【正文】 培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會做什么（我會做什么（知識、技能、經(jīng)驗、潛能）？知識、技能、經(jīng)驗、潛能）？ ””56營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會做什么（我會做什么（知識、技能、經(jīng)驗、潛能）？知識、技能、經(jīng)驗、潛能）？ ””57營銷能力培訓(xùn)講義“ 我會做什么（知識、技能、經(jīng)驗、潛能）？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請為他們的真誠而熱烈地鼓掌！58營銷能力培訓(xùn)講義第四步 —— 自問： “ 環(huán)境允許并支持我做什么（空間；時間）？”空間：公司、深圳、 廣東、全國、 世界；時間：今年、明年、 后年、五年、 十年、二十年、 三十年 ……59營銷能力培訓(xùn)講義“ 環(huán)境允許并支持我做什么（地理；時間）？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請為他們的真誠而熱烈地鼓掌！60營銷能力培訓(xùn)講義第五步 ——尋找以上問題中重合的那些答案n 以重要程度排序：A、 B、 C、 D、 E、 F、 G……n 將每個問題的答案進行排序后，在第一、第二、第三、第四步中尋找那些重合的答案。n 將每個問題中性質(zhì)甚至內(nèi)容相同（重合）的答案進行連接。61營銷能力培訓(xùn)講義第五步 ——尋找以上問題中重合的那些答案n 這些神秘的連線，為你指示了一個方向：n 符合你的天性 ——我是誰？n 順應(yīng)你的喜好 ——我想做什么？n 發(fā)揮你的特長 ——我能做什么？n 合乎你的環(huán)境 ——環(huán)境允許并支持我做 什么？n 四條俱全，就是你真正應(yīng)該去遵循的。62營銷能力培訓(xùn)講義重合的答案可能出乎你的意料我是誰ABCDEFGABCDEFGABCDEFGABCDEFG我想做什么 我能做什么 環(huán)境允許我做什么63營銷能力培訓(xùn)講義第六步 ——寫出： “ 我的具體計劃 ”（建議用由遠(yuǎn)及近法）遠(yuǎn)期 —— 中期 ——近期 ——現(xiàn)在 ——64營銷能力培訓(xùn)講義“ 我的具體計劃是什么？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請為他們的真誠而熱烈地鼓掌！65營銷能力培訓(xùn)講義至此，你已經(jīng)把一個關(guān)于如何渡過職業(yè)生涯，并取得多大業(yè)績的計劃（完全是你獨立完成的、與你的財富和幸福有關(guān)的一個知識產(chǎn)品）造了出來；接下來你還要把它 “銷 ”給你自己 ——那樣，你才真正在職業(yè)生涯中成功地向 “贏 ”邁出了第一步！66營銷能力培訓(xùn)講義向自己 “銷售 ”職業(yè)生涯規(guī)劃和年度職業(yè)計劃的方法的目標(biāo) 。每年年末對照檢查，并全面修訂一次。到怎樣的目標(biāo)；每月月末對照檢查一次。67營銷能力培訓(xùn)講義時間管理技巧：實現(xiàn)個人業(yè)績計劃的重要方法68營銷能力培訓(xùn)講義請每組代表回答問題 ——n在時間面前是否人人平等？為什么？69營銷能力培訓(xùn)講義哪組的發(fā)言最符合或接近實際情況？n 1組 ——n 2組 ——n 3組 ——n 4組 ——n 5組 ——n 6組 ——70營銷能力培訓(xùn)講義重新認(rèn)識時間　　 有人說過：在時間面前人人平等。的確是這樣，每一個人，無論貧富貴賤，每天都擁有 24小時。71營銷能力培訓(xùn)講義但是，在時間面前又不會人人平等，因為每一個人利用時間的效率不同，取得的成效也就大不一樣。72營銷能力培訓(xùn)講義對于管理者和經(jīng)營者來說，時間是什么？ 　請各組代表發(fā)言 ——（請為發(fā)言者鼓掌?。?3營銷能力培訓(xùn)講義商場如戰(zhàn)場 ——時間是效率；時間是生命；時間是市場競爭的機會；時間是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。 74營銷能力培訓(xùn)講義　　時間是一種資源任何工作都需要時間來完成，沒有充分的時間保證工作則無法完成工作。75營銷能力培訓(xùn)講義時間是一種非常特殊的資源它無時無刻不在消耗，既不能儲存也不能預(yù)支。它一去不返，不能再生，也沒有替代品。對于管理者而言，時間是一種非常重要的稀缺資源。76營銷能力培訓(xùn)講義稀缺資源使用效率的高低取決于配置資源的方式。也就是說，合理安排資源的使用可以提高資源的使用效率。77營銷能力培訓(xùn)講義既然時間對于個人來說是一種稀缺資源，那么它的使用效率高低就取決于個人如何 在若干項工作中分配時間 。 78營銷能力培訓(xùn)講義重新認(rèn)識工作任務(wù)　　管理者在工作中會遇到各種各樣的工作任務(wù)，他們的工作就是及時、正確地處理這些工作任務(wù)。79營銷能力培訓(xùn)講義一種錯誤的認(rèn)識 ——工作任務(wù)之間的地位是平等的，每一項工作都很重要。 試想一下，抱著這樣的認(rèn)識開展工作，將會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果？請每組代表發(fā)言 ——80營銷能力培訓(xùn)講義如果給每件工作以平等的地位 我們將看到一頭勤勤懇懇工作的老黃牛， 在貧瘠的土地上耕作不休，但對于不遠(yuǎn)處豐厚肥美的土地卻視而不見。 81營銷能力培訓(xùn)講義管理者必須牢記各項工作的地位是不平等的。82營銷能力培訓(xùn)講義管理時間的簡單有效方法根據(jù)重要性和緊迫性不同，可以把工作任務(wù)分為四類。83營銷能力培訓(xùn)講義Y1類工作 非常重要、非常緊迫的任務(wù)。 關(guān)系到全局，時間非常緊迫的工作 ——馬上處理。84營銷能力培訓(xùn)講義請舉出銷售工作中的 Y1類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。n 為發(fā)言人鼓掌！85營銷能力培訓(xùn)講義y2類工作非常重要、但在時間上要求不是很緊迫的任務(wù)。如：年初公司要制訂年度的工作計劃，計劃關(guān)系到今后一年的工作安排和方向，非常重要。同時，完成計劃的時間比較充裕，有一個月的時間。這樣的工作任務(wù)就屬于 Y2類的任務(wù)，很重要但不是很緊迫。 86營銷能力培訓(xùn)講義請舉出銷售工作中的 Y2類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。n 為發(fā)言人鼓掌！87營銷能力培訓(xùn)講義　　 N1類工作有的任務(wù)很緊急，但是重要性不高 比如，當(dāng)你正在專心致志地研究公司年度計劃的時候，電話鈴響了，原來是一個廣告公司的市場推廣員向你推薦他們公司的一個新媒體傳播計劃。然而你對這個計劃不感興趣。這就是緊迫性很高但重要性不足的事務(wù)。88營銷能力培訓(xùn)講義請舉出銷售工作中的 N1類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。n 為發(fā)言人鼓掌！89營銷能力培訓(xùn)講義　　 N2類工作緊迫性不高，重要性也不高的任務(wù)。企業(yè)管理中大量存在這樣的事務(wù)，它們往往是同管理者工作任務(wù)關(guān)聯(lián)性不大的事務(wù)，但是管理者在它們身上消耗的時間卻是十分驚人的。 　 　90營銷能力培訓(xùn)講義請舉出銷售工作中的 N2類工作n 討論 2分鐘；n 每組發(fā)言人限制發(fā)言 1分鐘。n 為發(fā)言人鼓掌！91營銷能力培訓(xùn)講義時間管理的失誤　 　許多人，當(dāng)他做某一項工作時，都認(rèn)為它是重要的。其實未必如此。管理者使用時間的失誤往往是把大量的時間花費在看起來重要實際不重要的事務(wù)上，因此忽略了真正重要的事務(wù)。92營銷能力培訓(xùn)講義職業(yè)人士的首要職責(zé)有必要重新認(rèn)識工作任務(wù)的重要性，并懂得所面對的是什么樣的工作。93營銷能力培訓(xùn)講義有價值 的工作任務(wù)是重要的工作任務(wù)的價值高低取決于它與工作目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 ——和工作目標(biāo)緊密相關(guān)的工作任務(wù)才是重要的。 94營銷能力培訓(xùn)講義應(yīng)冷靜分析；；的工作目標(biāo)是什么；成的工作任務(wù)是什么。95營銷能力培訓(xùn)講義通過這種從工作職責(zé)到工作目標(biāo)到工作任務(wù)的分析方法，就能夠比較清晰地認(rèn)識到哪些工作任務(wù)是最重要的，哪些是次重要的，哪些是不重要的。 96營銷能力培訓(xùn)講義把時間花在重要的任務(wù)上　　1