20xx年雅迪電動車銷售終端業(yè)務推廣指導手冊(完整版)
【正文】 理 經(jīng)銷商 3 正常售 車 價格文件制定 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 4 舞臺聯(lián)系，位置確定 、主持人溝通 銷售經(jīng)理 5 臨時導購、 裝車人員的調(diào)用 經(jīng)銷商 6 樣車備貨 、 出樣 經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 7 促銷人員調(diào)配 定 崗 經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 8 開業(yè)活動細則貫徹及活動分工 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 9 導購培訓及演示車輛提前演練 銷售經(jīng)理 10 開業(yè)預演 /全員動員會 銷售經(jīng)理 店長 四、 新店開業(yè)的系列工作 分解 A、開業(yè)計劃 1) 市場調(diào)研結(jié)束后， 銷售經(jīng)理負責與經(jīng)銷商根據(jù)具體情況，確定開業(yè)時間，制定開業(yè)計劃 2) 銷售經(jīng)理根據(jù)開業(yè)計劃內(nèi)容，負責與公司相關各部門溝通，根據(jù)相關程序提請公司調(diào)配 資源，指導、協(xié)助經(jīng)銷商完成開業(yè)。 開業(yè)促銷 方案 模板組合菜單 高 度競爭地區(qū) 中 度競爭 低 弱 市場推廣部特制活動 ● 驚爆特價活動 ● ● 可選 可選 來即送活動 ● ● ● 可選 常規(guī)特價活動 ● ● ● ● 買贈禮品活動 ● ● ● ● 抽獎活動 ● ● ● ● 適用地域 省會 / 直轄市 二級地市 縣 鎮(zhèn) 一 /二級地市 縣 鄉(xiāng) 縣 適用店面類型 生活館 旗艦店 標準店 形象店 旗艦店 標準店 標準店 公司資源支持 推廣部指導 /操作 推廣部參與 指導實施 片區(qū)經(jīng)理指 導實施 銷售經(jīng)理指導實施 費用控制標尺 30000 元 20xx0 元 15000 元 10000 元以下 根據(jù)不同地區(qū) 、 不同競爭狀態(tài)分別選定相應的開業(yè)宣傳模式?；顒蛹殑t POP、價格 POP、抽獎券、抽獎箱、登記表、桌子、音響、 手舉牌、 活動專用圖章等。 店慶、重張 開業(yè) 方案 模板組合菜單 高 度競爭地區(qū) 中 度競爭 低 弱 市場推廣部特制活動 ● 網(wǎng)絡 新老 客戶現(xiàn)場會 ● ● 老顧客專屬活動 ● ● ● ● 驚爆特價活動 ● ● 可選 可選 來即送 活動 ● ● ● 可選 常規(guī)特價活動 ● ● ● ● 買贈禮品活動 ● ● ● ● 抽獎活動 ● ● ● ● 適用地域 省會 / 直轄市 二級地 市 縣 鎮(zhèn) 一 /二級地 市 縣 鄉(xiāng) 縣 適用店面類型 生活館 旗艦店 標準店 形象店 旗艦店 標準店 標準店 公司資源支持 推廣部指導 /操作 推廣部參與 指導實施 片區(qū)經(jīng)理指 導實施 銷售經(jīng)理指導實施 費用控制標尺 30000 元 20xx0 元 15000 元 10000 元以下 開業(yè)具體籌備工作稽核表模板 參照本章第一節(jié) 《新店 開業(yè) 具體籌備工作稽核表模板 》 四、 新店開業(yè)的系列工作 分解 參照本章第一節(jié)《 新店開業(yè)的系列工作 分解 》 相關內(nèi)容 具體方案參考 附件案例： 《 河南新鄉(xiāng) 雅迪 2 周年店慶 活動方案》 第 三 節(jié) 大型節(jié)假日促銷活動模板 一、 標準操作流程模板：（三步曲） 店慶 、 重張 宣傳 模板組合菜單 高 度競爭地區(qū) 中 度競爭 低 弱 電視插播畫面 前 6 天 前 5 天 前 4 天 前 3 天 電視軟性新聞 前一周內(nèi) 前 3 天內(nèi) 多路飛播字幕 前 6 天 前 5 天 前 4 天 前 3 天 當?shù)貓蠹?1/2 版 2 期 1 期 1 期 當?shù)貓蠹堒浳膱蟮? 前一周內(nèi) /2 篇 前 3 天內(nèi) 老顧客專人電話 回訪通知 前一周 前一周 前一周 前一周 DM 單頁夾報 /散放 30000 份 /3 天 20xx0 份 20xx0 份 10000 份 過街條幅 10 天 /20 條 7 天 /20 條 5 天 /20 條 3/天 公交車體條幅 7 天 20 輛 7 天 /10 輛 7 天 /10 輛 5 天 /10 輛 適用地域 省會 / 直轄市 二級地市 縣 鎮(zhèn) 一 /二級地市 縣 鄉(xiāng) 縣 適用店面類型 生活館 旗艦店 標準店 形象店 旗艦店 標準店 標準店 公司資源支持 推廣部參與談 判 / 設計 推廣部全程 指導 推廣部指導 片區(qū)經(jīng)理指導 二、 大型節(jié)假日促銷活動 操作要領：
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