《20xx年雅迪電動(dòng)車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)手冊(cè)》(文件)
【正文】 銷售經(jīng)理 4 賣場(chǎng)吊旗懸掛 安排 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 5 音響、 宣傳 光盤準(zhǔn)備調(diào)試 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 6 活動(dòng)場(chǎng)地及贈(zèng)品堆頭安排落實(shí) 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 內(nèi)部準(zhǔn)備 1 價(jià)格文件的制定 前 1 天 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 2 超低特價(jià)制定，準(zhǔn)備 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 3 正常售 車 價(jià)格文件制定 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 4 舞臺(tái)聯(lián)系，位置確定 、主持人溝通 銷售經(jīng)理 5 臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)、 裝車人員的調(diào)用 經(jīng)銷商 6 樣車備貨 、 出樣 經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 7 促銷人員調(diào)配 定 崗 經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 8 開業(yè)活動(dòng)細(xì)則貫徹及活動(dòng)分工 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 9 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及演示車輛提前演練 銷售經(jīng)理 10 開業(yè)預(yù)演 /全員動(dòng)員會(huì) 銷售經(jīng)理 店長(zhǎng) 四、 新店開業(yè)的系列工作 分解 A、開業(yè)計(jì)劃 1) 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后， 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商根據(jù)具體情況，確定開業(yè)時(shí)間，制定開業(yè)計(jì)劃 2) 銷售經(jīng)理根據(jù)開業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，負(fù)責(zé)與公司相關(guān)各部門溝通，根據(jù)相關(guān)程序提請(qǐng)公司調(diào)配 資源，指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商完成開業(yè)。 雅迪科技 （ 20xx． 03 版 ） 終 端 推 廣 指 導(dǎo) 手 冊(cè) 適用 第一章 一、 終端推廣手冊(cè)的 適用 范 圍 雅迪銷售人員 終端 推廣操作 的 指導(dǎo) 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商日常推廣活動(dòng) 參考 雅迪各類促銷活動(dòng) 實(shí)施指導(dǎo) 二、 終端推廣手冊(cè)的適用對(duì)象 雅迪 片區(qū)經(jīng)理 雅迪 銷售經(jīng)理 雅迪各級(jí) 經(jīng) 銷商 雅迪專賣店店長(zhǎng) 三、 終端推廣手冊(cè)的 具體應(yīng)用 指導(dǎo)雅迪公司 各級(jí) 銷售人員開展終端市場(chǎng)推廣活動(dòng) 指導(dǎo)雅 迪 各級(jí)經(jīng)銷商積極開展促銷活動(dòng)、應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 雅迪不同市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展階段的推廣做模版參考 引 導(dǎo) 雅迪網(wǎng)絡(luò)銷售以 正規(guī)化、 專業(yè) 化 、系統(tǒng)化 的 促銷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 提高雅迪終端 投入的有效性 和 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力 四、 終端推廣 組織實(shí)施 體系 雅迪 市場(chǎng)推廣部 雅迪各級(jí)銷售經(jīng)理 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商 雅迪各專賣店 第二章 分類 適用 一、雅迪終端推廣 活動(dòng) 的 分類 ： A 類 大型促銷活動(dòng)類 新店開業(yè)促銷活動(dòng) 重張開業(yè)促銷活動(dòng) 周年店慶促銷活動(dòng) 大型節(jié)日促銷活動(dòng) B 類 對(duì)抗性促銷活動(dòng)類 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)抗性促銷活動(dòng) 打擊型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型 促銷活動(dòng) C 類 新品推廣促銷活動(dòng)類 新品 上市促銷 新 、 特 、 異功能展示 D 類 品牌提升類 公益 主題 活動(dòng) 挑戰(zhàn)賽 、拉力賽等 各類 競(jìng)技賽 主題 有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 主題 服務(wù)感動(dòng)類 主題 二、雅迪終端推廣的分級(jí)： 按市場(chǎng)結(jié)構(gòu)： A、 一級(jí) 省會(huì) 、直轄 市 市場(chǎng) B、 二級(jí)中心城市市場(chǎng) C、三級(jí)中 小 城市、重點(diǎn)縣市、中心鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) D、縣鄉(xiāng)級(jí)、村鎮(zhèn) 及 其它 基礎(chǔ) 銷售 網(wǎng)絡(luò) 按 應(yīng) 對(duì)的 競(jìng)爭(zhēng) 層次 結(jié)構(gòu) ： A、 高度競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū) B、 中度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū) C、 一般競(jìng)爭(zhēng)地區(qū) 四、 雅迪終端推廣實(shí)施 模式 公司直接組織實(shí)施 公司指導(dǎo)并參與實(shí)施 公司指導(dǎo) 實(shí)施 第三章 雅迪終端推廣 系列操作模板 第一節(jié) 大型促銷活動(dòng)類 模板 一、 標(biāo)準(zhǔn) 操作流程 模板 ： （三步曲） 新店開業(yè)促銷活動(dòng) 重張開業(yè)促銷活動(dòng) 周年店慶促銷活動(dòng) 大型節(jié)日促銷活動(dòng) 本類重點(diǎn)以新店開業(yè) 、升級(jí)重張 促銷活動(dòng)為范例模板，其他活動(dòng)類推 二、 新店 開業(yè) 操作要領(lǐng) ： 1. 側(cè)重宣傳 造勢(shì) 力度 2. 短期 促銷 超常規(guī) 投入 3. 突出 現(xiàn)場(chǎng) 氣勢(shì) 、口碑效應(yīng) 4. 全員參與 100%執(zhí)行到位、 保證效果 第一步：前
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