電動車終端經(jīng)銷商和導(dǎo)購培訓1-預(yù)覽頁
【正文】 需求等做細致的調(diào)查與分析。再如廠家與經(jīng)銷商都很頭疼的竄貨問題，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后多是委屈地向廠家舉報，等待廠家出手。 提要] 經(jīng)銷商和廠家一樣，背負了很多風險，也要考慮如何做市場，如果不盡力去做，一年下來可能是兩手空空，而一些剛?cè)胄械男陆?jīng)銷商甚至可能賠錢。很多做全國市場的品牌產(chǎn)品有的區(qū)域成功，有的區(qū)域失敗就證明了這一點：中國復(fù)原遼闊，地域文化、習俗、環(huán)境差異很大，一個模式很難通行天下，所以，適合的區(qū)域就成功了，反之就失敗了。要做一個有思想，有價值的經(jīng)銷商，廠家也希望和這樣的經(jīng)銷商合作并容易建立起良性的合作關(guān)系。因為針對下級渠道發(fā)力只是加強了推力，而非轉(zhuǎn)化為最終的銷售，眼前得利但后患無窮。精耕渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品是廠家的，分手了經(jīng)銷商就什么都沒有了。國美電器也在挾渠道以令諸侯，甚至到了店大欺廠的程度。市場中這樣的情況也非常多見，只顧著擴大網(wǎng)絡(luò)卻不加以管理，最后渠道叛反或篡權(quán)的事例不勝枚舉。其實，如果把資源都集中在一到兩家廠家身上，總體獲利會更多，并且形成區(qū)域壟斷，讓廠家無法再離開你，成為廠家重要的大客戶，反之，分散過多的資源在多個廠家身上，不僅市場開發(fā)不夠深入，總體利潤并不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優(yōu)厚的條件。如中集集團，已經(jīng)占全球集裝箱行業(yè)70%的份額，再繼續(xù)在本行業(yè)發(fā)展困難相當大，只有多元化發(fā)展，另辟利潤增長點。[提要] 如何成長為一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商 經(jīng)常在市場一線，天天和大大小小的經(jīng)銷商打著交道，經(jīng)銷群體基本都面臨著許多經(jīng)營上共同的窘境： ?。?）亂世中如何在“剩者”中成“梟雄”？ 經(jīng)銷者大多所經(jīng)銷產(chǎn)品都處于競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無情“被出局”，不懂如何在剩者中成為亂世梟雄。 （3）一個好的合作廠方：一個好的合作伙伴不一定非要是實力強大的集團，也可以是家剛起步的小民企甚或小作坊，關(guān)鍵看是否能與經(jīng)銷者共同發(fā)展，講信用，企業(yè)領(lǐng)頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志。不打廣告生意還很好。先簡易,后豪華。客人一進店，導(dǎo)購員要馬上“一目了然”這叫看人說話。你說什么、如何說，與進來的是白色衣服化淡妝的絕對是不一樣的?！薄 翱偠灾?，消費者大體分這么幾種：會買車的買質(zhì)量、不會買車的買款式、貪圖便宜的買價格、素質(zhì)高的買服務(wù)、不懂車的買廣告、吃過虧的買信譽、有身份的買品牌。收費一定要合理，該免費的價錢再貴也免，不該免費的童叟無欺。做名牌，做品牌怎么做？就是誠信為本，你去翻一下《辭?！罚谀抢铩罢\”與“信”互為解釋。浮躁，急功近利，追求短期利潤最大化的投機行為不僅會傷害企業(yè)本身，行業(yè)和市場也要為此付出巨大的代價。有些商家生意上還算比較誠信，就是在搞促銷時玩貓膩，說什么一天抽到幾個大獎，以為別人都是傻瓜?！ ÷犃T朋友一席談，沉思良久，看來知識就在書本之內(nèi)，而掌握知識的方法卻在書本之外，這似乎印證了另外一句話:世上無難事，只怕有心人。(多言/文) 作為一個電動車的經(jīng)銷商，他們最關(guān)注的就是如何把電動車賣出去?！ ∶赓M試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見?！ ≠澲侣? 在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要更便利的交通工具上下班。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？ D、中學生團購?？梢宰プ∩虣C，重點宣傳，讓家長為中學生購買電動車。1網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式?！ 、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。 1來店就送 登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣?！ ?聯(lián)合銷售 與手機經(jīng)銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。 假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六、周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1