【正文】 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/32023/3/3March 3, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 持續(xù)熱銷期（ 2023年 5月中旬～ 2023年 10月） 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 階段活動建議二： ? 活動時間： 2023年 8月 8日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 奧運會開幕式現(xiàn)場直播 ? 活動地點：現(xiàn)場售樓處或大型宴會廳 ? 活動詮釋：在現(xiàn)場設臵寬屏，邀請 前期購房客戶和意向客戶 ，觀看奧運會開幕式現(xiàn)場直播，并設臵抽獎、喝冷飲、小禮品。 ? 大活動 —— 事件營銷，媒體傳播影響市場 ? 小活動 —— 項目優(yōu)雅生活體驗，產品特色營造，促進銷售 （現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度） 注：活動安排將在階段安排內進行詳細闡述。 ? 同時做好項目的樣板房及樣板區(qū)也是強化項目品質，促進客戶成交的良好手段。 景觀公司建議采用較為知名的景觀公司 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 品牌策略 2）品牌聯(lián)合 —— 知名幼兒園的嫁接 鑒于本項目的主力客戶是 25～ 35歲之間的，該類客戶主要的考慮的問題是小孩上學的事情，加上項目內部有幼兒園用地的規(guī)劃，我司建議盡早 引入幼兒園 ，如“外國語學校附屬幼兒園”、“ 大學附屬幼兒園”等知名幼兒園。 3）價格策略 2023年項目銷售策略 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 營銷目標 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2023年營銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價格策略 2）推案策略 4）客戶策略 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 在項目開盤前夕運用發(fā)行 VIP卡 的形勢進行預約，以此方式來篩選意向客戶，也為定價提供依據(jù)。再者，從國家開始調控房地產市場其運用的主要手段是加息，相信下階段依然會繼續(xù)上調存貸款利率，這樣一來，多拖一天，前期資金成本的投入就越大，這對于本項目的啟動和利潤獲取也是不利的。 二、形象定位 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2023年媒體建議及費用預算 第二部分、 2023年項目營銷執(zhí)行計劃 一、賣點提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 營銷目標 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2023年營銷策略 品牌策略 推廣策略 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 項目 2023年營銷目標 新區(qū)地產指標性樓盤 分解： 從產品條件上 —— 項目是新區(qū)核心地段唯一大型樓盤，具備成為指標性樓盤的條件； 從品牌上 —— 成為新區(qū)地產指標性樓盤，有利于項目、開發(fā)商品牌形象樹立。 3）從政府宏觀調控來看，消費者對于加息以及戶籍政策的抗性并不大，成交量以及價格增長并沒有因此而停止，但 07年 10月執(zhí)行的貸款新政和 12月頒布的補充通知所造成的反響是非常之大的，可以說是對于房地產市場的一劑猛藥。 ③ 第三條主要針對商業(yè)物業(yè)，針對的核心還是投資和投機。 2023年 12月 12日，人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了 《 關于加強商業(yè)性房地產信貸管理的補充通知 》 ，對第二套住房貸款的細則提出了如下統(tǒng)一： 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 3） 貸款新政解析 07年宏觀調控分析 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預判 三、已利用住房公積金貸款購房的家庭，再次向商業(yè)銀行申請住房貸款的，按前款規(guī)定執(zhí)行。 具有合法穩(wěn)定的經(jīng)濟收入的，允許其本人、配偶及其未成年子女整戶遷入。 07年成交價格分析 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 1） 加息 序號 調整時間 調整幅度 1 2023年 3月 18日 貸款基準利率上調 % 2 2023年 5月 19日 貸款基準利率上調 % 3 2023年 7月 20日 貸款基準利率上調 % 4 2023年 8月 22日 貸款基準利率上調 % 5 2023年 9月 15日 貸款基準利率上調 % 經(jīng)過了本年度的五次貸款利率調整過后，目前的貸款利率為 %， 比原來的 %提高了 %。住宅成交量比上月減少近一半，日均成交套數(shù)不足 130套，和去年每天平均成交量較接近。 取得房屋所有權證３年以上 。 二、對于已利用銀行貸款購買首套自住房的家庭，如其人均住房面積低于當?shù)仄骄剑俅蜗蛏虡I(yè)銀行申請住房貸款的，可比照首套自住房貸款政策執(zhí)行，但借款人應當提供當?shù)胤康禺a管理部門依據(jù)房屋登記信息系統(tǒng)出具的家庭住房總面積查詢結果。 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 ? 條款分析： ① 第一條的影響力和破壞力最大，按揭第二套房貸的購房者其購房成本將大大提高。 07年宏觀調控分析 3） 貸款新政解析 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預判 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預判 07年市場情況總結 1）從成交量以及供求比來看， 07年前三季度，蘇州房地產市場供需兩旺，市場一片紅火。 ②一手房市場 —— 需求增加： 二手房市場的部分客源將轉向一手房市場。 ? 相關法律文件的取得： 依托工程進度，在 08年 5月，項目一期完全可以取得預售許可證，具備了公開發(fā)售的法律條件。在區(qū)域性形象建立、市場關注度提升基礎上拉高價格，增強前期業(yè)主和后期買家信心，同時贏取市場巨大口碑。 也可將新城花園酒店物業(yè)管理模式嫁接到項目會所物業(yè)管理中，提升項目會所的檔次。 家樂福 蘇州樂園 木瀆鎮(zhèn)區(qū) 增加戶外 增加戶外 增加戶外 項目 2023年推廣策略 1）媒體推廣 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 細節(jié)體現(xiàn)品質，未來生活提前體驗 在現(xiàn)場包裝方面，主要強調“品質”“大氣”的視覺沖擊，強調細節(jié)打造，未來完美生活 的提前展現(xiàn)。 重點有三個物料： ? 一個是項目 三維片 的制作：建議選取上海、深圳的品牌三維片制作公司，強化三維片的制作水平，并剪輯出音樂版、電視廣告片版等，便于后期推廣使用； ? 一個是項目 網(wǎng)站 的制作：項目優(yōu)雅生活全面展現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷已成為越來越重要的營銷方式。 客戶篩選期（ 2023年 4月～ 2023年 5月中旬） 博思堂 團隊創(chuàng)造價值 階段活動建議二： ? 活動形式：主題房交會 ? 活動時間： 2023年 4月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 人居經(jīng)典 〃 即將綻放 ? 活動詮釋： 2023年蘇州市第一次市區(qū)房交會，臨近項目開盤，是本項目為開盤積累客戶的沖刺階段，鑒于項目 07年房交會取得良好的效果，所以應提前采購展位，保證項目在 08年市區(qū)房交會綻放激情，一舉樹立項目品牌和誠河品牌。 ? 根據(jù)項目總建面計算，項目 總銷約 30億 ，按 ％的比例核算，項目總體營銷推廣費用 約 3600萬 ，我司認為，應將品牌費用單獨列出，安排在項目前期（主要集中在 2023年），約占總體推廣費用的 10％，即360萬 。 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/32023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor