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目標(biāo)市場選擇培訓(xùn)課程(文件)

2025-03-02 01:38 上一頁面

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【正文】 市場上各自處于什么位置; ? 競爭定位則突出在目標(biāo)市場上,與競爭者的產(chǎn)品比較,企業(yè)應(yīng)提供何種特色的產(chǎn)品。 ? 市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,從而使企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中占有特殊的位置。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場要按照一定的要求進(jìn)行 ( 1)細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力 ( 2)細(xì)分市場要有一定的購買力 ( 3)市場競爭狀況 ( 4)企業(yè)開拓市場的能力 二、目標(biāo)市場的營銷策略 ? 一般有三種營銷策略可供選擇 ?無差異營銷 ?差異營銷 ?集中營銷 ? 無差異營銷也稱整一營銷,就是把目標(biāo)市場視為一個整體,生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,采用單一的營銷策略,去滿足全體消費者的需要。 指消費者購買產(chǎn)品獲得的利益。 可分為大量使用、中量使用、少量使用,或經(jīng)常使用、不常使用等。 指常規(guī)日購買或休假日購買。 ?這一理論深化了人們對市場營銷觀念的認(rèn)識。第六章 目標(biāo)市場選擇 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、市場細(xì)分的含義和作用 ? 所謂市場細(xì)分,也稱市場細(xì)分化( Market Segmenta
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