20xx年雅迪電動(dòng)車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)手冊(cè)(已修改)
2025-07-29 17:27 本頁(yè)面
【正文】 雅迪科技 （ 20xx． 03 版 ） 終 端 推 廣 指 導(dǎo) 手 冊(cè) 適用 第一章 一、 終端推廣手冊(cè)的 適用 范 圍 雅迪銷售人員 終端 推廣操作 的 指導(dǎo) 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商日常推廣活動(dòng) 參考 雅迪各類促銷活動(dòng) 實(shí)施指導(dǎo) 二、 終端推廣手冊(cè)的適用對(duì)象 雅迪 片區(qū)經(jīng)理 雅迪 銷售經(jīng)理 雅迪各級(jí) 經(jīng) 銷商 雅迪專賣店店長(zhǎng) 三、 終端推廣手冊(cè)的 具體應(yīng)用 指導(dǎo)雅迪公司 各級(jí) 銷售人員開展終端市場(chǎng)推廣活動(dòng) 指導(dǎo)雅 迪 各級(jí)經(jīng)銷商積極開展促銷活動(dòng)、應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 雅迪不同市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展階段的推廣做模版參考 引 導(dǎo) 雅迪網(wǎng)絡(luò)銷售以 正規(guī)化、 專業(yè) 化 、系統(tǒng)化 的 促銷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 提高雅迪終端 投入的有效性 和 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力 四、 終端推廣 組織實(shí)施 體系 雅迪 市場(chǎng)推廣部 雅迪各級(jí)銷售經(jīng)理 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商 雅迪各專賣店 第二章 分類 適用 一、雅迪終端推廣 活動(dòng) 的 分類 ： A 類 大型促銷活動(dòng)類 新店開業(yè)促銷活動(dòng) 重張開業(yè)促銷活動(dòng) 周年店慶促銷活動(dòng) 大型節(jié)日促銷活動(dòng) B 類 對(duì)抗性促銷活動(dòng)類 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)抗性促銷活動(dòng) 打擊型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型 促銷活動(dòng) C 類 新品推廣促銷活動(dòng)類 新品 上市促銷 新 、 特 、 異功能展示 D 類 品牌提升類 公益 主題 活動(dòng) 挑戰(zhàn)賽 、拉力賽等 各類 競(jìng)技賽 主題 有獎(jiǎng)知識(shí)問答 主題 服務(wù)感動(dòng)類 主題 二、雅迪終端推廣的分級(jí)： 按市場(chǎng)結(jié)構(gòu)： A、 一級(jí) 省會(huì) 、直轄 市 市場(chǎng) B、 二級(jí)中心城市市場(chǎng) C、三級(jí)中 小 城市、重點(diǎn)縣市、中心鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) D、縣鄉(xiāng)級(jí)、村鎮(zhèn) 及 其它 基礎(chǔ) 銷售 網(wǎng)絡(luò) 按 應(yīng) 對(duì)的 競(jìng)爭(zhēng) 層次 結(jié)構(gòu) ： A、 高度競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū) B、 中度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū) C、 一般競(jìng)爭(zhēng)地區(qū) 四、 雅迪終端推廣實(shí)施 模式 公司直接組織實(shí)施 公司指導(dǎo)并參與實(shí)施 公司指導(dǎo) 實(shí)施 第三章 雅迪終端推廣 系列操作模板 第一節(jié) 大型促銷活動(dòng)類 模板 一、 標(biāo)準(zhǔn) 操作流程 模板 ： （三步曲） 新店開業(yè)促銷活動(dòng) 重張開業(yè)促銷活動(dòng) 周年店慶促銷活動(dòng) 大型節(jié)日促銷活動(dòng) 本類重點(diǎn)以新店開業(yè) 、升級(jí)重張 促銷活動(dòng)為范例模板，其他活動(dòng)類推 二、 新店 開業(yè) 操作要領(lǐng) ： 1. 側(cè)重宣傳 造勢(shì) 力度 2. 短期 促銷 超常規(guī) 投入 3. 突出 現(xiàn)場(chǎng) 氣勢(shì) 、口碑效應(yīng) 4. 全員參與 100%執(zhí)行到位、 保證效果 第一步：前期 市場(chǎng)調(diào)研 當(dāng)?shù)仄放普{(diào)研 消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研 第二步：開業(yè)策劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷調(diào)研 廣告實(shí)施模塊 組織策劃模塊 第三步：前期籌備 事項(xiàng)籌備模塊 內(nèi)部人 員培訓(xùn)模塊 新店開業(yè) 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長(zhǎng) 宣傳策劃模塊 方案策劃模塊 市場(chǎng)推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 三、 操作 菜單 市場(chǎng)調(diào)查 依照《雅迪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查表》了解具體市場(chǎng)狀況。 雅迪 XXX地市開業(yè) 調(diào)查 表 （附表 1） 當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng) 環(huán)境分析 （ 1)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前總共有 _____個(gè)電動(dòng)車品牌； （ 2)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車專業(yè)市場(chǎng)有 ___個(gè)，其中最大是 _________市場(chǎng) ,該市場(chǎng)共有 ___個(gè)店， 07年該市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為 _____輛；其次是 _______市場(chǎng)，該市場(chǎng)共有 _____個(gè)店， 07 年該市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為 ___
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