消費(fèi)者決策過程：評價(jià)與購買(文件)
【正文】 條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為 3月 8日 ?15日（一周）。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā) DM單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。 面對不同產(chǎn)品，同一消費(fèi)者的知覺風(fēng)險(xiǎn)會存在明顯差異。 不活躍型購物者 活躍性購物者 服務(wù)型購物者 傳統(tǒng)型購物者 易變型購物者 價(jià)格型購物者 過渡型購物者 37 購物點(diǎn)陳列： 如將商品置于櫥窗或入口并輔以特別推薦或降價(jià)，則會對消費(fèi)者的選擇行為產(chǎn)生重要影響。 B:促銷產(chǎn)品質(zhì)量不能打折扣 C:贈品要讓消費(fèi)者眼見為實(shí)，要針對消費(fèi)者來量身定做。 要講顧客吸引到利潤高和易引發(fā)沖動性購買的商品所作的位置。 脫銷還會影響消費(fèi)者對脫銷產(chǎn)品的態(tài)度和口碑。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:5905:43:59March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 43分 59秒 05:43:593 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:5905:43Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 43分 59秒 05:43:593 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 43分 59秒 05:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:5905:43Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 43分 59秒 05:43:593 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:5905:43:59March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:5905:43Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 隨著購買介入程度的提高，銷售人員對消費(fèi)者的影響增大。 寬敞的過道、錯落有致的商品陳列、音樂，會給人心曠神怡的感覺。 40 店堂布置與氣氛： 一種商品越容易被看到，則被購買的可能性越大。 38 削價(jià)與促銷： 削價(jià)從四個方面促進(jìn)產(chǎn)品銷售： 現(xiàn)有用戶提前購買未來所需； 競爭品牌使用者轉(zhuǎn)向降價(jià)品牌；從沒使用過改產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會購買； 不經(jīng)常在次商店購物的消費(fèi)者可能會更多光顧。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)可以通過提供保證來降低。據(jù)事后統(tǒng)計(jì) 70%買三盒， 15%買四盒，
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