緊時(shí)間及時(shí)處理；對(duì)于重要性低的任務(wù)，暫時(shí)擱置不做處理。什么事都想辦，是很多管理人員什么事都辦不好的原因所在。 福特每天工作時(shí)間都在 12小時(shí)以上，但是仍然沒有辦法適應(yīng)迅速發(fā)展的企業(yè)要求。114營銷能力培訓(xùn)講義時(shí)間管理三不要*不要不經(jīng)過考慮急于馬上解決問題，任務(wù)越多越要冷靜分析； *不要急于處理緊急的問題，緊急的問題不一定是關(guān)鍵的問題； *不要急于處理所有的問題，有的問題可以暫時(shí)不處理。成功的銷售讓客戶永遠(yuǎn)說“是 ” 學(xué)步學(xué)步 超步營銷術(shù)超步營銷術(shù) （故事、技巧、理論）（故事、技巧、理論）118營銷能力培訓(xùn)講義讓你的客戶永遠(yuǎn)說 “是 ”的技巧 讓你的客戶與你見面的第一刻起就說 “ 是 ” ，并且一路說下去，直到與你簽約，并且延續(xù)到下一輪業(yè)務(wù)和下下一輪業(yè)務(wù)，都讓他說 “ 是 ” 。你愿意創(chuàng)造這種交換并真心地維護(hù)它嗎？120營銷能力培訓(xùn)講義請(qǐng)每個(gè)小組一位發(fā)言人回答請(qǐng)每個(gè)小組一位發(fā)言人回答 ————你的目的究竟是什么？你的目的究竟是什么？———— 是長期賺他的錢？是長期賺他的錢？———— 還是長期地讓他滿還是長期地讓他滿意和開心？意和開心？121營銷能力培訓(xùn)講義對(duì)營銷高手研究的結(jié)論n 1978年，美國的社會(huì)心理學(xué)家莫爾尼和李洛德，對(duì)年收入超過 10萬美元的杰出營銷人員進(jìn)行了科學(xué)研究。123營銷能力培訓(xùn)講義案例：沈小姐銷售保險(xiǎn) 沈小姐已經(jīng)做了三年的保險(xiǎn)顧問（營銷人員），取得過許多值得驕傲的業(yè)績，也有豐厚的收入；然而，沈小姐卻仍然常常遇到陌生拜訪中的尷尬：被人指責(zé)“保險(xiǎn)是騙子的勾當(dāng) ”。由 通曉心理治療術(shù) 的施術(shù)者運(yùn)用心理治療手段，誘喚被治療者的精神，使之呈現(xiàn)一種特殊的狀態(tài)，這時(shí)受術(shù)者沉靜了普通狀態(tài)時(shí)種種亂離的觀念，而成無念無想的心境， 極愿與施術(shù)者一人溝通?！皩W(xué)步 —超步營銷術(shù) ”不能濫用n不能違背真理、常識(shí)、邏輯和良心n要善于判斷合適的切入點(diǎn)134營銷能力培訓(xùn)講義“學(xué)步 —超步營銷術(shù) ”的關(guān)鍵 獲得和維護(hù)信任的最聰明但看起來卻是最笨的做法，是信任對(duì)方，尊重對(duì)方，不反對(duì)對(duì)方，理解對(duì)方并恰當(dāng)?shù)刂v出來，根本的是為對(duì)方的利益著想。這是否真的有效？要看你是否真心這樣做并長期堅(jiān)持這樣做。如果你已形成這樣的習(xí)慣，那么你必定處處與人 “雙贏 ”。贏得客戶信任140營銷能力培訓(xùn)講義學(xué)步客戶觀點(diǎn)和信變反對(duì)為優(yōu)勢(shì)148營銷能力培訓(xùn)講義案例 :“強(qiáng)迫癥患者 R博士 ”149營銷能力培訓(xùn)講義案例 :結(jié)巴圣經(jīng)推銷員1