【正文】 的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報?！　‰妱榆嚲W(wǎng)上銷售主要有三種方式：　　A、網(wǎng)上團購。現(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學(xué)。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。　　電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動品牌的賣點。處處留心皆學(xué)問，留心了就是天下大事必成于細，否則，事倍功半不說還錯誤地認為市場不好。因為失足，尚可復(fù)立；失信，永難挽回。當(dāng)然，第三點也是最重要的就是商家一定要樹立一個誠信的口碑。前者非常理性、頗具神秘感、很自信，后者很隨和、開朗等，再比如進來的是一個七旬老者，穿的是灰色中山裝。先新品、中間是銷量一般的，后是暢銷的?！　」芾韮?yōu)化逐漸釋放內(nèi)部動能　　一個公司的管理，不管企業(yè)規(guī)模多大，多少是存在漏洞的，根本原因在于管理本身是門實踐學(xué)科，不存在超越實踐或超前現(xiàn)實的管理模式存在。經(jīng)銷商也是如此，當(dāng)很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開辟新的利潤增長點，同時回避單一風(fēng)險。 　　專一經(jīng)營 　　很多經(jīng)銷商同時代理幾個廠家的產(chǎn)品，以為可以渠道共享，賺的更多，其實，代理多個廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源那么簡單，還有市場開發(fā)能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力。但渠道卻是自己的，筆者認為，未來將是一個渠道主宰天下的局面。經(jīng)銷商可以針對區(qū)域市場特點向廠家提出自己的促銷方案，對不合理的地方提出修改意見等。這時，作為經(jīng)銷商就不得不多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技能，以求在激烈的競爭中勝出。 　　注意掌控生存發(fā)展的命脈要素 　　作為經(jīng)銷商，有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須時刻把握住，這些環(huán)節(jié)有些看似并不十分重要，但忽視對其的掌控后果將非常嚴重。因為新廠家或小廠家沒有市場基礎(chǔ)與威信力，為了拓展市場往往給出較為豐厚的銷售政策，比如獨家代理權(quán)資格、較長的帳期、豐厚的利潤空間等。但前提是要對廠家、產(chǎn)品做細致的調(diào)查，如廠家的營銷能力如何，管理是否科學(xué)，產(chǎn)品質(zhì)量等。再如廠家與經(jīng)銷商都很頭疼的竄貨問題，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后多是委屈地向廠家舉報，等待廠家出手。很多做全國市場的品牌產(chǎn)品有的區(qū)域成功，有的區(qū)域失敗就證明了這一點：中國復(fù)原遼闊，地域文化、習(xí)俗、環(huán)境差異很大，一個模式很難通行天下，所以，適合的區(qū)域就成功了，反之就失敗了。因為針對下級渠道發(fā)力只是加強了推力，而非轉(zhuǎn)化為最終的銷售，眼前得利但后患無窮。國美電器也在挾渠道以令諸侯，甚至到了店大欺廠的程度。其實，如果把資源都集中在一到兩家廠家身上，總體獲利會更多，并且形成區(qū)域壟斷，讓廠家無法再離開你，成為廠家重要的大客戶，反之，分散過多的資源在多個廠家身上，不僅市場開發(fā)不夠深入，總體利潤并不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優(yōu)厚的條件。[提要] 如何成長為一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商 　　經(jīng)常在市場一線，天天和大大小小的經(jīng)銷商打著交道，經(jīng)銷群體基本都面臨著許多經(jīng)營上共同的窘境： 　?。?）亂世中如何在“剩者”中成“梟雄”？ 　　經(jīng)銷者大多所經(jīng)銷產(chǎn)品都處于競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無情“被出局”，不懂如何在剩者中成為亂世梟雄。不打廣告生意還很好?？腿艘贿M店，導(dǎo)購員要馬上“一目了然”這叫看人說話。”　　“總而言之，消費者大體分這么幾種：會買車的買質(zhì)量、不會買車的買款式、貪圖便宜的買價格、素質(zhì)高的買服務(wù)、不懂車的買廣告、吃過虧的買信譽、有身份的買品牌。做名牌，做品牌怎么做？就是誠信為本，你去翻一下《辭?！?，在那里“誠”與“信”互為解釋。有些商家生意上還算比較誠信，就是在搞促銷時玩貓膩，說什么一天抽到幾個大獎，以為別人都是傻瓜。(多言/文) 　作為一個電動車的經(jīng)銷商，他們最關(guān)注的就是如何把電動車賣出去。　　贊助新聞 在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車?？梢宰プ∩虣C，重點宣傳，讓家長為中學(xué)生購買電動車。　　C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車?！　?聯(lián)合銷售 與手機經(jīng)銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。