目標(biāo)市場開拓培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 齡、職業(yè)、性別、教育程度、性格、特殊經(jīng)歷 如何開拓目標(biāo)市場 從目標(biāo)市場增員是根本 以公司名義與市場接觸 例：就公司開業(yè)、小區(qū)開拓走訪居委會(huì)、拜訪相關(guān)單位 進(jìn)入目標(biāo)市場的單位是 —— 營業(yè)組 A 優(yōu)勢(shì)：易取的認(rèn)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、減少業(yè)務(wù)開拓客戶恐懼感 B 要有相關(guān)的投資與收益分配的制度和紀(jì)律，并形成可操作性的方案 C 營業(yè)組成員要多配合 如何尋找目標(biāo)市場切入點(diǎn) A 調(diào)查、招集資料、制定方案 B 尋找目標(biāo)市場中影響力人物 C 善于借用已認(rèn)識(shí)的人的力量去結(jié)識(shí)他們周圍的人 — 變形的轉(zhuǎn)介紹 D 切入市場要點(diǎn) *盡可能認(rèn)識(shí)更多的人 *前期接觸，不談保險(xiǎn) *在接觸一定量人的基礎(chǔ)上，尋找突破口 切入市場后，要形成拜訪網(wǎng)絡(luò)，每次拜訪整體推動(dòng) 具體的目標(biāo)市場的開發(fā)要點(diǎn) 地域型目標(biāo)市場 采用“點(diǎn) — 線 — 面”結(jié)合的方法，發(fā)揮網(wǎng)的功能 拜訪經(jīng)歷積壓銷售環(huán)節(jié) 行業(yè)型 可用線將點(diǎn)串起來，不斷深控，形成整體
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