商業(yè)銀行的投資銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-25 18:58本頁面
【正文】 列等具有價(jià)值的品牌，成為了市場的帶頭人。工商銀行近期把代客理財(cái)部門從金融機(jī)構(gòu)部中單列出來成立一個(gè)專門的部門。理財(cái)產(chǎn)品的種類09 年發(fā)行產(chǎn)品的期限結(jié)構(gòu)圖 2023 年，理財(cái)產(chǎn)品的期限結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯調(diào)整。經(jīng)過輪番調(diào)整，全年期限結(jié)構(gòu)分布較 08 年變化不大。業(yè)務(wù)品種：包括 IPO及再融資顧問、企業(yè)債券及公司債券融資顧問、企業(yè)重組并購顧問業(yè)務(wù)等。資金交易類產(chǎn)品概念：就是通過資金（本幣和外幣）買賣，為客戶提供金融服務(wù)的業(yè)務(wù)。重點(diǎn)開展匯兌收益較高的遠(yuǎn)期交易、擇期交易和付匯金業(yè)務(wù)。信托貸款理財(cái)產(chǎn)品概念：就是銀行通過發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品募集客戶資金后，銀行作為單一委托人再委托信托公司將募集資金向特定項(xiàng)目發(fā)放信托貸款，滿足客戶需求的業(yè)務(wù)。銀行收益：結(jié)算存款、理財(cái)收入等回購型資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)概念：是指轉(zhuǎn)讓雙方根據(jù)協(xié)議約定轉(zhuǎn)讓信貸資產(chǎn)，并在約定日期由出讓方按照協(xié)議中的回購條款約定向受讓方購回該項(xiàng)信貸資產(chǎn)的業(yè)務(wù)。 融資租賃結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務(wù)概念：是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物和供貨人的選擇或認(rèn)可，將其從供貨人處取得的租賃物按合同約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活動(dòng)。債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)概念：是指總行接受其他銀行間市場成員（簡稱委托人，丙類成員）的委托，為客戶辦理債券交易、債券結(jié)算的業(yè)務(wù)。銀行收益：根據(jù)人民銀行規(guī)定，每筆交易按 ‰ 收取代理手續(xù)費(fèi)。銀團(tuán)貸款條件單一客戶或單一項(xiàng)目提供融資總額超過 10億元人民幣或等值外幣，原則上采用銀團(tuán)貸款； 大型集團(tuán)客戶、大型項(xiàng)目融資總額超過人民幣 30億元人民幣或等值外幣，應(yīng)采用銀團(tuán)貸款； 單一企業(yè)或單一項(xiàng)目的融資總額超過廣發(fā)行資本金余額的 10% ；單一集團(tuán)客戶授信總額超過貸款行資本金余額的 15%；對(duì)于先前已形成的總額超過 10億元人民幣或等值外幣、由兩家以上銀行向同一借款人發(fā)放的雙邊貸款，應(yīng)逐步通過銀團(tuán)貸款方式予以置換。銀團(tuán)貸款營銷策略營銷環(huán)境：目前中國銀行業(yè)信貸資金的流動(dòng)性過剩與信貸市場的優(yōu)質(zhì)信貸客戶資源緊缺一直是一對(duì)相互依存的矛盾，經(jīng)常是應(yīng)組銀團(tuán)貸款項(xiàng)目尚未開始，單一銀行貸款承諾和審批己進(jìn)入程序，影響項(xiàng)目貸款銀團(tuán)籌組和正常營銷推進(jìn)。花旗經(jīng)驗(yàn)：由于廣發(fā)作為銀團(tuán)貸款牽頭行較小，在營銷過程中可能項(xiàng)目業(yè)主存在一定的疑慮，我行的股東花旗銀行此方面經(jīng)驗(yàn)豐富，適當(dāng)時(shí)候可給予我們支持，甚至聯(lián)合組團(tuán)。項(xiàng)目融資顧問工作任務(wù)是根據(jù)項(xiàng)目業(yè)主需求，制定合理可行的融資方案，并協(xié)助項(xiàng)目業(yè)主實(shí)現(xiàn)既定融資方案。確定牽頭行就是基本上確定了銀團(tuán)貸款主要條件，該過程較艱難，需具備較高的談判技巧 。標(biāo)書重點(diǎn)內(nèi)容有 :貸款額度；貸款期限與提款期限；基準(zhǔn)利率與優(yōu)惠利率；計(jì)息方式與付息方式；擔(dān)保；組團(tuán)方案；還本期限與還本金額；還本方式；融資有關(guān)費(fèi)用；寬限期；提前還貸；提款安排；優(yōu)惠條款；我行的資質(zhì)、業(yè)績、貸款能力、服務(wù)等。在銀團(tuán)貸款營銷策略中，輿論宣傳是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，項(xiàng)目業(yè)主與銀團(tuán)各成員行都愿意通過宣傳提高自身知名度，為今后籌資或組團(tuán)奠定基礎(chǔ)。銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)流程受理客戶申請(qǐng)受理客戶申請(qǐng)貸前盡職調(diào)查貸前盡職調(diào)查貸款項(xiàng)目和銀團(tuán)方案貸款項(xiàng)目和銀團(tuán)方案報(bào)有權(quán)部門審查審批報(bào)有權(quán)部門審查審批總行公司銀行部指導(dǎo)分行進(jìn)行營銷總行公司銀行部指導(dǎo)分行進(jìn)行營銷談判，貸前調(diào)查和客戶拜訪等的工作談判，貸前調(diào)查和客戶拜訪等的工作分行按照我行信貸授權(quán)管理辦分行按照我行信貸授權(quán)管理辦法及信貸審查、審批有關(guān)規(guī)定，法及信貸審查、審批有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行審查、審批進(jìn)行審查、審批分行受理申請(qǐng)后，上報(bào)總行公司銀行部分行受理申請(qǐng)后，上報(bào)總行公司銀行部爭當(dāng)牽頭行階段分行受理銀團(tuán)貸款申請(qǐng)后，上報(bào)總行公司銀行部。 第三步：銀團(tuán)貸款審查、審批 由分行按照我行信貸授權(quán)管理辦法及信貸審查、審批有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行審查、審批。 第二步：編制《銀團(tuán)貸款信息備忘錄》 我行在向其他銀行發(fā)送信息備忘錄前，信息備忘錄應(yīng)經(jīng)客戶及擔(dān)保人審閱，并簽署 “對(duì)信息備忘錄所載內(nèi)容的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé) ” 的聲明，分行可根據(jù)權(quán)限和相關(guān)規(guī)定聘請(qǐng)經(jīng)總行認(rèn)可的外部中介機(jī)構(gòu)。 第四步：簽訂《銀團(tuán)保密協(xié)議》 我行得到參加行正式回復(fù)后，與擬邀請(qǐng)參加銀團(tuán)貸款的銀行簽訂《銀團(tuán)保密協(xié)議》。八、銀團(tuán)貸款合同簽署階段確定份額，簽署銀團(tuán)貸款各類合同正式組團(tuán)在總行金融機(jī)構(gòu)部、總行公司銀行部指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，分行與客戶及參加行共同簽署銀團(tuán)貸款相關(guān)法律文件 謝 謝一月 2123:29:1423:2923:29一月 21一月 2123:29 23:2923:29:14一月 21一月2123:29:142023/1/27 一月 21一月 21Wednesday,27, 23:29:1423:29:1423:291/27/2023PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23:29:1423:29:1423:29Wednesday,27, 一月 21一月 2123:29:1423:29:14January2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。一月 下午 23:29:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2123:29January2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。23:29:1523:29:15272023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。下午 11:29 一月 21一月 21Wednesday,27, 23:29:1523:29:1523:291/27/2023PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23:29:1523:29:1523:29Wednesday,27, 一月 21一月 2123:29:1523:29:15January2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。一月 下午 23:29:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 下午 一月 2123:29January2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。23:29:1523:29:15272023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 11:29 一月 21一月 21Wednesday,27, 23:29:1523:29:1523:291/27/2023PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:29:1523:29:1523:29Wednesday,27, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。27, 27202311:29:15 一月 下午 一月 2123:29January2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。23:29:1523:29:15272023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。下午 11:29ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告 訴
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