【正文】 信息的收集、匯總、分析、傳遞和使用 內(nèi)部和外部 縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時間 加強(qiáng)市場預(yù)測功能BC對策創(chuàng)新及影響度評估對策創(chuàng)新及影響度評估各對策在座標(biāo)圖各對策在座標(biāo)圖上的具體位置表上的具體位置表示評估結(jié)果示評估結(jié)果對 策附頁附頁 12七 a、 BC對策 “創(chuàng)新 ”及 “影響程度度 ”評估 4部分摘要部分摘要僅以僅以 BC舉例舉例32〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗（針對問題點 1：質(zhì)量波動，不穩(wěn)定 ） BC對策執(zhí)行難度及影響度評估對策執(zhí)行難度及影響度評估對業(yè)務(wù)影響高 低 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 0 足夠的原材料儲備 培訓(xùn)職工技能和質(zhì)量意識、市場意識 安裝環(huán)境檢測和調(diào)節(jié)設(shè)備 增加質(zhì)量檢測手段 質(zhì)量管理的預(yù)防與控制對 策附頁附頁 13七 b 、 BC“執(zhí)行難易程度 ”的分析、評估 1部分摘要部分摘要僅以僅以 BC舉例舉例33〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗（針對問題點 2：對客戶的投訴反饋慢 /解決不徹底） BC對策執(zhí)行難度及影響度評估對策執(zhí)行難度及影響度評估對業(yè)務(wù)影響高 低 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 0 明確職責(zé)，減少扯皮，縮短處理環(huán)節(jié) 修訂職責(zé) 強(qiáng)化綜合管理部門 反饋形成完整的閉環(huán) 對 策附頁附頁 14七 b 、 BC“執(zhí)行難易程度 ”的分析、評估 2部分摘要部分摘要僅以僅以 BC舉例舉例34〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗（針對問題點 3：有時不能按合同交貨期交貨） BC對策執(zhí)行難度及影響度評估對策執(zhí)行難度及影響度評估對業(yè)務(wù)影響高 低 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 0對 策 強(qiáng)化合同評審功能 (評審人 )(落實責(zé)任 ) 加強(qiáng)對合同執(zhí)行的監(jiān)督 (數(shù)量 \質(zhì)量 ) 原材料 \設(shè)備 \人員配備 \資金 \工藝 \技術(shù) \計劃下達(dá)等環(huán)節(jié)的落實 (含在 )附頁附頁 15七 b 、 BC“執(zhí)行難易程度 ”的分析、評估 3部分摘要部分摘要僅以僅以 BC舉例舉例35〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗（針對問題點 4：對市場需求反應(yīng)慢） BC對策執(zhí)行難度及影響度評估對策執(zhí)行難度及影響度評估對業(yè)務(wù)影響高 低 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 0對 策 優(yōu)化主價值鏈上的流程、組織機(jī)構(gòu)再造 信息化建設(shè) 信息收集處理的手段 信息的收集、匯總、分析、傳遞和使用 內(nèi)部和外部 縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時間 加強(qiáng)市場預(yù)測功能附頁附頁 16七 b 、 BC“執(zhí)行難易程度 ”的分析、評估 4部分摘要部分摘要僅以僅以 BC舉例舉例36〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗0附頁附頁 17部分摘要部分摘要對業(yè)務(wù)影響易 難 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 慎重緩辦類AABDCBCD選擇順序選擇順序必須擁有類易于執(zhí)行類快速見效類 足夠的原材料儲備 培訓(xùn)職工技能和質(zhì)量意識、市場意識 安裝環(huán)境檢測和調(diào)節(jié)設(shè)備 增加質(zhì)量檢測手段 質(zhì)量管理的預(yù)防與控制 明確職責(zé)，減少扯皮，縮短處理環(huán)節(jié) 修訂職責(zé) 強(qiáng)化綜合管理部門 反饋形成完整的閉環(huán) 強(qiáng)化合同評審功能 (評審人 )(落實責(zé)任 ) 加強(qiáng)對合同執(zhí)行的監(jiān)督 (數(shù)量 \質(zhì)量 ) 原材料 \設(shè)備 \人員配備 \資金 \工藝 \技術(shù) \計劃下達(dá)等環(huán)節(jié)的落實 (含在 ) 關(guān)主流程優(yōu)化、組織機(jī)構(gòu)再造 信息化手段建設(shè) /信息處理 縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時間 加強(qiáng)市場預(yù)測功能七 c 、 BC 所 有 對 策 的 綜 合 匯 總 評 估僅以僅以 BC舉例舉例37〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗CCEC動態(tài)戰(zhàn)略管理工作內(nèi)容 咨咨詢詢思思路路概概要要三三一一二二四四 重新審視戰(zhàn)略，修訂、調(diào)整愿景目標(biāo)重新審視戰(zhàn)略，修訂、調(diào)整愿景目標(biāo)組織梳理和確定企業(yè)組織梳理和確定企業(yè) 12 年年 愿景目標(biāo)愿景目標(biāo)現(xiàn)狀及愿景現(xiàn)狀及愿景 /戰(zhàn)略設(shè)想的目標(biāo)值細(xì)化與概略評價戰(zhàn)略設(shè)想的目標(biāo)值細(xì)化與概略評價 確定目標(biāo)評價體系并分組評估討論確定目標(biāo)評價體系并分組評估討論六六五五七七 對解決對策對解決對策 /方案分別進(jìn)行三項評估方案分別進(jìn)行三項評估 針對障礙點分別研究、制定解決對策針對障礙點分別研究、制定解決對策 /方案方案確定影響愿景確定影響愿景 /戰(zhàn)略達(dá)標(biāo)的障礙點及其重要性評估戰(zhàn)略達(dá)標(biāo)的障礙點及其重要性評估 九九八八十十 愿景愿景 /戰(zhàn)略規(guī)劃的后期工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的后期工作內(nèi)容對發(fā)展愿景對發(fā)展愿景 /戰(zhàn)略目標(biāo)的最終審定戰(zhàn)略目標(biāo)的最終審定 實施計劃細(xì)化分解實施計劃細(xì)化分解38〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗附頁附頁 18 BC對策實施計劃分解對策實施計劃分解 (a)對業(yè)務(wù)影響易 難 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 03個月內(nèi)完成的項目6個月內(nèi)完成的項目9個月內(nèi)完成的項目12個月內(nèi)完成的項目 （針對問題點 1：質(zhì)量波動，不穩(wěn)定 ） 足夠的原材料儲備 培訓(xùn)職工技能和質(zhì)量意識、市場意識 安裝環(huán)境檢測和調(diào)節(jié)設(shè)備 增加質(zhì)量檢測手段 質(zhì)量管理的預(yù)防與控制對 策八 a、 BC 實施計劃細(xì)化分解 1僅以僅以 BC舉例舉例39〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗附頁附頁 19 BC對策實施計劃分解對策實施計劃分解(b)對業(yè)務(wù)影響易 難 執(zhí)行難度強(qiáng) 弱 03個月內(nèi)完成的項目6個月內(nèi)完成的項目9個月內(nèi)完成的項目12個月內(nèi)完成的項目（針對問題點 2：對客戶的投訴反饋慢 /解決不徹底） 明確職責(zé)，減少扯皮，縮短處理環(huán)節(jié)。一站式服務(wù)一站式服務(wù)?做好售前技術(shù)咨詢服務(wù)做好售前技術(shù)咨詢服務(wù)?構(gòu)建虛擬庫存構(gòu)建虛擬庫存167。建立客戶風(fēng)險控制系統(tǒng)，并建立客戶風(fēng)險控制系統(tǒng)，并向銀行開放，或與銀行合作向銀行開放，或與銀行合作?客戶資信調(diào)查及授信管理客戶資信調(diào)查及授信管理?行業(yè)內(nèi)賒銷動態(tài)行業(yè)內(nèi)賒銷動態(tài)?資金保證資金保證?建立靈敏的市場信息系統(tǒng)建立靈敏的市場信息系統(tǒng)及相關(guān)的動作制度及相關(guān)的動作制度3個月 6個月9個月12個月 15個月例例八 b、實施計劃細(xì)化分解 BC 43〖 文件名： LXYBSCCEC戰(zhàn)略管理模式講義 〗?建信息網(wǎng)絡(luò)建信息網(wǎng)絡(luò)?建立與加工企業(yè)內(nèi)部界面建立與加工企業(yè)內(nèi)部界面相通的信息系統(tǒng)相通的信息系統(tǒng)?突出主業(yè)突出主業(yè) ,推銷專業(yè)化經(jīng)營推銷專業(yè)化經(jīng)營,穩(wěn)定自身經(jīng)營穩(wěn)定自身經(jīng)營?建立有效的市場信息收集建立有效的市場信息收集 ,加強(qiáng)傳遞系統(tǒng)加強(qiáng)傳遞系統(tǒng) .?開發(fā)長期穩(wěn)定的客戶開發(fā)長期穩(wěn)定的客戶?規(guī)范帳戶管理規(guī)范帳戶管理 ,合理安排結(jié)合理安排結(jié)算量算量?積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ,加大分加大分銷力度和廣度銷力度和廣度 ,提高分銷規(guī)提高分銷規(guī)模模?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,適應(yīng)供應(yīng)商適應(yīng)供應(yīng)商的區(qū)域戰(zhàn)略的區(qū)域戰(zhàn)略 (借助互聯(lián)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng) )?嚴(yán)格執(zhí)行政府政策嚴(yán)格執(zhí)行政府政策 ,力爭成力爭成為主導(dǎo)進(jìn)口商為主導(dǎo)進(jìn)口商?加強(qiáng)對國際金屬市場信息加強(qiáng)對國際金屬市場信息收集收集?開發(fā)直接客戶開發(fā)直接客戶?增加對客戶需求的了解增加對客戶需求的了解?以信息網(wǎng)絡(luò)及資金實業(yè)為以信息網(wǎng)絡(luò)及資金實業(yè)為依托依托 ,形成與貿(mào)易伙伴的差形成與貿(mào)易伙伴的差別性別性 (客戶客戶 ,資源資源 ,時間等時間等 )?加入分銷商聯(lián)盟加入分銷商聯(lián)盟 ,共享資源共享資源?培養(yǎng)自己獨特的競爭優(yōu)勢培養(yǎng)自己獨特的競爭優(yōu)勢?發(fā)展不同的分銷業(yè)務(wù)發(fā)展不同的分銷業(yè)務(wù) ,不斷不斷創(chuàng)新創(chuàng)新?由單純貿(mào)易商轉(zhuǎn)多成技術(shù)由單純貿(mào)易商轉(zhuǎn)多成技術(shù)服務(wù)方，借助網(wǎng)絡(luò)，為用服務(wù)方，借助網(wǎng)絡(luò)，為用戶，伙伴提供及時多方面戶，伙伴提供及時多方面的技術(shù)服務(wù)的技術(shù)服務(wù)?建立加工、配送服務(wù)中心建立加工、配送服務(wù)中心?虛擬加工中心虛擬加工中心?按市場標(biāo)準(zhǔn)按市場標(biāo)準(zhǔn) ,建立規(guī)范的運建立規(guī)范的運作機(jī)制作機(jī)制?建立完善的風(fēng)險控制機(jī)制建立完善的風(fēng)險控制機(jī)制 ,并通并通過網(wǎng)絡(luò)使業(yè)務(wù)風(fēng)險的控制過程向過網(wǎng)絡(luò)使業(yè)務(wù)風(fēng)險的控制過程向銀行開放銀行開放 .?讓銀行參與風(fēng)險控制讓銀行參與風(fēng)險控制?建立完善的風(fēng)險控制建立完善的風(fēng)險控制 ,并向銀行并向銀行開放開放?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,適應(yīng)供應(yīng)商的區(qū)