商務(wù)推廣技巧(文件)
【正文】 功能 , 而是購買符合他的需求的利益 ? 必須首先探詢確認(rèn)客戶的需求 , 再陳述符合需求的利益 ,而達(dá)成締結(jié) 處理客戶的反應(yīng) ? 接受 – 客戶認(rèn)同你提出的利益 , 可以滿足他的需求你可以嘗試締結(jié) 締結(jié) ? 時機(jī) – 客戶給予信號可以進(jìn)行下一步驟時 或 – 客戶已接受你所介紹的幾項利益時。 ? 步驟 – 摘要敘述客戶已接受的重要利益 – 要求訂單或承諾使用 處理客戶的反應(yīng) ? 不關(guān)心 對目前使用產(chǎn)品很滿意 方法 : 使用問句探詢出客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意之處 沒有使用過此類產(chǎn)品 , 沒有察覺有需要 方法 :使用問句找出客戶尚未滿足之處 ,而這種需要用你的產(chǎn)品可以滿足 . 處理客戶的反對意見 ? 懷疑 – 對你的陳述不相信 ? 方法 : –表示了解該顧慮 –利用有效與確實的資料來證明 , 再繼續(xù)展開這項利益 –詢問是否接受 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:07:2112:07:2112:07Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 3日星期五 12時 7分 21秒 12:07:213 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:2112:07Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 12時 7分 :07March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:07:2112:07:2112:073/3/2023 12:07:21 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:2112:07:21March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 7分 21秒 下午 12時 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing e
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