《20xx年雅迪電動車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)手冊》-文庫吧
2025-06-23 17:27 本頁面
【正文】 ___輛。 （ 3)當 地排名前三位的電動車品牌依次為① _________② _________③ 當?shù)刂髁? 商家分析 當?shù)厥袌鲋髁ι碳?/品牌 /銷量 分析： （ 1)第一、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； （ 2)第二、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； （ 3)第三、 _______公司（車行），經(jīng)營品牌 ________________，去年總銷量約 ________輛； 合作商家 情況 分析 （ 1)合作商家 原經(jīng)營品牌是 _______去年電動車總銷量 為 _______輛 ； （ 2)之前 雅迪在當?shù)厥袌?屬于 A、空白 市場 □ Ｂ、先期已進入市場□ ； （ 3)合作商家屬于、 A、有 實力 沒思路□ B、 有思路沒實力 □ C、 有思路有實力 □ D、沒思路沒實力□ （ 4)促銷操作執(zhí)行力、 A、非常高 ，可以獨立完成 B、基本可以獨立執(zhí)行 C 被動型，需協(xié)助執(zhí)行 （ 5)公關(guān)關(guān)系 等社會資源 A、良好□ B、欠缺□ （ 6)合作商家 店前 200平方活動場地 A、有 B、無 當?shù)仄放拼黉N狀況 （ 1)前三名品牌促銷活動 A、經(jīng)常開展 □ B、大型節(jié)假日開展□ C、偶爾開展 D、廠家支持情況下開展 □ （ 2)前三名品牌 促銷活動的力度通常是 A、超常規(guī) □ B、常規(guī) □ C、小規(guī)模 □ (3）主 力品牌常用的促銷方式 A、買贈 □ B、抽獎□ C、特價□ D、新品推廣□ 主要品牌經(jīng)銷商操作實力 （ 1)促銷操作思路 A、非常清晰 □ B、一般 □ C、被動性 廠家支持模式 □ （ 2)促銷操作水平 A、很專業(yè)□ B、比較專業(yè)□ C、不專業(yè)□ D、廠家支持模式□ （ 3)促銷 活動 廠家支持 A、非常 多 □ B、比較 多 □ C、一般□ D、無□ 消費習(xí)慣 （ 1)當?shù)刭徺I接受款型 A、簡易款為主□ B、豪華款為主□ C、助力車為主□ D、綜合□ （ 2)當?shù)?接受價位區(qū)間 A、 180020xx□ B、 20xx2500□ C、 25003000業(yè)□ D、 更高 □ (3)當?shù)貙ζ放频恼J可度 A、非常認 B、一般 C、無概念 當?shù)貜V告成本法分析 （ 1)當?shù)刂饕襟w A、電視□ B、地方報紙□ C、 DM單發(fā)放 □ D、綜合□ （ 2)當?shù)刂饕襟w價格 A、非常高□ B、常規(guī)行業(yè)價格□ C、較低□ D、報紙或電視偏高□ （ 3)當?shù)?電視允許 形式 A、 多路衛(wèi)視畫面插播 □ B、 多路流 動字幕 □ C、 僅在地方頻道可以 □ 根據(jù) 市調(diào) 信息 匯總 ， 不同地區(qū)不同競爭狀態(tài) 分 別 選 定 對 應(yīng)的 開業(yè)方案 模式 。 開業(yè)促銷 方案 模板組合菜單 高 度競爭地區(qū) 中 度競爭 低 弱 市場推廣部特制活動 ● 驚爆特價活動 ● ● 可選 可選 來即送活動 ● ● ● 可選 常規(guī)特價活動 ● ● ● ● 買贈禮品活動 ● ● ● ● 抽獎活動 ● ● ● ● 適用地域 省會 / 直轄市 二級地市 縣 鎮(zhèn) 一 /二級地市 縣 鄉(xiāng) 縣 適用店面類型 生活館 旗艦店 標準店 形象店 旗艦店 標準店 標準店 公司資源支持 推廣部指導(dǎo) /操作 推廣部參與 指導(dǎo)實施 片區(qū)經(jīng)理指 導(dǎo)實施 銷售經(jīng)理指導(dǎo)實施 費用控制標尺 30000 元 20xx0 元 15000 元 10000 元以下 根據(jù)不同地區(qū) 、 不同競爭狀態(tài)分別選定相應(yīng)的開業(yè)宣傳模式。 開業(yè)促銷 力度 選擇 菜單 高 度競爭地區(qū) 中 度競爭 低 弱 市場推廣部特制活動 特別 定制 特別 定制 驚爆特價活動 698 898 998 6 折 來即送活動 名牌 洗衣粉 名牌 洗衣粉 洗衣粉 洗衣粉 常規(guī)特價活動 35 款 23 款 2 款 2 款 買贈禮品活動 200 元價值 100 元價 值 50 元價值 50 元以下 抽獎活動 20xx3000 元 20xx 元 1000 元 1000 元以下 現(xiàn)場舞臺 露 演 2 天 2 天 1 天 可選 功能展示 穿插 穿插 穿插 穿插 適用地域 省會 / 直轄市 二級地市 縣 鎮(zhèn) 一 /二級地市 縣 鄉(xiāng) 縣 適用店面類型 生活館 旗艦店 標準店 形象店
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