【正文】 要有辦法，包括已有的經(jīng)驗和培訓，需要提高自身的素質(zhì)。 微笑： 微笑能給人帶來信心，拉近彼此之間的距離，還意味著，你要真正為客戶去著想，把他當作朋友去幫助他，才能贏得客戶的信任。這個世界根本不存在公平。因此他們綜合上面的因素選擇六月六日登陸。 七、 面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸 絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。 十、 《 孫子兵法 》 說：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。” 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司感言 ?當我們不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。她發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：兒媳婦營養(yǎng)不良。李子要酸的，這是采購指標，后來第三個小販又幫助老太太加了一個采購指標，就是維生素含量高?！? 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司競爭策略 ? 主持人 、老師 ? “其實主持人挑選男朋友絕對不會只看他是不是有錢，還有其他的很多要素，例如人品、學歷等等。 ? 競爭無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優(yōu)勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。可是什么決定價格呢？ ? 周銳也舉起一瓶水反問肖蕓：“如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。 08:14:1108:14:1108:143/5/2023 8:14:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時 14分 11秒 08:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 14分 11秒 上午 8時 14分 08:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:14:1108:14:1108:14Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:14:1108:14:1108:143/5/2023 8:14:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:1108:14:11March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 14分 11秒 上午 8時 14分 08:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:14:1108:14:1108:14Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 14分 11秒 上午 8時 14分 08:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時 14分 11秒 08:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:14:1108:14:1108:143/5/2023 8:14:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:14:1108:14:1108:14Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司謝 謝 2023年 3月 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步?！? ? 銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗?？蛻粢I的產(chǎn)品和采購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點。有了問題怎么辦呢？當然是補充營養(yǎng)了，這是解決方案。 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司風險意識 ? 老人、愛犬、天堂 ? 江湖道義 不能為了自己的私人利益而扔掉良心和原則 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司挖掘需求 ? 老太太 、李子 、孕婦 ? 老太太買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標和愿望，也是產(chǎn)生采購需求的根源。 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司感言 ? 十一、 指責不能提高團隊士氣，只有仔細地觀察并找到每個人的長處，然后毫不吝嗇地獎賞和鼓勵才可以改變士氣 ? 十二、 邏輯分析并不適合處理人和人之間的關(guān)系 ,可以盡量將客戶請出來。 九、 真正徹底的失敗是喪失團隊的精神，這才是我真正擔心的地方?！? 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司四、 工作只是生活的一部分，無論工作中有什么不愉快的 事情都不應(yīng)該帶入生活之中?！? “你說的都對，但是為什么一定要在這一天？” “因為這是一個女人的生日，是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。 堅持： 完成一筆訂單的過程是非常艱難的，中間要經(jīng)過很多回合的拉鋸，很多時候看起來雙方已經(jīng)沒有合作的可能了，或者競爭對手已經(jīng)占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，這時候要堅持，你才能活得成功。 信心： 信心是完成目標的根基，這包括對企業(yè)的信心、對自己的信心。 ” 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司修煉內(nèi)功 目標： 必須要有明確的目標才有銷售的動力，如果目標不明確或者沒有壓力去完成，就不會采取積極的行動。 ? 六式只是基本路數(shù)，在這之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。對于逾期時間短金額少的客戶，財務(wù)正常催收；對于逾期時間長金額少的客戶，升級信函催收層級；對于逾期時間短金額大的客戶，銷售人員上門催收；對于逾期時間長金額大的客戶，銷售人員應(yīng)與公司協(xié)商采取特殊的收款方式。 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司拓展客戶 六步驟 ——跟進服務(wù) 客戶分析 建立信任 挖掘需求 呈現(xiàn)價值 贏取承諾 跟進服務(wù) 開始標志 ： 簽署協(xié)議 結(jié)束標志 ： 客戶支付全部賬款 回收賬款： 造成應(yīng)收賬款的原因通常有 惡意欺詐 、 由于己方的原因造成的應(yīng)收賬款（推遲交貨，產(chǎn)品驗收故障等等） 和 客戶不愿意支付 三種，對于不同的原因有不同的解決方法。消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度。在面臨僵局的時候，己方應(yīng)該進行協(xié)商統(tǒng)一立場，避免隨意的讓步和妥協(xié)；無論面臨什么樣的僵局，都應(yīng)向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出善意和愿意協(xié)商的態(tài)度；理想的協(xié)議很難在談判桌上達成，獲得脫離談判桌的關(guān)鍵是擺脫雙方對立的重要手段。妥協(xié)和交換的原則是用我方認為不重要但是對方認為很重要的條款交換我方認為很重要對方卻認為不重要的條款，最終達成各取所需的雙贏協(xié)議。 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責任公司步驟 方法 分工和準備 在談判前，應(yīng)該事先對談判的參與者進行分工，明確每人的職責，然后確定己方在談判中最 底線以及預(yù)期的滿意結(jié)果。 總結(jié) 再