消費(fèi)者決策過程：評(píng)價(jià)與購買(更新版)
【正文】 陳列、音樂，會(huì)給人心曠神怡的感覺。 38 削價(jià)與促銷： 削價(jià)從四個(gè)方面促進(jìn)產(chǎn)品銷售： 現(xiàn)有用戶提前購買未來所需； 競爭品牌使用者轉(zhuǎn)向降價(jià)品牌；從沒使用過改產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)購買； 不經(jīng)常在次商店購物的消費(fèi)者可能會(huì)更多光顧。據(jù)事后統(tǒng)計(jì) 70%買三盒， 15%買四盒， 10%買二盒。 （ 2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從 3月 10日 ?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。 33 零售店廣告： 溢出銷售，指很多受廣告吸引而進(jìn)入商店的消費(fèi)者會(huì)購買廣告產(chǎn)品以外的商品。 24 25 26 ?傳統(tǒng)上，消費(fèi)者是以現(xiàn)金支付完成交易。 特征：沖動(dòng)性；強(qiáng)制性；情緒性；對(duì)后果不在意性。如果有幾個(gè)品牌在最重要屬性上表現(xiàn)相同，則對(duì)次重要屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)。設(shè)計(jì)一系列雙向形容詞量表，請(qǐng)被測(cè)者根據(jù)對(duì)詞或概念的感受、理解，在量表上選定相應(yīng)的位置。 ? “我將考慮所有符合我認(rèn)為重要的屬性標(biāo)準(zhǔn)的品牌” 9 ? 重點(diǎn)選擇規(guī)則，消費(fèi)者針對(duì)每一個(gè)重要屬性建立一個(gè)最低可接受的表現(xiàn)水平（通常比較高），任一品牌只要有一個(gè)屬性超出了最低標(biāo)準(zhǔn)都在可接受之列。 ? 在這一規(guī)則下，某一屬性上的劣勢(shì)可以由其他屬性上的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)。 企業(yè)可以通過鼓勵(lì)消費(fèi)者”嘗新“來吸引競爭對(duì)手的顧客。 ?對(duì)企業(yè)而言，要使最后的實(shí)際購買過程盡量簡化。 多數(shù)消費(fèi)者會(huì)受外部參照價(jià)的影響。 活動(dòng)經(jīng)過 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員 6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。 傳統(tǒng)零售店應(yīng)將側(cè)重點(diǎn)放在銷售那些有較高知覺風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品上。 D:如果沒有好的活動(dòng)主題，活動(dòng)效果將打折扣 。 42 銷售人員： 對(duì)購買介入程度較低的購買，消費(fèi)者一般較少求助于銷售人員。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 43分 59秒 05:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:43:5905:43:5905:43Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:43:5905:43:5905:433/3/2023 5:43:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 43分 59秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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