【正文】 部分加以定制化。 技術(shù)變化的步伐加快了，產(chǎn)品周期極大地縮短了。216。 1/27/2023 38International Marketing of Master 研究開發(fā)活動的地點(diǎn) 研究開發(fā)活動的地點(diǎn)216。 1/27/2023 39International Marketing of Master 把研究開發(fā)和營銷聯(lián)系起來216。 216。這就要求企業(yè)在各地的研究開發(fā)中心通過正式或非正式的機(jī)制與它們所在地區(qū)每一個國家的營銷業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系。他們認(rèn)為各國之間仍然存在著巨大差別。另外，產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的差別要求企業(yè)根據(jù)不同的國家定制產(chǎn)品。在一些國家分銷渠道較長；而在另一些國家渠道較短。8. 溝通戰(zhàn)略或者是推進(jìn)型戰(zhàn)略，或者是拉動型戰(zhàn)略。這種廣告具有成本優(yōu)勢，但不能夠照顧到文化差別和各種政府法規(guī)的差別。12. 經(jīng)驗(yàn)曲線定價是指利用咄咄逼人的定價戰(zhàn)略盡快地增加銷售量，從而沿著經(jīng)驗(yàn)曲線向下運(yùn)動。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2118:32:1018:32:10January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 18:32:1018:32:1027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2118:32:1018:32Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 18:32:1018:32:1027 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20236:32:10 下午 18:32:10一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2118:32:1018:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 18:32:1018:32:1027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:32:1018:32:10January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2118:32:1018:32Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。為了獲得新產(chǎn)品開發(fā)的能力，國際性企業(yè)必須：（ 1）把研究開發(fā)活動分散到正在從事新產(chǎn)品開發(fā)開創(chuàng)性工作的地方進(jìn)行；（ 2）把研究開發(fā)工作和營銷結(jié)合起來。價格差別可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這兩種戰(zhàn)略的取舍取決于產(chǎn)品類型、消費(fèi)者精明程度、渠道長度和媒介可利用性。6. 營銷組合的一個關(guān)鍵部分是溝通戰(zhàn)略，它用來確定企業(yè)如何把產(chǎn)品的特性傳達(dá)給潛在用戶。 1/27/2023 41International Marketing of Mastern 本章小結(jié)5. 各國分銷體系的差別很大。產(chǎn)品特性應(yīng)因國而異，以滿足不同的消費(fèi)行為和偏好。這就為標(biāo)準(zhǔn)化日用消費(fèi)品創(chuàng)造了市場。因?yàn)榧夹g(shù)商品化要求企業(yè)為不同的國家生產(chǎn)不同版本的新產(chǎn)品。據(jù)估計，在所有的研究開發(fā)項(xiàng)目中，有 80％到 88％的項(xiàng)目要么沒有生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品，要么生產(chǎn)的產(chǎn)品無法在市場上賺取合理的回報。216。在其他條件相同的情況下，新產(chǎn)品開發(fā)的速度在滿足下列條件的國家中一般較高：這種情況不僅需要企業(yè)投資于研究和開發(fā)，而且要求企業(yè)把研究開發(fā)放在世界上知識技能密集的地方進(jìn)行。技術(shù)革新可以使一項(xiàng)已經(jīng)確立的產(chǎn)品一夜之間變得過時。 1/27/2023 37International Marketing of Mastern 新產(chǎn)品開發(fā)216。 能夠成功地開發(fā)并銷售新產(chǎn)品的企業(yè)可以獲得巨大利潤： 由于這些差別的累積效應(yīng)，人們很少見到某個行業(yè)的企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)使用一成不變的營銷組合。 企業(yè)需要針對各國情況改變營銷組合的某些方面，以適應(yīng)各國在文化、經(jīng)濟(jì)狀況、競爭狀況、產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、分銷體系、政府法規(guī)等方面的差別。 企業(yè)實(shí)行價格差別和戰(zhàn)略定價的能力可能會受到國內(nèi)和國際法規(guī)的限制。學(xué)習(xí)效力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)是經(jīng)驗(yàn)曲線的決定因素。 1/27/2023 33International Marketing of Master 戰(zhàn)略定價1. 掠奪性定價掠奪性定價是指把價格作為競爭武器將弱小的競爭者擠出各國市場的定價戰(zhàn)略。否則，個人和企業(yè)可能會通過套利交易而削弱它的價格差別效果。從本質(zhì)上講，價格差別涉及到制定市場所能承受的任何價格；在一個競爭性市場上，企業(yè)的定價可能要低于企業(yè)占有壟斷地位的市場定價。除了本地歌手的錄像被剪接到最終產(chǎn)品以外，所有的電視廣告都是一模一樣。 216。在法國，穿著克勞格公司T恤衫的兒童形象必須從廣告中刪除，因?yàn)榉▏山故褂脙和蜗筮M(jìn)行產(chǎn)品宣傳。針對一國文化設(shè)計的廣告可能要比全球性廣告更有效。第三個原因是因?yàn)樵S多品牌是全球性的。標(biāo)準(zhǔn)化廣告免去了為眾多國家分別設(shè)計廣告的費(fèi)用，從而節(jié)省了價值創(chuàng)造成本。以此為基礎(chǔ)，萬寶路后來引入了 “萬寶路男子漢 ”的形象。216。1/27/2023 27International Marketing of Master 全球廣告216。 幾乎沒有可供使用的印刷或者電子媒體。銷售工業(yè)用品和新的復(fù)雜產(chǎn)品。1/27/2023 26International Marketing of Master4. 推進(jìn)一拉動組合216。在這種情況下，推動戰(zhàn)略更加具有吸引力。在發(fā)達(dá)國家，有大量的媒介可供利用，包括印刷媒體以及電子媒體。 例如，在日本，產(chǎn)品在到達(dá)最終零售網(wǎng)點(diǎn)之前往往要經(jīng)過兩道、三道甚至四道批發(fā)商，外國企業(yè)不僅需要說服零售商來經(jīng)銷它的產(chǎn)品，而且它也許必須說服銷售渠道中的每一位中間商。216。 1/27/2023 24Internationa