【正文】 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/32023/3/3March 3, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 持續(xù)熱銷期（ 2023年 5月中旬～ 2023年 10月） 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 階段活動(dòng)建議二： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 8日 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 新旅程 —— 奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)直播 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處或大型宴會(huì)廳 ? 活動(dòng)詮釋：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵寬屏，邀請(qǐng) 前期購(gòu)房客戶和意向客戶 ，觀看奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)直播，并設(shè)臵抽獎(jiǎng)、喝冷飲、小禮品。 ? 大活動(dòng) —— 事件營(yíng)銷，媒體傳播影響市場(chǎng) ? 小活動(dòng) —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)雅生活體驗(yàn)，產(chǎn)品特色營(yíng)造，促進(jìn)銷售 （現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣；大眾活動(dòng)，形成美譽(yù)度） 注：活動(dòng)安排將在階段安排內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)闡述。 ? 同時(shí)做好項(xiàng)目的樣板房及樣板區(qū)也是強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)客戶成交的良好手段。 景觀公司建議采用較為知名的景觀公司 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 品牌策略 2）品牌聯(lián)合 —— 知名幼兒園的嫁接 鑒于本項(xiàng)目的主力客戶是 25～ 35歲之間的，該類客戶主要的考慮的問(wèn)題是小孩上學(xué)的事情，加上項(xiàng)目?jī)?nèi)部有幼兒園用地的規(guī)劃，我司建議盡早 引入幼兒園 ，如“外國(guó)語(yǔ)學(xué)校附屬幼兒園”、“ 大學(xué)附屬幼兒園”等知名幼兒園。 3）價(jià)格策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售策略 總體營(yíng)銷策略 三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價(jià)格策略 2）推案策略 4）客戶策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前夕運(yùn)用發(fā)行 VIP卡 的形勢(shì)進(jìn)行預(yù)約，以此方式來(lái)篩選意向客戶，也為定價(jià)提供依據(jù)。再者，從國(guó)家開(kāi)始調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)其運(yùn)用的主要手段是加息，相信下階段依然會(huì)繼續(xù)上調(diào)存貸款利率，這樣一來(lái)，多拖一天，前期資金成本的投入就越大，這對(duì)于本項(xiàng)目的啟動(dòng)和利潤(rùn)獲取也是不利的。 二、形象定位 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 目錄 第一部分、 07年市場(chǎng)回顧及 08年市場(chǎng)展望 第三部分、 2023年媒體建議及費(fèi)用預(yù)算 第二部分、 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 一、賣點(diǎn)提煉 三、營(yíng)銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售策略 總體營(yíng)銷策略 三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 項(xiàng)目 2023年?duì)I銷目標(biāo) 新區(qū)地產(chǎn)指標(biāo)性樓盤(pán) 分解： 從產(chǎn)品條件上 —— 項(xiàng)目是新區(qū)核心地段唯一大型樓盤(pán)，具備成為指標(biāo)性樓盤(pán)的條件； 從品牌上 —— 成為新區(qū)地產(chǎn)指標(biāo)性樓盤(pán)，有利于項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商品牌形象樹(shù)立。 3）從政府宏觀調(diào)控來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于加息以及戶籍政策的抗性并不大，成交量以及價(jià)格增長(zhǎng)并沒(méi)有因此而停止，但 07年 10月執(zhí)行的貸款新政和 12月頒布的補(bǔ)充通知所造成的反響是非常之大的，可以說(shuō)是對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的一劑猛藥。 ③ 第三條主要針對(duì)商業(yè)物業(yè)，針對(duì)的核心還是投資和投機(jī)。 2023年 12月 12日，人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了 《 關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知 》 ，對(duì)第二套住房貸款的細(xì)則提出了如下統(tǒng)一： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 3） 貸款新政解析 07年宏觀調(diào)控分析 第一部分、 07年市場(chǎng)回顧及 08年市場(chǎng)預(yù)判 三、已利用住房公積金貸款購(gòu)房的家庭，再次向商業(yè)銀行申請(qǐng)住房貸款的，按前款規(guī)定執(zhí)行。 具有合法穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入的，允許其本人、配偶及其未成年子女整戶遷入。 07年成交價(jià)格分析 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 1） 加息 序號(hào) 調(diào)整時(shí)間 調(diào)整幅度 1 2023年 3月 18日 貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) % 2 2023年 5月 19日 貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) % 3 2023年 7月 20日 貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) % 4 2023年 8月 22日 貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) % 5 2023年 9月 15日 貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) % 經(jīng)過(guò)了本年度的五次貸款利率調(diào)整過(guò)后，目前的貸款利率為 %， 比原來(lái)的 %提高了 %。住宅成交量比上月減少近一半，日均成交套數(shù)不足 130套，和去年每天平均成交量較接近。 取得房屋所有權(quán)證３年以上 。 二、對(duì)于已利用銀行貸款購(gòu)買首套自住房的家庭，如其人均住房面積低于當(dāng)?shù)仄骄?，再次向商業(yè)銀行申請(qǐng)住房貸款的，可比照首套自住房貸款政策執(zhí)行，但借款人應(yīng)當(dāng)提供當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門(mén)依據(jù)房屋登記信息系統(tǒng)出具的家庭住房總面積查詢結(jié)果。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 ? 條款分析： ① 第一條的影響力和破壞力最大，按揭第二套房貸的購(gòu)房者其購(gòu)房成本將大大提高。 07年宏觀調(diào)控分析 3） 貸款新政解析 第一部分、 07年市場(chǎng)回顧及 08年市場(chǎng)預(yù)判 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 第一部分、 07年市場(chǎng)回顧及 08年市場(chǎng)預(yù)判 07年市場(chǎng)情況總結(jié) 1）從成交量以及供求比來(lái)看， 07年前三季度，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺，市場(chǎng)一片紅火。 ②一手房市場(chǎng) —— 需求增加： 二手房市場(chǎng)的部分客源將轉(zhuǎn)向一手房市場(chǎng)。 ? 相關(guān)法律文件的取得： 依托工程進(jìn)度，在 08年 5月，項(xiàng)目一期完全可以取得預(yù)售許可證，具備了公開(kāi)發(fā)售的法律條件。在區(qū)域性形象建立、市場(chǎng)關(guān)注度提升基礎(chǔ)上拉高價(jià)格，增強(qiáng)前期業(yè)主和后期買家信心，同時(shí)贏取市場(chǎng)巨大口碑。 也可將新城花園酒店物業(yè)管理模式嫁接到項(xiàng)目會(huì)所物業(yè)管理中，提升項(xiàng)目會(huì)所的檔次。 家樂(lè)福 蘇州樂(lè)園 木瀆鎮(zhèn)區(qū) 增加戶外 增加戶外 增加戶外 項(xiàng)目 2023年推廣策略 1）媒體推廣 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，未來(lái)生活提前體驗(yàn) 在現(xiàn)場(chǎng)包裝方面，主要強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”“大氣”的視覺(jué)沖擊，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)打造，未來(lái)完美生活 的提前展現(xiàn)。 重點(diǎn)有三個(gè)物料： ? 一個(gè)是項(xiàng)目 三維片 的制作：建議選取上海、深圳的品牌三維片制作公司，強(qiáng)化三維片的制作水平，并剪輯出音樂(lè)版、電視廣告片版等，便于后期推廣使用； ? 一個(gè)是項(xiàng)目 網(wǎng)站 的制作：項(xiàng)目?jī)?yōu)雅生活全面展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷方式。 客戶篩選期（ 2023年 4月～ 2023年 5月中旬） 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 階段活動(dòng)建議二： ? 活動(dòng)形式：主題房交會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 18日 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 新旅程 —— 人居經(jīng)典 〃 即將綻放 ? 活動(dòng)詮釋： 2023年蘇州市第一次市區(qū)房交會(huì)，臨近項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，是本項(xiàng)目為開(kāi)盤(pán)積累客戶的沖刺階段，鑒于項(xiàng)目 07年房交會(huì)取得良好的效果，所以應(yīng)提前采購(gòu)展位，保證項(xiàng)目在 08年市區(qū)房交會(huì)綻放激情，一舉樹(shù)立項(xiàng)目品牌和誠(chéng)河品牌。 ? 根據(jù)項(xiàng)目總建面計(jì)算，項(xiàng)目 總銷約 30億 ，按 ％的比例核算，項(xiàng)目總體營(yíng)銷推廣費(fèi)用 約 3600萬(wàn) ，我司認(rèn)為，應(yīng)將品牌費(fèi)用單獨(dú)列出，安排在項(xiàng)目前期（主要集中在 2023年），約占總體推廣費(fèi)用的 10％，即360萬(wàn) 。 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/32023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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