市場營銷第二章營銷策劃前期準(zhǔn)備(文件)
【正文】 /23/2023 9:21:42 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2121:21:4221:21:42January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:21:42 下午 9:21 下午 21:21:42一月 21MOMODA 一月 219:21 下午 一月 2121:21January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:21:4221:21:4221:21Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:21:42 下午 9:21 下午 21:21:42一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20239:21:42 下午 21:21:42一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:21:4221:21:4221:211/23/2023 9:21:42 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 219:21 下午 一月 2121:21January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:21:4221:21:4221:21Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。討論：宜馨超市的 SWOT 分析? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。WR對策：對策：提高自身的競爭力，用硬實(shí)力去打、提高自身的競爭力，用硬實(shí)力去打敗軟實(shí)力；敗軟實(shí)力；市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略、市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目標(biāo)。、利用已有優(yōu)勢，快速搶占市場。 分散戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略。 擴(kuò)張戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略 其中，優(yōu)勢與劣勢分析主要是著重于將企業(yè)自身的實(shí)力與競爭對手比較，而機(jī)會(huì)與威 脅分析則是將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。優(yōu)勢 微觀環(huán)境因素總體行業(yè)情況競爭環(huán)境當(dāng)前客戶潛在客戶競爭對手分銷渠道供應(yīng)商 影響因素 機(jī)會(huì) 威脅宏觀環(huán)境因素宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)情況技術(shù)因素政治 /法律因素社會(huì)文化自然環(huán)境分析的可能結(jié)果有四種：高機(jī)會(huì)高威脅；高機(jī)會(huì)低威脅；低機(jī)會(huì)高威脅；低機(jī)會(huì)低威脅⑴ 理想業(yè)務(wù)⑵ 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)⑶ 成熟業(yè)務(wù)⑷ 困難業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢與劣勢）分析 因素 優(yōu)勢 劣勢營銷能力公司信譽(yù)市場份額產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量定價(jià)效果分銷效果促銷效果銷售員能力創(chuàng)新效果地理覆蓋區(qū)域三、 SWOT分析（一）含義 SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（ Strengths） ,劣勢（ Weaknesses），機(jī)會(huì)（ Opportunities），威脅（ Threats），四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制定適合本組織實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。在中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果電腦在我國的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境較好。30案例：宜家與 OUTLETS31第二節(jié) 綜合分析32一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析33以蘋果公司為例進(jìn)行分析（ 1）供應(yīng)商34在國內(nèi)我們熟知的蘋果供應(yīng)商是富士康，但可供應(yīng)商的變動(dòng)率大，可選擇的供應(yīng)商多，產(chǎn)品的價(jià)格不受此項(xiàng)限制35（ 2）現(xiàn)有競爭者引領(lǐng)時(shí)尚，設(shè)計(jì)前衛(wèi)性能好做工精湛電腦 （硬件）優(yōu)勢價(jià)格昂貴市場占有率低劣勢系統(tǒng)安全（操作系統(tǒng)）性價(jià)比高實(shí)用，華麗效果占用 CUP少電腦軟件優(yōu)勢操作系統(tǒng)封閉，可用其他軟件少與 PC機(jī)不兼容 消費(fèi)者少（沒得到大企業(yè)使用）劣勢忠實(shí)的蘋果擁護(hù)者成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)軟件擴(kuò)展性好人性化操作戰(zhàn)略措施（與聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手）手機(jī)優(yōu)勢價(jià)格昂貴維修費(fèi)用很高劣勢引領(lǐng)時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)優(yōu)美售后服務(wù)好掌上娛樂終端優(yōu)勢價(jià)格昂貴電池問題劣勢（ 3）購買者的議價(jià)能力 中青年群體和高收
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1