【正文】 終，建立項目影響力 活動行銷因為其費用低，市場造勢功能強，逐漸被市場所認可，鑒于本項目的銷售周期較長，活動行銷將成為本項目成功的制勝法寶。 階段活動建議： ? 活動時間： 2023年 1月上旬 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 人居夢想，今日啟程！ ? 活動詮釋：舉辦 售樓處對外公開 和項目開工典禮，告知市場項目的工程進度，為后續(xù)項目推廣啟動吹響號角，邀請吳中區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、投資商領(lǐng)導(dǎo)、建筑商領(lǐng)導(dǎo)等現(xiàn)場致辭，為項目大盤形象的樹立、為誠河品牌建立奠定一個良好的基礎(chǔ)。 階段活動建議一： ? 活動時間： 2023年 5月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 榮耀開盤 ? 活動地點：售樓處（最好在現(xiàn)場售樓處） ? 活動詮釋：盛大開盤，一舉奠定項目在新區(qū)區(qū)域市場上的地位。 階段活動建議： ? 活動時間： 2023年 10月中旬 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 名車試駕活動 ? 活動地點：項目會所 ? 活動詮釋：針對前期積累的 別墅 VIP客戶 ，舉辦名車試駕活動（如悍馬、路虎等稀有品牌名車），能有效的吸引其市場關(guān)注，提升項目品質(zhì)。 具 體 安 排 請 參 見 媒 體 計 劃 表！ 三、 2023年媒體建議及費用預(yù)算 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 誠河新旅城 2023年預(yù)采購媒體計劃表 類型 媒體 計量 單位 使用階段 時間 單價 總價 戶外 交通指示牌 20 塊 08年 3月～ 08年 7月 5個月 3000/塊 /月 300000 道路旗 60 面 08年 3月～ 08年 5月 3個月 600/面 /月 108000 公交站臺 2 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 30000/塊 /年 60000 蘇州樂園看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 202300/塊 /年 202300 木瀆看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 300000/塊 /年 300000 家樂福幕墻 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 380000/塊 /年 380000 活動 房交會 1 次 2023年 4月 18日 4天 0 0 其他 搜房網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 202300 新視點 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 150000 長地網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 100000 短信 2 次 08年 3月到 08年 11月 100萬條 80000 80000 合計 1878000 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 T h a n k s謝謝聆聽！博思堂 團隊創(chuàng)造價值 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/32023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/32023/3/3March 3, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/32023/3/32023/3/3Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 12:18:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/32023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 12:18:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 根據(jù)項目總建面計算，項目 總銷約 30億 ，按 ％的比例核算，項目總體營銷推廣費用 約 3600萬 ，我司認為，應(yīng)將品牌費用單獨列出，安排在項目前期（主要集中在 2023年），約占總體推廣費用的 10％，即360萬 。項目主題客源年齡段主要為 25～ 35歲，舉辦奧運系列的活動，能有效吸引客戶眼球。 客戶篩選期（ 2023年 4月～ 2023年 5月中旬） 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 階段活動建議二： ? 活動形式：主題房交會 ? 活動時間： 2023年 4月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 人居經(jīng)典 〃 即將綻放 ? 活動詮釋： 2023年蘇州市第一次市區(qū)房交會，臨近項目開盤，是本項目為開盤積累客戶的沖刺階段，鑒于項目 07年房交會取得良好的效果，所以應(yīng)提前采購展位，保證項目在 08年市區(qū)房交會綻放激情，一舉樹立項目品牌和誠河品牌。 項目 2023年推廣策略 4）活動行銷 活動關(guān)鍵詞： 優(yōu)雅、品質(zhì)、影響力 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2023年媒體建議及費用預(yù)算 第二部分、 2023年項目營銷執(zhí)行計劃 一、賣點提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 四、 項目營銷執(zhí)行安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客戶蓄水期 客戶 篩選期 持續(xù)熱銷期 別墅推廣期 根據(jù)項目目前的工作節(jié)點，我司將項目 2023年整體營銷計劃劃分為四個階段：客戶蓄水期、客戶篩選期、持續(xù)熱銷期、別墅推廣期。 重點有三個物料： ? 一個是項目 三維片 的制作：建議選取上海、深圳的品牌三維片制作公司，強化三維片的制作水平，并剪輯出音樂版、電視廣告片版等，便于后期推廣使用； ? 一個是項目 網(wǎng)站 的制作：項目優(yōu)雅生活全面展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為越來越重要的營銷方式。 項目 2023年推廣策略 2）現(xiàn)場包裝 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 我司建議在 開盤前 20天 (2023年 4月中旬 )， 先將一部分示范性園林實景建好 ，為消費者營造一種身臨其境的感覺 ，從而激發(fā)其購買欲望。 家樂福 蘇州樂園 木瀆鎮(zhèn)區(qū) 增加戶外 增加戶外 增加戶外 項目 2023年推廣策略 1）媒體推廣 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，未來生活提前體驗 在現(xiàn)場包裝方面，主要強調(diào)“品質(zhì)”“大氣”的視覺沖擊，強調(diào)細節(jié)打造，未來完美生活 的提前展現(xiàn)。 幼兒園也將是本項目的主力賣點之一 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 營銷目標 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2023年營銷策略 品牌策略