消費(fèi)者的購(gòu)買決策(文件)
【正文】 些不希望出現(xiàn)的損失或潛在的危險(xiǎn)。 ②重復(fù)購(gòu)買。 消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買的產(chǎn)品是否滿意，將影響到以后的購(gòu)買行為。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/1110:57:19 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 10:57:1910: ? 等待。 2023年 3月 11日 10時(shí) 57分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 11日星期六 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 :57:19 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:1910:57:19March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 57分 19秒 10:57:1911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:1910:57Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 57分 19秒 10:57:1911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時(shí) 57分 19秒 10:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:1910:57Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 57分 19秒 10:57:1911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:1910:57:19March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:1910:57Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 10時(shí) 57分 19秒 10:57:19 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。而不滿意的產(chǎn)品則會(huì)設(shè)法降低不平衡感，比如退貨、直接向廠商投訴并尋求賠償、采取法律行動(dòng)尋求賠償、向有關(guān)政府機(jī)關(guān)投訴、停止購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品或提醒朋友注意該產(chǎn)品的情況等。 ③連鎖購(gòu)買，是指消費(fèi)者購(gòu)買了主件商品后對(duì)附屬商品的購(gòu)買。 三是選擇著名品牌或有擔(dān)保的產(chǎn)品。 第三種類型是消費(fèi)了某種商品之后，會(huì)給個(gè)人形象帶來損害和危險(xiǎn)。 消費(fèi)者改變、推遲或者取消某一購(gòu)買決定，往往是受到了可覺察風(fēng)險(xiǎn)的影響。消費(fèi)者周圍的人如果對(duì)他的購(gòu)買決策提出異議或其他建議，就有可能導(dǎo)致購(gòu)買決定的改變。與個(gè)人的心理預(yù)期相比較，從中選擇與與其標(biāo)準(zhǔn)吻合度最高的方案作為最終決策方案。在購(gòu)買決策時(shí)，只須做出相對(duì)合理的選擇，達(dá)到相對(duì)滿意即可，以較少的代價(jià)取得較大的成果。在極為緊迫的情況下，消費(fèi)者花很多時(shí)間在購(gòu)買過程中既不明智也不可能。所謂介入程度，是指消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買或購(gòu)買對(duì)象的重視程度和關(guān)心程度。即描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)更多地關(guān)心屬性權(quán)重，而不是屬性特色。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上就是消費(fèi)者在選擇備選產(chǎn)品時(shí)所考慮的產(chǎn)品屬性，這些屬性通常與消費(fèi)者所追求的利益和付出的代價(jià)直接相關(guān)。
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