電動車終端經銷商和導購培訓1(文件)
【正文】 的，你能說得上來嗎？”見我搖頭，朋友又道：“還是的,這樣做廣告，錢多少有白花的嫌疑”。（在我的追問下，朋友在讓我請客之后說）所謂序、就是要有主題、有主次?！ ∑涠櫩褪乔Р钊f別的，有好吃素的、有好吃肉的、有好吃雞的、也有好吃魚的。比如說，一個穿紫色上衣，素面人生（沒有化妝）的女人進來。所以說：一個成熟的業(yè)務人員絕對是要會看人賣貨，另外還得會說，顧客看一款車，你先別說這一款車如何如何好、先問：您是想買一輛高檔車，還是想買一輛中檔差不多點的？不論顧客怎么回答是高檔還是中檔，你都可以說：一看您就會買東西，眼光真好，這款是今年流行的最新款，別說花多少錢，光是這車跟您的人和衣服這么一搭配，絕對有型，這才叫品位……”“這叫贊美、贊美有人也叫PMP（拍馬屁）心理學上說，人受到贊美會有自炫感，會在短時間內拉近彼此間距離，夸的好，她會暈的。其次售后服務一定要及時、說到做到，不能是北京天橋的把式光說不練。產品“真不二價”（因為二價不真），生意上“戒欺”，直到今天你去杭州的胡慶余堂，還是可以感受到這一點。很難相信一個成信缺失，道德淪喪的企業(yè)能有快速持續(xù)的發(fā)展。反之，看“利”太重，不但失去了“義”最后連生意都沒得做了，當然不勝利，當然就失敗了。但大體上還是有它自身的規(guī)律，時間長了揣摩多了，自然就會形成屬于你自己的風格，生意自然也就好做了。正如孔子所言：吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也?！ ‰妱榆囆? 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者疑問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢?！ 〉谝粓蟮? 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布?！ F體推介 團購主要有以下幾種方式： A、企業(yè)搬遷團購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以的，但父母又怕他們太勞累?！ ∮脩舴? 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶，提高他們對電品牌的忠誠度?！ 、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當當網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開設商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。也可以對舊電的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能?！ ?以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。展示電動車的質量信譽?！ ?賣車的時候給消費者承諾，在7天內發(fā)現(xiàn)任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求來贏得消費者信任。 2連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務、發(fā)放金卡等活動有機結合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)…… 2隨叫隨到 完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成12小時服務圈，讓消費者滿意?！ ?遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應?！ ?抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報?！ ?以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價?！ ‰妱榆嚲W(wǎng)上銷售主要有三種方式： A、網(wǎng)上團購。 E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集團購買優(yōu)惠8%，10人以上購買優(yōu)惠10%?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學?！ 、企業(yè)團購。經銷商和生產企業(yè)可以上門服務，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車?！ M幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每一個社區(qū)宣傳，100200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)?！ ‰妱榆囐? 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動品牌的賣點。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，通過單純的坐等顧客上門方式已經是不可行的。處處留心皆學問，留心了就是天下大事必成于細，否則，事倍功半不說還錯誤地認為市場不好。這樣不好，時間長了會敗壞這個行業(yè)的名聲，也會把促銷這個本來是讓利于消
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