目標(biāo)市場開拓培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 齡、職業(yè)、性別、教育程度、性格、特殊經(jīng)歷 如何開拓目標(biāo)市場 從目標(biāo)市場增員是根本 以公司名義與市場接觸 例：就公司開業(yè)、小區(qū)開拓走訪居委會、拜訪相關(guān)單位 進入目標(biāo)市場的單位是 —— 營業(yè)組 A 優(yōu)勢：易取的認同、優(yōu)勢互補、減少業(yè)務(wù)開拓客戶恐懼感 B 要有相關(guān)的投資與收益分配的制度和紀律，并形成可操作性的方案 C 營業(yè)組成員要多配合 如何尋找目標(biāo)市場切入點 A 調(diào)查、招集資料、制定方案 B 尋找目標(biāo)市場中影響力人物 C 善于借用已認識的人的力量去結(jié)識他們周圍的人 — 變形的轉(zhuǎn)介紹 D 切入市場要點 *盡可能認識更多的人 *前期接觸，不談保險 *在接觸一定量人的基礎(chǔ)上，尋找突破口 切入市場后，要形成拜訪網(wǎng)絡(luò)，每次拜訪整體推動 具體的目標(biāo)市場的開發(fā)要點 地域型目標(biāo)市場 采用“點 — 線 — 面”結(jié)合的方法，發(fā)揮網(wǎng)的功能 拜訪經(jīng)歷積壓銷售環(huán)節(jié) 行業(yè)型 可用線將點串起來，不斷深控，形成整體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1