【正文】 力。中信銀行從所有參評中資銀行及外資銀行中脫穎而出，一舉獲得“2023 年度中國最佳投資銀行 ” 大獎(jiǎng)。一季度數(shù)據(jù)顯示，今年第一季中信銀行以 券市場承銷金額第八位，承銷家數(shù)達(dá)到 9家，位列第二。目前，中信銀行鄭州分行投資銀行業(yè)務(wù)的范圍涵蓋了以短期融資券、中期票據(jù)承銷為主的直接融資業(yè)務(wù)、以銀團(tuán)貸款、國內(nèi)保理、并購貸款、出口信貸、租賃融資為主的結(jié)構(gòu)融資業(yè)務(wù)、以信托理財(cái)、信托融資為主的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和具有較大靈活性、為客戶提供各種中介及咨詢服務(wù)的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。中信銀行鄭州分行一直是省內(nèi)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的主導(dǎo)者和積極參與者。中信鄭州分行自 2023年開展該業(yè)務(wù)以來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)顧問收入超過 2500萬元，為省內(nèi)數(shù)十家企業(yè)提供了宏觀經(jīng)濟(jì)信息、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表優(yōu)化和介紹特色融資渠道及理財(cái)渠道等業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)獲取財(cái)務(wù)利潤。債務(wù)融資工具市場發(fā)展概況 支持進(jìn)入的行業(yè) （一） “ 三農(nóng) ” 及基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)。而即使資產(chǎn)規(guī)模比我行要小的深圳發(fā)展銀行今年上半年理財(cái)產(chǎn)品銷售量也實(shí)現(xiàn)同比增長54%，理財(cái)產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入同比增長 14%。前半年，投資者對產(chǎn)品流動(dòng)性需求旺盛，銀行陸續(xù)推出一個(gè)月以下的理財(cái)產(chǎn)品；進(jìn)入 11 月后，由于投資者重新看重收益率，所以銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資周期出現(xiàn)往長走的趨勢， 3‐6 個(gè)月周期的理財(cái)產(chǎn)品最多。銀行收益：留存募集資金、分享承銷收入或收取財(cái)務(wù)顧問費(fèi)等。銀行收益：可帶來匯兌收益、保證金存款、外匯結(jié)算量、融資收益等。 銀行收益：可提高銀行資產(chǎn)的流動(dòng)性；可獲得信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格差額收入；可獲得同業(yè)存款。 業(yè)務(wù)品種：質(zhì)押式回購、現(xiàn)券買賣和質(zhì)押回購 +債券買賣操作要點(diǎn)：支行尋找有閑置資金和持有閑置債券的客戶，協(xié)助總行幫助企業(yè)開立甲類帳戶，具體交易總行負(fù)責(zé)。 如何尋找目標(biāo)客戶總行公司銀行部協(xié)助分行，與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)建立聯(lián)動(dòng)協(xié)作機(jī)制， 借助當(dāng)?shù)卣翱谥笇?dǎo)與企業(yè)項(xiàng)目推薦會(huì)等形式， 及時(shí) 交流區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄、重大建設(shè)項(xiàng)目與借款人相關(guān)信息等融資信息，搭接銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)營銷平臺；分行積極分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢與投資方向， 主動(dòng) 發(fā)掘有獨(dú)特優(yōu)勢與特色的市場或客戶群體，尋找目標(biāo)客戶；分行挖掘已有客戶群體的上下游貿(mào)易鏈或社會(huì)關(guān)系，通過已有客戶口碑宣導(dǎo)與推薦，獲得目標(biāo)客戶融資信息。爭當(dāng)項(xiàng)目融資顧問：在營銷銀團(tuán)貸款，須高度關(guān)注項(xiàng)目融資顧問的爭奪，往往只有爭奪到項(xiàng)目第一階段融資顧問，才能有希望最終獲得項(xiàng)目銀團(tuán)牽頭行資格。爭當(dāng)銀團(tuán)貸款牽頭行牽頭行實(shí)際上扮演著銀團(tuán)貸款的組織者角色，主要起到溝通借貸雙方橋梁的作用。銀團(tuán)貸款合同簽署貸款分銷工作完成，借貸雙方對協(xié)議文本均沒有異議后，將舉行簽約儀式，同時(shí)進(jìn)行宣傳。 第二步：貸前盡職調(diào)查 總行公司銀行部指導(dǎo)擔(dān)任分行按照我行信貸管理有關(guān)規(guī)定，對目標(biāo)客戶或融資項(xiàng)目進(jìn)行貸前盡職調(diào)查，指導(dǎo)分行與客戶進(jìn)行營銷談判，開展貸前調(diào)查和客戶拜訪等工作，確定銀團(tuán)貸款的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)安排 。 第三步：發(fā)出銀團(tuán)邀請 總行金融機(jī)構(gòu)部或總行授權(quán)分行向潛在參加行發(fā)出邀請函，根據(jù)被邀請行實(shí)際反饋的情況，合理確定各銀團(tuán)成員的貸款份額。在總行金融機(jī)構(gòu)部、總行公司銀行部等指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，分行與客戶及參加行共同簽署銀團(tuán)貸款相關(guān)法律文件。January11:29:14January27,202311:29:152111:29 2023/1/27 11:29:15January11:29:15January27,202311:29:152111:29 2023/1/27 11:29:15January11:29:15January 一月 21一月 2123:29:1523:29:15January一月 2111:29 2023/1/27 11:29:15doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 23:29:15一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary27,下午 23:29:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2123:29:1523:29Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。下午 23:29:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。January27, 。 272023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2123:29:1523:29Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。下午 23:29:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。January27, 。 272023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 2123:29:1423:29Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。23:29:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 第五步：分發(fā)《銀團(tuán)貸款信息備忘錄》 總行金融機(jī)構(gòu)部或總行授權(quán)分行分發(fā)備忘錄給準(zhǔn)參加行。 銀團(tuán)貸款分銷 簽署《銀團(tuán)保密協(xié)議》分發(fā)《銀團(tuán)貸款信息備忘錄》信審?fù)ㄟ^正式承諾接受客戶委托組織銀團(tuán)編制《銀團(tuán)貸款信息備忘錄》發(fā)出《銀團(tuán)貸款邀請函》分行與客戶簽訂《銀團(tuán)貸款委托書》及《銀團(tuán)貸款委托書復(fù)函》總行公司銀行部指導(dǎo)分行在貸前調(diào)查基礎(chǔ)上協(xié)助客戶編制備忘錄及準(zhǔn)備銀團(tuán)文件，經(jīng)總行銀團(tuán)貸款工作小組審議總行金融機(jī)構(gòu)部或總行授權(quán)分行向潛在參加行發(fā)出邀請函分行與擬邀請參加銀團(tuán)的銀行簽訂《銀團(tuán)保密協(xié)議》總行金融機(jī)構(gòu)部或總行授權(quán)分行分發(fā)備忘錄給準(zhǔn)參加行 第一步：銀團(tuán)貸款的委托 銀團(tuán)貸款審批通過后，分行按批復(fù)條件向客戶提出融資服務(wù)建議，以客戶簽章確認(rèn)的《銀團(tuán)貸款委托書》及《銀團(tuán)貸款委托書復(fù)函》作為牽頭組織銀團(tuán)貸款的法律依據(jù)。第一步：銀團(tuán)貸款發(fā)起 經(jīng)過分行與目標(biāo)客戶磋商，客戶提出銀團(tuán)貸款申請，我行接受委托擔(dān)任銀團(tuán)貸款牽頭行，確定銀團(tuán)貸款的初步條件。貸款協(xié)議簽訂之后，代理行（其他銀行）將跟進(jìn)，根據(jù)銀團(tuán)貸款協(xié)議履行各項(xiàng)職責(zé)。若項(xiàng)目業(yè)主采用招投標(biāo)方式確定牽頭行時(shí)，分行在編制標(biāo)書過程中，主要考慮當(dāng)?shù)亟鹑诃h(huán)境、項(xiàng)目具體情況、融資期限、重要的貸款條件等，將借款人關(guān)注的內(nèi)容著重體現(xiàn)在標(biāo)書中，盡可能列明廣發(fā)所能提供地服務(wù)和優(yōu)惠條件?？傂泄俱y行部將協(xié)調(diào)總行信貸、資金營運(yùn)、會(huì)計(jì)結(jié)算、金融機(jī)構(gòu)等業(yè)務(wù)部門，為分行項(xiàng)目融資顧問服務(wù)提供支持，體現(xiàn)廣發(fā)綜合競爭力，確保項(xiàng)目融資顧問爭奪成功。營