電動(dòng)車終端經(jīng)銷商和導(dǎo)購培訓(xùn)1-文庫吧在線文庫
【正文】 保姆廠家呵護(hù)的孩子。爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)的最有效方法就是用成績(jī)說話，提高銷量自不必說，其它還可以采用單點(diǎn)突破的策略，在某個(gè)單品上發(fā)力，讓廠家看到你突出的能力，這樣對(duì)你與廠家之間增加話語權(quán)有很大幫助，哪怕是搞一次成功的促銷活動(dòng)，都可能讓廠家對(duì)你另眼相看，提高對(duì)你的重視程度。廠家的產(chǎn)品可以算是血液，而渠道商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。只有具備這些能力，或單一廠家的產(chǎn)品再無更大的發(fā)展與獲利空間時(shí)才可以考慮多點(diǎn)出擊。但前提是：做一個(gè)，扎實(shí)一個(gè)，不要還沒穩(wěn)固基礎(chǔ)就急忙開疆?dāng)U土，那樣很可能最后變的無寸土安身之地。經(jīng)銷者每隔一段時(shí)間有意識(shí)的對(duì)現(xiàn)有的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一次梳理與優(yōu)化是管理提升的基本方法，使之基本管理體系逐步形成并進(jìn)一步提高，再進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)； 隊(duì)伍建設(shè)為業(yè)績(jī)?cè)鏊俣鹊旎 ∩厦嫣岬剑阂粋€(gè)經(jīng)銷商最大的資本和價(jià)值是其擁有無限多的終端客戶資源，如何建立起足夠大的終端客戶資源，基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是核心所在！如何建立一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍？這是一個(gè)很難用寥寥數(shù)語而解答的命題，基本可以夠?qū)懕編资f的專著，不過想建立一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍，核心的問題無外乎找到合適的人，什么是合適？合適的度在哪里？這是需要經(jīng)銷者在實(shí)踐中去把握的；另外要有培養(yǎng)人的意識(shí)，在眼睛向外找的時(shí)候，也要向內(nèi)看，也許幫你看守倉庫的“七大姑八大姨”家的孩子可能就是一個(gè)擁有優(yōu)秀潛質(zhì)的好幫手！ 與時(shí)俱進(jìn)力求保持穩(wěn)定 強(qiáng)大 久遠(yuǎn) 不盲目自信，不夜郎自大，不因在當(dāng)?shù)匦∮忻麣舛h飄然！與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)方是力求保持穩(wěn)定、強(qiáng)大、久遠(yuǎn)的根本！一個(gè)經(jīng)銷商最大的資本和價(jià)值是其擁有無限多的終端客戶資源，如何建立起足夠大的終端客戶資源，基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是核心所在！ 導(dǎo)購[提要] 電動(dòng)車是怎么賣出去的——與經(jīng)銷商的對(duì)話 日前和朋友聊生意，談到危機(jī)下的生意分外難做，談到消費(fèi)者面對(duì)如此冷淡的市場(chǎng)、有錢不敢花等。店內(nèi)的光線也要柔和、明亮、色彩飽和度適中，聲音是不是悅耳動(dòng)聽，不悅耳就是噪音，另外空間布局要與墻體布局協(xié)調(diào)，不能給人以壓抑感，此為其一。你如果說話不小心，他聽不到兩句就扭頭走人，因?yàn)檫@種人在來之前對(duì)電動(dòng)車已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，如果你非要改變他對(duì)電動(dòng)車的某種偏見，他是不會(huì)輕易相信你的。紅頂商人胡雪巖之所以被尊稱為現(xiàn)代商圣，他一生最大的經(jīng)商之道就是誠信。我們一天里說勝利、勝利，你知道勝利一詞是怎么來的？在中國(guó)古代有“義勝利、利克義”之說，有了“義”你就會(huì)勝過“利”就會(huì)勝利。別說，真有聽君一席話勝讀十年書的感覺?！ 【包c(diǎn)租車 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售?！ 、居民搬遷團(tuán)購。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式?！ ?廣場(chǎng)活動(dòng) 利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售?！ ?小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶?！ ?現(xiàn)場(chǎng)開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開箱的辦法吸引消費(fèi)者。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。在一段時(shí)間里形成購買電動(dòng)車的熱點(diǎn)?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購。 安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。電動(dòng)車必須主動(dòng)出擊，或者以自己為主或者依靠電動(dòng)車企業(yè)展開強(qiáng)大的終端促銷活動(dòng)，才有可能吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得一定的潛在購買群體?！薄 半妱?dòng)車怎么賣，盡管說是一個(gè)智者見智，仁者見仁的問題。更是我們構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這一切的基礎(chǔ)有三個(gè)：首先得有好產(chǎn)品，吹半天武松賣豆腐，人硬貨軟絕對(duì)不行。另外還得看年齡，購車時(shí)來了幾個(gè)人，誰有決定權(quán)，誰是影響力中心。我問你，消費(fèi)者進(jìn)到商店除了要滿足消費(fèi)需求外，是不是還有一個(gè)想被尊重的需求？既然有，那你店內(nèi)的商品陳列是否要布置有序，別以為你問一句‘你好’，就是尊重他人，把車子擺好，那也是對(duì)客人的尊重?！ ≌邕x產(chǎn)品慧眼識(shí)珠 選擇優(yōu)秀
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