20xx年雅迪電動車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導手冊-免費閱讀
【正文】 D、 活動費用預(yù)算： 1) 根據(jù) 開業(yè)計劃所需物品明細，并根據(jù)數(shù)量、單價作出投入費用預(yù)算。 主題要求：醒目、益?zhèn)鞑?、符合活動?nèi)容、傳達促銷信息、有亮點主題吸引等。 雅迪科技 （ 20xx． 03 版 ） 終 端 推 廣 指 導 手 冊 適用 第一章 一、 終端推廣手冊的 適用 范 圍 雅迪銷售人員 終端 推廣操作 的 指導 雅迪各級經(jīng)銷商日常推廣活動 參考 雅迪各類促銷活動 實施指導 二、 終端推廣手冊的適用對象 雅迪 片區(qū)經(jīng)理 雅迪 銷售經(jīng)理 雅迪各級 經(jīng) 銷商 雅迪專賣店店長 三、 終端推廣手冊的 具體應(yīng)用 指導雅迪公司 各級 銷售人員開展終端市場推廣活動 指導雅 迪 各級經(jīng)銷商積極開展促銷活動、應(yīng)對行業(yè)競爭 雅迪不同市場狀況、競爭態(tài)勢、發(fā)展階段的推廣做模版參考 引 導 雅迪網(wǎng)絡(luò)銷售以 正規(guī)化、 專業(yè) 化 、系統(tǒng)化 的 促銷應(yīng)對市場競爭 提高雅迪終端 投入的有效性 和 市場 競爭力 四、 終端推廣 組織實施 體系 雅迪 市場推廣部 雅迪各級銷售經(jīng)理 雅迪各級經(jīng)銷商 雅迪各專賣店 第二章 分類 適用 一、雅迪終端推廣 活動 的 分類 ： A 類 大型促銷活動類 新店開業(yè)促銷活動 重張開業(yè)促銷活動 周年店慶促銷活動 大型節(jié)日促銷活動 B 類 對抗性促銷活動類 與競爭對手 對抗性促銷活動 打擊型 競爭對手型 促銷活動 C 類 新品推廣促銷活動類 新品 上市促銷 新 、 特 、 異功能展示 D 類 品牌提升類 公益 主題 活動 挑戰(zhàn)賽 、拉力賽等 各類 競技賽 主題 有獎知識問答 主題 服務(wù)感動類 主題 二、雅迪終端推廣的分級： 按市場結(jié)構(gòu)： A、 一級 省會 、直轄 市 市場 B、 二級中心城市市場 C、三級中 小 城市、重點縣市、中心鎮(zhèn)級市場 D、縣鄉(xiāng)級、村鎮(zhèn) 及 其它 基礎(chǔ) 銷售 網(wǎng)絡(luò) 按 應(yīng) 對的 競爭 層次 結(jié)構(gòu) ： A、 高度競爭激烈地區(qū) B、 中度競爭地區(qū) C、 一般競爭地區(qū) 四、 雅迪終端推廣實施 模式 公司直接組織實施 公司指導并參與實施 公司指導 實施 第三章 雅迪終端推廣 系列操作模板 第一節(jié) 大型促銷活動類 模板 一、 標準 操作流程 模板 ： （三步曲） 新店開業(yè)促銷活動 重張開業(yè)促銷活動 周年店慶促銷活動 大型節(jié)日促銷活動 本類重點以新店開業(yè) 、升級重張 促銷活動為范例模板，其他活動類推 二、 新店 開業(yè) 操作要領(lǐng) ： 1. 側(cè)重宣傳 造勢 力度 2. 短期 促銷 超常規(guī) 投入 3. 突出 現(xiàn)場 氣勢 、口碑效應(yīng) 4. 全員參與 100%執(zhí)行到位、 保證效果 第一步：前期 市場調(diào)研 當?shù)仄放普{(diào)研 消費習慣調(diào)研 第二步：開業(yè)策劃 競爭對手促銷調(diào)研 廣告實施模塊 組織策劃模塊 第三步：前期籌備 事項籌備模塊 內(nèi)部人 員培訓模塊 新店開業(yè) 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長 宣傳策劃模塊 方案策劃模塊 市場推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 三、 操作 菜單 市場調(diào)查 依照《雅迪市場競爭調(diào)查表》了解具體市場狀況。 注： 開業(yè) 活動時間必須是周六周日或節(jié)假日。 2) 本費用預(yù)算必須 按流程報公司批準后執(zhí)行 。對門店相關(guān)人員傳達活動內(nèi)容及細則，由銷售經(jīng)理配合經(jīng)銷商組織導購人員學習，保證活動當天作好解釋和宣傳工作，確保促銷活動內(nèi)容全員傳達到位，理解到位。如“ 賀 雅迪電動車 XXX旗艦 店火爆開業(yè) X件大禮瘋狂送”、“賀雅迪電動車
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1