【正文】 課程542023/12/21如何制定營銷策略和計劃培訓(xùn)的內(nèi)容如何進行必要的宏觀市場狀況分析如何進行消費者狀況分析如何進行競爭者分析，如何進行企業(yè)前期的銷售狀況分析和總結(jié)如何進行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析如何根據(jù)以上分析結(jié)果進行匯總，運用 SWOT分析法進行分析如何根據(jù)分析結(jié)果制定總體營銷戰(zhàn)略并對于戰(zhàn)略風險進行分析如何根據(jù)總體營銷戰(zhàn)略制定營銷組合策略如何根據(jù)營銷組合策略制定整體營銷計劃培訓(xùn)的目的掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法掌握消費者分析和競爭對手分析，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的基本方法掌握 SWOT分析方法及如何制定和調(diào)整營銷組合掌握進行營銷策略分析和風險評估的方法掌握營銷計劃書的內(nèi)容和格式的基本方法培訓(xùn)的對象一般為中高層營銷管理人員，區(qū)域銷售管理人員，市場部人員，企業(yè)策劃人員等參與企業(yè)營銷決策和計劃制定的人員示例示例552023/12/21市場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容市場營銷的基本概念如何衡量和提高顧客滿意度如何在公司，部門，業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品層面開展營銷戰(zhàn)略計劃工作如何通過建立現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)收集信息和測量市場需求如何掃描分析宏觀營銷環(huán)境和識別、分析競爭狀況如何分析消費者市場特征和購買行為如何分析工業(yè)品市場特征和購買行為如何辨認市場細分和選擇目標市場產(chǎn)品生命周期管理和新產(chǎn)品開發(fā)如何管理產(chǎn)品線和品牌如何設(shè)計和管理定價戰(zhàn)略和方案如何管理營銷渠道如何管理整合營銷傳播過程如何管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系培訓(xùn)的目的了解市場營銷中市場與營銷的內(nèi)涵掌握分析市場營銷環(huán)境的基本方法和SWOT分析法掌握消費品和工業(yè)品市場購買的行為理論掌握市場細分，目標市場選擇的主要理論和方法熟悉產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)的主要方法掌握品牌與的內(nèi)涵，定位，設(shè)計，體系規(guī)劃與管理方法掌握產(chǎn)品定價及渠道管理的主要理論和方法掌握促銷及促銷組合方法與策略培訓(xùn)的對象由于本課程講述的是市場營銷的基本概念和基本的操作過程，由于時間限制大多數(shù)內(nèi)容沒有展開和進行深入探討，所以一般參加者為非營銷專業(yè)的中高層企業(yè)管理者及銷售，市場部初級管理人員，中高級營銷管理者需要進行更專業(yè)和更深入內(nèi)容的培訓(xùn)示例示例562023/12/21品牌的創(chuàng)建與管理培訓(xùn)的內(nèi)容不斷變化的競爭環(huán)境以及品牌的重要性如何評估品牌的財務(wù)價值和客戶價值了解品牌的關(guān)鍵組成要素如何實現(xiàn)清晰獨特的品牌定位如何進行有效的品牌體系規(guī)劃如何進行有效的品牌識別管理，進行設(shè)計和詮釋品牌如何運用整合營銷傳播工具進行品牌傳播如何進行有效的品牌延伸如何創(chuàng)建國際性品牌如何處理品牌危機建立品牌管理的組織策略一些具體的案例研究培訓(xùn)的目的掌握品牌的組成要素以及如何管理這些要素了解品牌資產(chǎn)的涵義和重要性學(xué)習如何對于品牌進行價值評估和管理掌握如何建立和管理品牌體系架構(gòu)如何管理品牌創(chuàng)建工作如何管理延伸如何管理品牌的國際化營銷如何制定有效的品牌戰(zhàn)略了解并掌握一些具體的品牌管理工具通過案例分析掌握品牌創(chuàng)建和管理的具體實施過程培訓(xùn)的對象任何負責企業(yè)品牌建設(shè)的人都應(yīng)該參加這類課程，一般包括企業(yè)決策者，品牌管理人員，市場管理人員等，也可做為外部廣告及品牌管理機構(gòu)的培訓(xùn)課程示例示例572023/12/21公共關(guān)系的管理及營銷運用培訓(xùn)的內(nèi)容公共關(guān)系的作用公共關(guān)系管理的基本內(nèi)容公共關(guān)系管理的基本過程如何開展企業(yè)公共關(guān)系調(diào)研如何策劃和管理企業(yè)公關(guān)活動如何協(xié)調(diào)企業(yè)公共關(guān)系如何傳播和管理公關(guān)信息如何進行公共關(guān)系危機管理公共關(guān)系與其他營銷手段的配合如何管理企業(yè)公關(guān)組織如何與外部公共關(guān)系機構(gòu)合作具體的公共關(guān)系實踐案例培訓(xùn)的目的掌握進行公關(guān)調(diào)研和資料分析的方法掌握如何定位公關(guān)目標掌握如何對于公關(guān)的目標對象進行細分掌握如何選擇合適的公關(guān)策略掌握如何選擇合適的溝通策略掌握如何使用恰當?shù)膫鞑ナ侄握莆杖绾螀f(xié)調(diào)內(nèi)外部的公共關(guān)系掌握操作實施公關(guān)活動的基本方法掌握如何對于公關(guān)效果進行動態(tài)評估培訓(xùn)的對象企業(yè)公關(guān)部門全體人員以及市場，銷售部門負責人員，市場策劃人員，也可做為外部公關(guān)和廣告機構(gòu)的人員培訓(xùn)課程示例示例582023/12/21廣告管理及媒介計劃制定培訓(xùn)的內(nèi)容廣告活動的策劃和管理媒介的種類和特點媒介計劃管理制定廣告預(yù)算開展廣告調(diào)研和效果評估廣告創(chuàng)作管理與外部廣告機構(gòu)合作培訓(xùn)的目的掌握如何進行有效的廣告調(diào)研掌握如何制定合理的廣告預(yù)算方案掌握如何進行廣告活動的策劃和管理掌握如何制定媒介計劃掌握如何進行和評價廣告創(chuàng)作掌握如何進行廣告效果評估培訓(xùn)的對象公司市場部經(jīng)理，廣告媒介經(jīng)理，品牌經(jīng)理以及其他廣告媒介的相關(guān)人員示例示例592023/12/21產(chǎn)品管理與新產(chǎn)品上市培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品管理介紹制定市場營銷計劃分析競爭者的方法品牌與品類吸引力分析的方法消費者分析的方法市場潛力和市場預(yù)測的方法如何制定產(chǎn)品策略和定位產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定價格決策的方法制定廣告決策的方法制定促銷決策的方法制定渠道管理策略的方法產(chǎn)品管理的基礎(chǔ)財務(wù)分析方法實例分析：如何制定新產(chǎn)品上市策略產(chǎn)品策略審核與調(diào)整培訓(xùn)的目的掌握如何進行市場分析；掌握如何設(shè)定產(chǎn)品目標，選擇戰(zhàn)略方案；掌握如何制定產(chǎn)品營銷計劃；學(xué)習掌握產(chǎn)品生命周期理論；掌握產(chǎn)品財務(wù)分析模型；掌握產(chǎn)品定價理論和模型；掌握產(chǎn)品的廣告決策和促銷決策方法；掌握新產(chǎn)品上市的基本操作方法和程序；培訓(xùn)的對象企業(yè)內(nèi)負責產(chǎn)品管理的人，例如品牌經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理或者營銷經(jīng)理等示例示例602023/12/21促銷活動策劃與管理培訓(xùn)的內(nèi)容促銷－提高銷售的利器如何制定促銷活動方案幾種常見的消費者促銷類型幾種常見的經(jīng)銷商促銷類型幾種常見的員工促銷類型促銷的輔助工具如何令促銷活動的順利進行如何評估促銷活動結(jié)果促銷活動的費用控制和財務(wù)分析培訓(xùn)的目的掌握促銷策劃的基本知識掌握促銷策劃的運作過程掌握針對消費者的促銷工具掌握針對中間商的促銷工具掌握針對企業(yè)內(nèi)部員工的促銷工具掌握促銷活動的監(jiān)督與控制掌握促銷活動評估的主要方法培訓(xùn)的對象企業(yè)內(nèi)部負責市場開拓，區(qū)域管理及促銷推廣管理的人員，一般包括區(qū)域經(jīng)理，市場推廣經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等示例示例612023/12/21專業(yè)市場調(diào)查培訓(xùn)的內(nèi)容市場調(diào)研及其在企業(yè)中的作用市場調(diào)研的基本內(nèi)容市場調(diào)查方法市場調(diào)查技術(shù)公開資料的收集和整理內(nèi)部資料的收集和整理實地調(diào)查調(diào)查問卷的設(shè)計回收問卷的整理與分析撰寫和發(fā)表調(diào)研報告市場調(diào)查的幾種重要應(yīng)用市場調(diào)查的質(zhì)量控制如何與外部調(diào)研公司合作培訓(xùn)的目的掌握市場調(diào)研的步驟和內(nèi)容掌握市場調(diào)研的方法和技術(shù)掌握如何開展實地調(diào)查掌握如何設(shè)計調(diào)查問卷掌握如何進行調(diào)查問卷的回收和分析掌握如何撰寫調(diào)研報告掌握如何與調(diào)研公司進行合作掌握如何實施市場調(diào)查的質(zhì)量控制培訓(xùn)的對象企業(yè)營銷經(jīng)理，廣告經(jīng)理，調(diào)研經(jīng)理等需要實際運用市場調(diào)查工具的人員示例示例622023/12/21市場細分與市場定位培訓(xùn)的內(nèi)容市場細分的概念為什么需要進行市場細分市場細分的實踐基礎(chǔ)市場細分的邏輯思想市場細分的基礎(chǔ)市場細分的三個步驟：調(diào)查，分析，細分消費者市場細分的基本元素生產(chǎn)者市場細分的基本元素描繪細分市場輪廓細分市場的評價外部評價：細分市場的吸引力內(nèi)部評價：公司的目標和資源目標市場的選擇市場定位市場定位的含義市場差別化的內(nèi)容差別化內(nèi)容的選擇市場定位中的溝通市場定位時常見錯誤培訓(xùn)的目的了解進行市場細分的重要性掌握如何進行市場細分的技巧和常用方法掌握目標市場的選擇技巧和常用工具了解如何在目標市場上進行產(chǎn)品定位培訓(xùn)的對象企業(yè)的營銷總監(jiān)，市場部經(jīng)理，品牌及產(chǎn)品經(jīng)理等需要從事戰(zhàn)略規(guī)劃的人員示例示例632023/12/21促銷人員管理培訓(xùn)的內(nèi)容促銷員的定位及使命認識我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的基本知識產(chǎn)品的賣點競爭者的賣點認識我們的消費者消費者是什么消費者的消費動機消費者的類型劃分認識我們的工作提高我們的技巧消費者溝通的語言技巧處理消費者的投訴產(chǎn)品陳列技巧與其他人員的協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件培訓(xùn)的目的了解促銷人員的招聘，培訓(xùn)的工作程序了解促銷人員的日常管理方法了解促銷人員團隊建設(shè)技巧了解促銷人員培訓(xùn)的基本方法了解促銷人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容培訓(xùn)的對象企業(yè)促銷管理人員示例示例642023/12/21建立有效的營銷管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容營銷信息系統(tǒng)的概念建立營銷信息系統(tǒng)的必要性進行營銷信息需求評估建立營銷信息收集管理制度如何進行營銷信息收集如何建立企業(yè)信息系統(tǒng)一些信息收集與分析的建議基本的數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)的目的了解營銷信息系統(tǒng)的概念和建立的必要性了解如何進行營銷信息需求評估了解營銷信息的管理制度了解營銷信息的收集渠道了解營銷信息系統(tǒng)的預(yù)算方法了解基本的營銷數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)的對象企業(yè)中高層營銷管理者和企業(yè)營銷信息管理人員示例示例652023/12/21銷售的基本概念及認知培訓(xùn)的內(nèi)容銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；成功銷售員的四大要素銷售的涵義；銷售工作的特性；銷售人員的工作職責；銷售的要素；銷售的 20/80原則；銷售素質(zhì)的提升；培訓(xùn)的目的了解銷售人員的工作職責掌握銷售的基本方法了解銷售工作的特性培訓(xùn)的對象一般為新入職的銷售人員、準備從事銷售工作的人員以及與銷售有緊密關(guān)系需要了解銷售工作的人員示例示例662023/12/21專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)的內(nèi)容銷售的職業(yè)化塑造客戶購買動機及競爭優(yōu)勢的建立拜訪五步驟拜訪后的分析和總結(jié)客戶特點分析克服客戶的不關(guān)心客戶的顧慮及消除方法如何進行有效溝通培訓(xùn)的目的了解滿足需求的銷售過程掌握拜訪的五個步驟學(xué)會如何克服客戶的不關(guān)心學(xué)握客戶的顧慮及消除方法掌握銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 有效溝通培訓(xùn)的對象適合于銷售人員、銷售主管和需要對專業(yè)銷售技巧做進一步了解的銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理 專業(yè)的媒介計劃216。如何制定年度營銷計劃216。專業(yè)的市場調(diào)查216。渠道管理 ??技巧？? 培訓(xùn)計劃比較完整，能適時調(diào)控，適應(yīng)變化?針對不同的對象選擇不 同的培訓(xùn)手段。培訓(xùn)內(nèi)容具有針對性? 幫助客戶企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，提出自己的需求計劃，以便借助培訓(xùn)公司建立自己獨特的培訓(xùn)體系。只有真正了解了什么是培訓(xùn)，了解什么是滿足企業(yè)需求的培訓(xùn)，了解了培訓(xùn)應(yīng)該怎樣正確開展并付諸于行動之后，企業(yè)才能真正體會到培訓(xùn)帶來的巨大推動力。尤其是在培訓(xùn)系統(tǒng)完善的企業(yè)中，針對于不同的崗位分別設(shè)計了培訓(xùn)課程和《工作指導(dǎo)手冊》以幫助各崗位工作人員能夠全面掌握從事該崗位工作所應(yīng)具備的基本技能。改善工作方法，提高工作效率通過諸如時間管理、溝通技巧、會議技巧、現(xiàn)場說服技巧等可迅速應(yīng)用的培訓(xùn)課程，受訓(xùn)者可以更加有效地開展工作。確定理念企業(yè)的發(fā)展必須有確定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。 派力的歷史216。營口呂氏膠業(yè)有限公司216。上海自來水有限公司216。圣象制造集團216。南孚電池216。白領(lǐng)服飾有限公司216。山東北汽福田216。深圳萬基實業(yè)集團派力的客戶快速 消費品 醫(yī)藥保健332023/12/21216。中國醫(yī)藥總公司216。重慶太極集團216。海南恒泰集團四平宏寶萊飲品有限公司216。深圳喜悅食品有限公司216。內(nèi)蒙興發(fā)集團216。威昂電器發(fā)展（深圳）有限公司派力的客戶電信與通迅 耐用消費品計算機類322023/12/21216。TCL通訊實業(yè)公司216。廣東美的電飯煲公司216。廣東科龍集團216。北京華勝計算機有限公司216。深圳市華為技術(shù)有限公司216。中國聯(lián)通216。在加入北京派力營銷管理咨詢公司之前，曾先后工作于貝塔斯曼建設(shè)信息公司任營銷總監(jiān)、北新數(shù)碼有限公司任高級顧問、北京理實佳訊管理顧問公司任高級管理顧問。范武林先生在派力期間的主要項目經(jīng)驗包括：? 為華南最大的地方品牌的某啤酒企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢；? 為中國最知名的乳制品集團、中國市場占有率最高的電池公司提供營銷策略和整合營銷傳播方面的咨詢；? 本年度曾以派力方特別顧問的身份參與了中國最大的農(nóng)用車集團的品牌規(guī)劃項目研討，并提供了被客戶方極為認可的咨詢意見。p 2023年度為 Emery Worldwide 提供企業(yè)流程控制和財務(wù)審計咨詢服務(wù)。盛曉東先生的專業(yè)方向為營銷策略和銷售渠道管理。在加入北京派力營銷管理咨詢公司之前，