【正文】 壓任務(wù)”、“壓庫(kù)存”，一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)好的廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。另外還得看年齡，購(gòu)車時(shí)來(lái)了幾個(gè)人，誰(shuí)有決定權(quán)，誰(shuí)是影響力中心。更是我們構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。電動(dòng)車必須主動(dòng)出擊，或者以自己為主或者依靠電動(dòng)車企業(yè)展開(kāi)強(qiáng)大的終端促銷活動(dòng)，才有可能吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得一定的潛在購(gòu)買群體?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代?！　?小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式?！　、居民搬遷團(tuán)購(gòu)。別說(shuō)，真有聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。紅頂商人胡雪巖之所以被尊稱為現(xiàn)代商圣，他一生最大的經(jīng)商之道就是誠(chéng)信。店內(nèi)的光線也要柔和、明亮、色彩飽和度適中，聲音是不是悅耳動(dòng)聽(tīng)，不悅耳就是噪音，另外空間布局要與墻體布局協(xié)調(diào)，不能給人以壓抑感，此為其一。但前提是：做一個(gè)，扎實(shí)一個(gè)，不要還沒(méi)穩(wěn)固基礎(chǔ)就急忙開(kāi)疆?dāng)U土，那樣很可能最后變的無(wú)寸土安身之地。廠家的產(chǎn)品可以算是血液，而渠道商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。學(xué)會(huì)做一個(gè)智能的經(jīng)銷商 　　很多經(jīng)銷商完全依靠廠家的指導(dǎo)與安排來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，真的成了保姆廠家呵護(hù)的孩子。因此，新品牌的產(chǎn)品往往蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，雖然新品牌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)很困難，若一旦市場(chǎng)認(rèn)可，作為開(kāi)國(guó)功勛的經(jīng)銷商也都可以賺的盆滿缽滿。所以，嚴(yán)管價(jià)格體系不僅是廠家的事，為了自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益也要嚴(yán)格管理。 　　經(jīng)銷商做的營(yíng)銷工作多是促銷活動(dòng)，而最好少做渠道促銷，多做終端針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)?！　『芏嘟?jīng)銷商認(rèn)為自己目前代理幾家廠商的貨都賺錢了，也沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題。不料朋友爽朗一笑道：“老兄整日在辦公室里看報(bào)表，如何能了解市場(chǎng)！你看我這里蕭條嗎？整天說(shuō)你的產(chǎn)品如何的好，廠家怎么怎么大，服務(wù)如此如此周全……、大家都這么做哪里能留得住顧客？電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、媒體廣告、陸?？杖轿豢褶Z濫炸，有多大作用？……請(qǐng)問(wèn)昨天新聞節(jié)目前后的廣告都是哪一家的，你能說(shuō)得上來(lái)嗎？”見(jiàn)我搖頭，朋友又道：“還是的,這樣做廣告，錢多少有白花的嫌疑”。所以說(shuō)：一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)人員絕對(duì)是要會(huì)看人賣貨，另外還得會(huì)說(shuō)，顧客看一款車，你先別說(shuō)這一款車如何如何好、先問(wèn)：您是想買一輛高檔車，還是想買一輛中檔差不多點(diǎn)的？不論顧客怎么回答是高檔還是中檔，你都可以說(shuō)：一看您就會(huì)買東西，眼光真好，這款是今年流行的最新款，別說(shuō)花多少錢，光是這車跟您的人和衣服這么一搭配，絕對(duì)有型，這才叫品位……”“這叫贊美、贊美有人也叫PMP（拍馬屁）心理學(xué)上說(shuō)，人受到贊美會(huì)有自炫感，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)拉近彼此間距離，夸的好，她會(huì)暈的。反之，看“利”太重，不但失去了“義”最后連生意都沒(méi)得做了，當(dāng)然不勝利，當(dāng)然就失敗了?！　〉谝粓?bào)道 和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以的，但父母又怕他們太勞累?！　?以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車?！　?遍地開(kāi)花 采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)?！　、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠5%，5人以上集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠8%，10人以上購(gòu)買優(yōu)惠10%?！　M幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每一個(gè)社區(qū)宣傳，100200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。這樣不好，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)敗壞這個(gè)行業(yè)的名聲，也會(huì)把促銷這個(gè)本來(lái)是讓利于消費(fèi)者的活動(dòng)搞得面目全非，再搞就不靈了。你只要把這幾種人的心態(tài)揣摩到位了，進(jìn)來(lái)的顧客絕不會(huì)輕易離開(kāi)，慢慢地你這里就有了人氣，生意自然不會(huì)差到哪里去。遂問(wèn)：“那你是怎么賣的？”　　“說(shuō)出來(lái)也無(wú)妨，反正你一時(shí)半會(huì)也學(xué)不會(huì)。但需視情況而定，也并非只能與一家企業(yè)合作，也可以與其它企業(yè)合作，這樣可以回避廠家翻臉時(shí)沒(méi)有血液供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，但最好不超過(guò)3家，而且必須擁有更多的主動(dòng)權(quán)，否則果斷放棄。只有針對(duì)消費(fèi)者促銷，把產(chǎn)品消化掉，而非把貨都囤積在渠道中，才能形成良性循環(huán)。其實(shí)，防范或打擊竄貨時(shí)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，擁有防御能力與敏銳的應(yīng)對(duì)速度，遠(yuǎn)比等待廠家解決問(wèn)題的效果要好的多。如果是老經(jīng)銷商，有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與渠道網(wǎng)絡(luò)，并且有眼光有膽識(shí)的話