20xx年雅迪電動車銷售終端業(yè)務推廣指導手冊(存儲版)
【正文】 火爆開業(yè) 電動車 XXX元”等。 雅迪 XXX地市開業(yè) 調(diào)查 表 （附表 1） 當?shù)馗偁? 環(huán)境分析 （ 1)當?shù)厥袌瞿壳翱偣灿?_____個電動車品牌； （ 2)當?shù)仉妱榆噷I(yè)市場有 ___個，其中最大是 _________市場 ,該市場共有 ___個店， 07年該市場總體銷售規(guī)模為 _____輛；其次是 _______市場，該市場共有 _____個店， 07 年該市場總體銷售規(guī)模為 ______輛。 2) 活動形式： 根據(jù)實際情況，依據(jù)《 開業(yè)促銷 方案 模板組合菜單 》選定 3) 活動細則：根據(jù)活動內(nèi)容，制定出實施過程中的詳細內(nèi)容。 第 二 節(jié) 重張、店慶 開業(yè)促銷活動模板 一、標準操作流程模板：（三步曲） 市場推廣部 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 雅迪經(jīng)銷商 二、店 慶、重張 開業(yè)操作要領： 1. 重點 維護 老顧客感情為 主 2. 側重宣傳造勢力度 3. 突出現(xiàn)場氣勢 4. 口碑效應與銷量并舉 三、操作 菜單 第一步：策劃方案 老顧客回報模塊 促銷模塊 第二步：前期造勢 宣傳模塊 廣告宣傳模塊 硬廣告造勢 第三步：前期籌備 事項籌備模塊 內(nèi)部人員培訓模塊 重張、店慶開業(yè) 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長 現(xiàn)場造勢 軟廣告造勢 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 根據(jù)不同地區(qū)不同競爭狀態(tài)分別選定相應的 店慶活動 方案模式。召開活動準備會，對參加活動人員按活動細則進行分工責任到人。 B、開業(yè)活動策劃方案的制定和實施 一、開業(yè)活動方案的制定 1) 確定開業(yè)促銷活動主題。 （ 3)當 地排名前三位的電動車品牌依次為① _________② _________③ 當?shù)刂髁? 商家分析 當?shù)厥袌鲋髁ι碳?/品牌 /銷量 分析： （ 1)第一、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； （ 2)第二、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； （ 3)第三、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； 合作商家 情況 分析 （ 1)合作商家 原經(jīng)營品牌是 _______去年電動車總銷量 為 _______輛 ； （ 2)之前 雅迪在當?shù)厥袌?屬于 A、空白 市場 □ Ｂ、先期已進入市場□ ； （ 3)合作商家屬于、 A、有 實力 沒思路□ B、 有思路沒實力 □ C、 有思路有實力 □ D、沒思路沒實力□ （ 4)促銷操作執(zhí)行力、 A、非常高 ，可以獨立完成 B、基本可以獨立執(zhí)行 C 被動型，需協(xié)助執(zhí)行 （ 5)公關關系 等社會資源 A、良好□ B、欠缺□ （ 6)合作商家 店前 200平方活動場地 A、有 B、無 當?shù)仄放拼黉N狀況 （ 1)前三名品牌促銷活動 A、經(jīng)常開展 □ B、大型節(jié)假日開展□ C、偶爾開展 D、廠家支持情況下開展 □ （ 2)前三名品牌 促銷活動的力度通常是 A、超常規(guī) □ B、常規(guī) □ C、小規(guī)模 □ (3）主 力品牌常用的促銷方式 A、買贈 □ B、抽獎□ C、特價□ D、新品推廣□ 主要品牌經(jīng)銷商操作實力 （ 1)促銷操作思路 A、非常清晰 □ B、一般 □ C、被動性 廠家支持模式 □ （ 2)促銷操作水平 A、很專業(yè)□ B、比較專業(yè)□ C、不專業(yè)□ D、廠家支持模式□ （ 3)促銷 活動 廠家支持 A、非常 多 □ B、比較 多 □ C、一般□ D、無□ 消費習慣 （ 1)當?shù)刭徺I接受款型 A、簡易款為主□ B、豪華款為主□ C、助力車為主□ D、綜合□ （ 2)當?shù)?接受價位區(qū)間 A、 180020xx□ B、 20xx2500□ C、 25003000業(yè)□ D、 更高 □ (3)當?shù)貙ζ放频恼J可度 A、非常認 B、一般 C、無概念 當?shù)貜V告成本法分析 （ 1)當?shù)刂饕襟w A、電視□ B、地方報紙□ C、 DM單發(fā)放 □ D、綜合□ （ 2)當?shù)刂饕襟w價格 A、非常高□ B、常規(guī)行業(yè)價格□ C、較低□ D、報紙或電視偏高□ （ 3)當?shù)?電視允許 形式 A、 多路衛(wèi)視畫面插播 □ B、 多路流 動字幕 □ C、 僅在地方頻道可以 □ 根據(jù) 市調(diào) 信息 匯總
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