【正文】 　　1聯(lián)合銷售 與手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓家長為中學(xué)生購買電動車。　　贊助新聞 在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。有些商家生意上還算比較誠信，就是在搞促銷時玩貓膩，說什么一天抽到幾個大獎，以為別人都是傻瓜?！薄　　翱偠灾M(fèi)者大體分這么幾種：會買車的買質(zhì)量、不會買車的買款式、貪圖便宜的買價格、素質(zhì)高的買服務(wù)、不懂車的買廣告、吃過虧的買信譽(yù)、有身份的買品牌。不打廣告生意還很好。其實，如果把資源都集中在一到兩家廠家身上，總體獲利會更多，并且形成區(qū)域壟斷，讓廠家無法再離開你，成為廠家重要的大客戶，反之，分散過多的資源在多個廠家身上，不僅市場開發(fā)不夠深入，總體利潤并不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優(yōu)厚的條件。因為針對下級渠道發(fā)力只是加強(qiáng)了推力，而非轉(zhuǎn)化為最終的銷售，眼前得利但后患無窮。再如廠家與經(jīng)銷商都很頭疼的竄貨問題，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后多是委屈地向廠家舉報，等待廠家出手。因為新廠家或小廠家沒有市場基礎(chǔ)與威信力，為了拓展市場往往給出較為豐厚的銷售政策，比如獨(dú)家代理權(quán)資格、較長的帳期、豐厚的利潤空間等。這時，作為經(jīng)銷商就不得不多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技能，以求在激烈的競爭中勝出。但渠道卻是自己的，筆者認(rèn)為，未來將是一個渠道主宰天下的局面。經(jīng)銷商也是如此，當(dāng)很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開辟新的利潤增長點(diǎn)，同時回避單一風(fēng)險。先新品、中間是銷量一般的，后是暢銷的。當(dāng)然，第三點(diǎn)也是最重要的就是商家一定要樹立一個誠信的口碑。處處留心皆學(xué)問，留心了就是天下大事必成于細(xì)，否則，事倍功半不說還錯誤地認(rèn)為市場不好。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動車。　　電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：　　A、網(wǎng)上團(tuán)購?！　?連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……　　2隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成12小時服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。也可以對舊電的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的?！　‰妱榆囆? 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者疑問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。很難相信一個成信缺失，道德淪喪的企業(yè)能有快速持續(xù)的發(fā)展。比如說，一個穿紫色上衣，素面人生（沒有化妝）的女人進(jìn)來。 　?。?）一個好的產(chǎn)品：大多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，對于什么好銷還是比較有權(quán)威性的，關(guān)鍵是如何在眾多產(chǎn)品中去發(fā)掘未來一段時期有潛力的產(chǎn)品還是要花一些功夫，讓自己經(jīng)銷的眾多產(chǎn)品能有效形成一個良好的產(chǎn)品組合格局，新老能交替，才是長勝所在，不會因某一個優(yōu)勢產(chǎn)品垮臺（或是廠方將你踢出局而另尋新歡）而導(dǎo)致自己遭受重大損失。不可盲目追求發(fā)展，擴(kuò)大領(lǐng)地，因為基礎(chǔ)做不牢很可能如同成吉思汗西征一樣，前面開疆破土，后面卻守衛(wèi)薄弱，辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊的失去。因為區(qū)域市場中的問題經(jīng)銷商是第一個感知到的，比廠家明感，反應(yīng)速度自然快很多，很多市場機(jī)會或風(fēng)險都是經(jīng)銷商最先發(fā)現(xiàn)的。而有些產(chǎn)品金玉其外敗絮其中，用鋪天蓋地的廣告與華麗的包裝來蒙蔽經(jīng)銷商的眼睛，進(jìn)貨后根本賣不動，退貨時又吃了閉門羹，上船容易下船難。比如產(chǎn)品在招商階段瘋狂打廣告，讓經(jīng)銷商看到后增強(qiáng)信心，于是大量進(jìn)貨，可到了產(chǎn)品上市時卻沒了動靜，而廠家圈走錢后悠然地看著經(jīng)銷商用各種辦法拼命去銷售，還美其名曰：“渠道推力營銷”有的甚至卷款失蹤，讓經(jīng)銷商有苦難言。 　　經(jīng)銷商變的智能后，還可以向廠家爭取更多的主動權(quán)，這不僅是獲得更多反點(diǎn)、優(yōu)惠等利益的問題，更是為了雙方能更好的運(yùn)做市場。 　　想成為區(qū)域市場中的番王第一步就是渠道精耕細(xì)作，而后在求擴(kuò)大地盤。　　甄選產(chǎn)品慧眼識珠　　選擇優(yōu)秀的合作廠家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減： 　　（1）一個好的廠方業(yè)代：為什么要把一個好的高素質(zhì)廠方代表放在第一要素？因為一個有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場，實現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“