【正文】 獅山繁華圈 〃 絕版生活新城 定位闡釋： ?獅山繁華圈：突出項(xiàng)目的地段優(yōu)勢，及逐漸成熟的繁華生活，顯示出項(xiàng)目的優(yōu)越性； ?絕版生活新城：將生活的概念融入到項(xiàng)目中，以 “ 城 ” 凸顯項(xiàng)目的大盤氣勢和品牌形象。 我司建議，將項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)定在 2023年 5月中旬！ 1）入市策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 ?政策方面的干擾： 受本次新政的影響， 08年各大銀行的貸款額度必然會有所緊縮，而上半年通常是其放貸的高峰期，若沒有抓住這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，則可能會面臨銀行沒有貸款額度的尷尬局面。 ?小高層 —— 高開高走 依托一期多層產(chǎn)品建立的市場口碑，以略高于市場同類產(chǎn)品的價(jià)格推出項(xiàng)目的小高層產(chǎn)品， 通過與 先前多層價(jià)格的對比來削弱客戶對于小高層價(jià)格高開的抗性 ，隨后再依據(jù)市場行情與銷售情況，為一期最后一批小高層產(chǎn)品的價(jià)格提升劃上一個(gè)完美的句號。 在前期景觀規(guī)劃的時(shí)候， 注重概念的提出 ，如“十大主題景觀”等概念的營造。 ? 第二步 在塔園路通車后， 加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場的導(dǎo)視系統(tǒng) ，包括圍墻、道旗、精神堡壘、看板、導(dǎo)視牌等。 3）銷售物料 項(xiàng)目 2023年推廣策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 活動貫穿始終，建立項(xiàng)目影響力 活動行銷因?yàn)槠滟M(fèi)用低，市場造勢功能強(qiáng)，逐漸被市場所認(rèn)可，鑒于本項(xiàng)目的銷售周期較長，活動行銷將成為本項(xiàng)目成功的制勝法寶。 階段活動建議一： ? 活動時(shí)間： 2023年 5月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 榮耀開盤 ? 活動地點(diǎn)：售樓處（最好在現(xiàn)場售樓處） ? 活動詮釋：盛大開盤，一舉奠定項(xiàng)目在新區(qū)區(qū)域市場上的地位。 具 體 安 排 請 參 見 媒 體 計(jì) 劃 表！ 三、 2023年媒體建議及費(fèi)用預(yù)算 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 誠河新旅城 2023年預(yù)采購媒體計(jì)劃表 類型 媒體 計(jì)量 單位 使用階段 時(shí)間 單價(jià) 總價(jià) 戶外 交通指示牌 20 塊 08年 3月～ 08年 7月 5個(gè)月 3000/塊 /月 300000 道路旗 60 面 08年 3月～ 08年 5月 3個(gè)月 600/面 /月 108000 公交站臺 2 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 30000/塊 /年 60000 蘇州樂園看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 202300/塊 /年 202300 木瀆看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 300000/塊 /年 300000 家樂福幕墻 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 380000/塊 /年 380000 活動 房交會 1 次 2023年 4月 18日 4天 0 0 其他 搜房網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 202300 新視點(diǎn) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 150000 長地網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 100000 短信 2 次 08年 3月到 08年 11月 100萬條 80000 80000 合計(jì) 1878000 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 T h a n k s謝謝聆聽！博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/32023/3/3March 3, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/32023/3/32023/3/32023/3/3 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 12:18:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。項(xiàng)目主題客源年齡段主要為 25～ 35歲，舉辦奧運(yùn)系列的活動，能有效吸引客戶眼球。 項(xiàng)目 2023年推廣策略 4）活動行銷 活動關(guān)鍵詞： 優(yōu)雅、品質(zhì)、影響力 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2023年媒體建議及費(fèi)用預(yù)算 第二部分、 2023年項(xiàng)目營銷執(zhí)行計(jì)劃 一、賣點(diǎn)提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 四、 項(xiàng)目營銷執(zhí)行安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客戶蓄水期 客戶 篩選期 持續(xù)熱銷期 別墅推廣期 根據(jù)項(xiàng)目目前的工作節(jié)點(diǎn)，我司將項(xiàng)目 2023年整體營銷計(jì)劃劃分為四個(gè)階段：客戶蓄水期、客戶篩選期、持續(xù)熱銷期、別墅推廣期。 項(xiàng)目 2023年推廣策略 2）現(xiàn)場包裝 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 我司建議在 開盤前 20天 (2023年 4月中旬 )， 先將一部分示范性園林實(shí)景建好 ，為消費(fèi)者營造一種身臨其境的感覺 ，從而激發(fā)其購買欲望。 幼兒園也將是本項(xiàng)目的主力賣點(diǎn)之一 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略 三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 品牌策略 3）品牌提升（產(chǎn)品附加值建議） —— 主題會所 ?會所主題：休閑生活中央特區(qū)； ?會所功能：桌球館、瑜伽館、壁球館、乒乓球館、高爾夫模擬練習(xí)場地等； 會所主要針對小區(qū)業(yè)主為主，外部客戶消費(fèi)須支付一定費(fèi)用。 4）客戶策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略 三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 品牌策略 新城市主義倡導(dǎo)者 1）品牌定位 闡釋： 誠河臵業(yè) —— 新城市主義倡導(dǎo)者，“ PLAY HARD,WORK HARD”倡導(dǎo)都市中心健康、人本的新城市主義生活； 誠河 ?客戶流失可能性加大： 后延的另一大威脅就是由于蓄水周期太長而導(dǎo)致的客源流失。 從銷售上 —— 項(xiàng)目體量較大，對快速去化，回籠資金有一定要求，指標(biāo)樓盤市場印象達(dá)成有利于項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售去化。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預(yù)判 08年區(qū)域競爭情況分析 1）區(qū)域內(nèi)個(gè)案分布圖 [湖山新意 ] [山水映象 ] [新創(chuàng)理想城 ] [山水華庭 ] [國際公館 ] [新地國際公寓 ] [君地風(fēng)華 ] [惠澤云錦城 ] [鑫苑名家 ] 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預(yù)判 2）重點(diǎn)競爭個(gè)案分析 08年區(qū)域競爭情況分析 ② 山水印象 ? 總體量： 18萬方 ? 08年推出產(chǎn)品：花園洋房、聯(lián)別 ? 目前均價(jià)：目前多層價(jià)格 6500 ? 08年預(yù)推時(shí)間： 3～ 4月 ? 08年預(yù)推量：約 12萬方 ? 競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品檔次高、中銳品牌度 ? 競爭劣勢：位臵較偏、價(jià)格較高 ① 山水華庭 ?總體量： 27萬方 ?08年推出產(chǎn)品： 多層、小高層 ?目前均價(jià)：多層價(jià)格 7000 ?08年預(yù)推時(shí)間： 5月 ?08年預(yù)推量：約 6萬方 ?競爭優(yōu)勢：成熟社區(qū) ?競爭劣勢：工程速度、工程質(zhì)量 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值