【正文】 課程542023/12/21如何制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃培訓(xùn)的內(nèi)容如何進(jìn)行必要的宏觀市場(chǎng)狀況分析如何進(jìn)行消費(fèi)者狀況分析如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析，如何進(jìn)行企業(yè)前期的銷售狀況分析和總結(jié)如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析如何根據(jù)以上分析結(jié)果進(jìn)行匯總，運(yùn)用 SWOT分析法進(jìn)行分析如何根據(jù)分析結(jié)果制定總體營(yíng)銷戰(zhàn)略并對(duì)于戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析如何根據(jù)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定營(yíng)銷組合策略如何根據(jù)營(yíng)銷組合策略制定整體營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)的目的掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法掌握消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的基本方法掌握 SWOT分析方法及如何制定和調(diào)整營(yíng)銷組合掌握進(jìn)行營(yíng)銷策略分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法掌握營(yíng)銷計(jì)劃書的內(nèi)容和格式的基本方法培訓(xùn)的對(duì)象一般為中高層營(yíng)銷管理人員，區(qū)域銷售管理人員，市場(chǎng)部人員，企業(yè)策劃人員等參與企業(yè)營(yíng)銷決策和計(jì)劃制定的人員示例示例552023/12/21市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念如何衡量和提高顧客滿意度如何在公司，部門，業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品層面開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略計(jì)劃工作如何通過(guò)建立現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求如何掃描分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境和識(shí)別、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況如何分析消費(fèi)者市場(chǎng)特征和購(gòu)買行為如何分析工業(yè)品市場(chǎng)特征和購(gòu)買行為如何辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何管理產(chǎn)品線和品牌如何設(shè)計(jì)和管理定價(jià)戰(zhàn)略和方案如何管理營(yíng)銷渠道如何管理整合營(yíng)銷傳播過(guò)程如何管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系培訓(xùn)的目的了解市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)與營(yíng)銷的內(nèi)涵掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本方法和SWOT分析法掌握消費(fèi)品和工業(yè)品市場(chǎng)購(gòu)買的行為理論掌握市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要理論和方法熟悉產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方法掌握品牌與的內(nèi)涵，定位，設(shè)計(jì)，體系規(guī)劃與管理方法掌握產(chǎn)品定價(jià)及渠道管理的主要理論和方法掌握促銷及促銷組合方法與策略培訓(xùn)的對(duì)象由于本課程講述的是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本的操作過(guò)程，由于時(shí)間限制大多數(shù)內(nèi)容沒(méi)有展開(kāi)和進(jìn)行深入探討，所以一般參加者為非營(yíng)銷專業(yè)的中高層企業(yè)管理者及銷售，市場(chǎng)部初級(jí)管理人員，中高級(jí)營(yíng)銷管理者需要進(jìn)行更專業(yè)和更深入內(nèi)容的培訓(xùn)示例示例562023/12/21品牌的創(chuàng)建與管理培訓(xùn)的內(nèi)容不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌的重要性如何評(píng)估品牌的財(cái)務(wù)價(jià)值和客戶價(jià)值了解品牌的關(guān)鍵組成要素如何實(shí)現(xiàn)清晰獨(dú)特的品牌定位如何進(jìn)行有效的品牌體系規(guī)劃如何進(jìn)行有效的品牌識(shí)別管理，進(jìn)行設(shè)計(jì)和詮釋品牌如何運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播工具進(jìn)行品牌傳播如何進(jìn)行有效的品牌延伸如何創(chuàng)建國(guó)際性品牌如何處理品牌危機(jī)建立品牌管理的組織策略一些具體的案例研究培訓(xùn)的目的掌握品牌的組成要素以及如何管理這些要素了解品牌資產(chǎn)的涵義和重要性學(xué)習(xí)如何對(duì)于品牌進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和管理掌握如何建立和管理品牌體系架構(gòu)如何管理品牌創(chuàng)建工作如何管理延伸如何管理品牌的國(guó)際化營(yíng)銷如何制定有效的品牌戰(zhàn)略了解并掌握一些具體的品牌管理工具通過(guò)案例分析掌握品牌創(chuàng)建和管理的具體實(shí)施過(guò)程培訓(xùn)的對(duì)象任何負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)的人都應(yīng)該參加這類課程，一般包括企業(yè)決策者，品牌管理人員，市場(chǎng)管理人員等，也可做為外部廣告及品牌管理機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程示例示例572023/12/21公共關(guān)系的管理及營(yíng)銷運(yùn)用培訓(xùn)的內(nèi)容公共關(guān)系的作用公共關(guān)系管理的基本內(nèi)容公共關(guān)系管理的基本過(guò)程如何開(kāi)展企業(yè)公共關(guān)系調(diào)研如何策劃和管理企業(yè)公關(guān)活動(dòng)如何協(xié)調(diào)企業(yè)公共關(guān)系如何傳播和管理公關(guān)信息如何進(jìn)行公共關(guān)系危機(jī)管理公共關(guān)系與其他營(yíng)銷手段的配合如何管理企業(yè)公關(guān)組織如何與外部公共關(guān)系機(jī)構(gòu)合作具體的公共關(guān)系實(shí)踐案例培訓(xùn)的目的掌握進(jìn)行公關(guān)調(diào)研和資料分析的方法掌握如何定位公關(guān)目標(biāo)掌握如何對(duì)于公關(guān)的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行細(xì)分掌握如何選擇合適的公關(guān)策略掌握如何選擇合適的溝通策略掌握如何使用恰當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄握莆杖绾螀f(xié)調(diào)內(nèi)外部的公共關(guān)系掌握操作實(shí)施公關(guān)活動(dòng)的基本方法掌握如何對(duì)于公關(guān)效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)公關(guān)部門全體人員以及市場(chǎng)，銷售部門負(fù)責(zé)人員，市場(chǎng)策劃人員，也可做為外部公關(guān)和廣告機(jī)構(gòu)的人員培訓(xùn)課程示例示例582023/12/21廣告管理及媒介計(jì)劃制定培訓(xùn)的內(nèi)容廣告活動(dòng)的策劃和管理媒介的種類和特點(diǎn)媒介計(jì)劃管理制定廣告預(yù)算開(kāi)展廣告調(diào)研和效果評(píng)估廣告創(chuàng)作管理與外部廣告機(jī)構(gòu)合作培訓(xùn)的目的掌握如何進(jìn)行有效的廣告調(diào)研掌握如何制定合理的廣告預(yù)算方案掌握如何進(jìn)行廣告活動(dòng)的策劃和管理掌握如何制定媒介計(jì)劃掌握如何進(jìn)行和評(píng)價(jià)廣告創(chuàng)作掌握如何進(jìn)行廣告效果評(píng)估培訓(xùn)的對(duì)象公司市場(chǎng)部經(jīng)理，廣告媒介經(jīng)理，品牌經(jīng)理以及其他廣告媒介的相關(guān)人員示例示例592023/12/21產(chǎn)品管理與新產(chǎn)品上市培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品管理介紹制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法品牌與品類吸引力分析的方法消費(fèi)者分析的方法市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法如何制定產(chǎn)品策略和定位產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定價(jià)格決策的方法制定廣告決策的方法制定促銷決策的方法制定渠道管理策略的方法產(chǎn)品管理的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析方法實(shí)例分析：如何制定新產(chǎn)品上市策略產(chǎn)品策略審核與調(diào)整培訓(xùn)的目的掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)分析；掌握如何設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略方案；掌握如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃；學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品生命周期理論；掌握產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析模型；掌握產(chǎn)品定價(jià)理論和模型；掌握產(chǎn)品的廣告決策和促銷決策方法；掌握新產(chǎn)品上市的基本操作方法和程序；培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的人，例如品牌經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理或者營(yíng)銷經(jīng)理等示例示例602023/12/21促銷活動(dòng)策劃與管理培訓(xùn)的內(nèi)容促銷－提高銷售的利器如何制定促銷活動(dòng)方案幾種常見(jiàn)的消費(fèi)者促銷類型幾種常見(jiàn)的經(jīng)銷商促銷類型幾種常見(jiàn)的員工促銷類型促銷的輔助工具如何令促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行如何評(píng)估促銷活動(dòng)結(jié)果促銷活動(dòng)的費(fèi)用控制和財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)的目的掌握促銷策劃的基本知識(shí)掌握促銷策劃的運(yùn)作過(guò)程掌握針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具掌握針對(duì)中間商的促銷工具掌握針對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的促銷工具掌握促銷活動(dòng)的監(jiān)督與控制掌握促銷活動(dòng)評(píng)估的主要方法培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，區(qū)域管理及促銷推廣管理的人員，一般包括區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)推廣經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等示例示例612023/12/21專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研及其在企業(yè)中的作用市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)公開(kāi)資料的收集和整理內(nèi)部資料的收集和整理實(shí)地調(diào)查調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)回收問(wèn)卷的整理與分析撰寫和發(fā)表調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查的幾種重要應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量控制如何與外部調(diào)研公司合作培訓(xùn)的目的掌握市場(chǎng)調(diào)研的步驟和內(nèi)容掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和技術(shù)掌握如何開(kāi)展實(shí)地調(diào)查掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷掌握如何進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的回收和分析掌握如何撰寫調(diào)研報(bào)告掌握如何與調(diào)研公司進(jìn)行合作掌握如何實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量控制培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理，廣告經(jīng)理，調(diào)研經(jīng)理等需要實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查工具的人員示例示例622023/12/21市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位培訓(xùn)的內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分的概念為什么需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)踐基礎(chǔ)市場(chǎng)細(xì)分的邏輯思想市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)步驟：調(diào)查，分析，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的基本元素生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的基本元素描繪細(xì)分市場(chǎng)輪廓細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)外部評(píng)價(jià)：細(xì)分市場(chǎng)的吸引力內(nèi)部評(píng)價(jià)：公司的目標(biāo)和資源目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)差別化的內(nèi)容差別化內(nèi)容的選擇市場(chǎng)定位中的溝通市場(chǎng)定位時(shí)常見(jiàn)錯(cuò)誤培訓(xùn)的目的了解進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要性掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的技巧和常用方法掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇技巧和常用工具了解如何在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品定位培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理，品牌及產(chǎn)品經(jīng)理等需要從事戰(zhàn)略規(guī)劃的人員示例示例632023/12/21促銷人員管理培訓(xùn)的內(nèi)容促銷員的定位及使命認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的基本知識(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的賣點(diǎn)認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者消費(fèi)者是什么消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的類型劃分認(rèn)識(shí)我們的工作提高我們的技巧消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言技巧處理消費(fèi)者的投訴產(chǎn)品陳列技巧與其他人員的協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件培訓(xùn)的目的了解促銷人員的招聘，培訓(xùn)的工作程序了解促銷人員的日常管理方法了解促銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧了解促銷人員培訓(xùn)的基本方法了解促銷人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)促銷管理人員示例示例642023/12/21建立有效的營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)的必要性進(jìn)行營(yíng)銷信息需求評(píng)估建立營(yíng)銷信息收集管理制度如何進(jìn)行營(yíng)銷信息收集如何建立企業(yè)信息系統(tǒng)一些信息收集與分析的建議基本的數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)的目的了解營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念和建立的必要性了解如何進(jìn)行營(yíng)銷信息需求評(píng)估了解營(yíng)銷信息的管理制度了解營(yíng)銷信息的收集渠道了解營(yíng)銷信息系統(tǒng)的預(yù)算方法了解基本的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)的對(duì)象企業(yè)中高層營(yíng)銷管理者和企業(yè)營(yíng)銷信息管理人員示例示例652023/12/21銷售的基本概念及認(rèn)知培訓(xùn)的內(nèi)容銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；成功銷售員的四大要素銷售的涵義；銷售工作的特性；銷售人員的工作職責(zé)；銷售的要素；銷售的 20/80原則；銷售素質(zhì)的提升；培訓(xùn)的目的了解銷售人員的工作職責(zé)掌握銷售的基本方法了解銷售工作的特性培訓(xùn)的對(duì)象一般為新入職的銷售人員、準(zhǔn)備從事銷售工作的人員以及與銷售有緊密關(guān)系需要了解銷售工作的人員示例示例662023/12/21專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)的內(nèi)容銷售的職業(yè)化塑造客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立拜訪五步驟拜訪后的分析和總結(jié)客戶特點(diǎn)分析克服客戶的不關(guān)心客戶的顧慮及消除方法如何進(jìn)行有效溝通培訓(xùn)的目的了解滿足需求的銷售過(guò)程掌握拜訪的五個(gè)步驟學(xué)會(huì)如何克服客戶的不關(guān)心學(xué)握客戶的顧慮及消除方法掌握銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 有效溝通培訓(xùn)的對(duì)象適合于銷售人員、銷售主管和需要對(duì)專業(yè)銷售技巧做進(jìn)一步了解的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理 專業(yè)的媒介計(jì)劃216。如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃216。專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查216。渠道管理 ??技巧？? 培訓(xùn)計(jì)劃比較完整，能適時(shí)調(diào)控，適應(yīng)變化?針對(duì)不同的對(duì)象選擇不 同的培訓(xùn)手段。培訓(xùn)內(nèi)容具有針對(duì)性? 幫助客戶企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，提出自己的需求計(jì)劃，以便借助培訓(xùn)公司建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)體系。只有真正了解了什么是培訓(xùn)，了解什么是滿足企業(yè)需求的培訓(xùn)，了解了培訓(xùn)應(yīng)該怎樣正確開(kāi)展并付諸于行動(dòng)之后，企業(yè)才能真正體會(huì)到培訓(xùn)帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。尤其是在培訓(xùn)系統(tǒng)完善的企業(yè)中，針對(duì)于不同的崗位分別設(shè)計(jì)了培訓(xùn)課程和《工作指導(dǎo)手冊(cè)》以幫助各崗位工作人員能夠全面掌握從事該崗位工作所應(yīng)具備的基本技能。改善工作方法，提高工作效率通過(guò)諸如時(shí)間管理、溝通技巧、會(huì)議技巧、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服技巧等可迅速應(yīng)用的培訓(xùn)課程，受訓(xùn)者可以更加有效地開(kāi)展工作。確定理念企業(yè)的發(fā)展必須有確定不移的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)理念。 派力的歷史216。營(yíng)口呂氏膠業(yè)有限公司216。上海自來(lái)水有限公司216。圣象制造集團(tuán)216。南孚電池216。白領(lǐng)服飾有限公司216。山東北汽福田216。深圳萬(wàn)基實(shí)業(yè)集團(tuán)派力的客戶快速 消費(fèi)品 醫(yī)藥保健332023/12/21216。中國(guó)醫(yī)藥總公司216。重慶太極集團(tuán)216。海南恒泰集團(tuán)四平宏寶萊飲品有限公司216。深圳喜悅食品有限公司216。內(nèi)蒙興發(fā)集團(tuán)216。威昂電器發(fā)展（深圳）有限公司派力的客戶電信與通迅 耐用消費(fèi)品計(jì)算機(jī)類322023/12/21216。TCL通訊實(shí)業(yè)公司216。廣東美的電飯煲公司216。廣東科龍集團(tuán)216。北京華勝計(jì)算機(jī)有限公司216。深圳市華為技術(shù)有限公司216。中國(guó)聯(lián)通216。在加入北京派力營(yíng)銷管理咨詢公司之前，曾先后工作于貝塔斯曼建設(shè)信息公司任營(yíng)銷總監(jiān)、北新數(shù)碼有限公司任高級(jí)顧問(wèn)、北京理實(shí)佳訊管理顧問(wèn)公司任高級(jí)管理顧問(wèn)。范武林先生在派力期間的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括：? 為華南最大的地方品牌的某啤酒企業(yè)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢；? 為中國(guó)最知名的乳制品集團(tuán)、中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的電池公司提供營(yíng)銷策略和整合營(yíng)銷傳播方面的咨詢；? 本年度曾以派力方特別顧問(wèn)的身份參與了中國(guó)最大的農(nóng)用車集團(tuán)的品牌規(guī)劃項(xiàng)目研討，并提供了被客戶方極為認(rèn)可的咨詢意見(jiàn)。p 2023年度為 Emery Worldwide 提供企業(yè)流程控制和財(cái)務(wù)審計(jì)咨詢服務(wù)。盛曉東先生的專業(yè)方向?yàn)闋I(yíng)銷策略和銷售渠道管理。在加入北京派力營(yíng)銷管理咨詢公司之前，