【正文】 拜訪客戶： ? 根據(jù)整合分銷的銷售模式設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的訪問模式。 3B類市場通常可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)力在初期采取混合作戰(zhàn)的方式，但是隨著企業(yè)的發(fā)展 B類市場也應(yīng)該由企業(yè)內(nèi)部去做， B類市場不保 A類市場也難成。 ? 3新產(chǎn)品與質(zhì)、量的關(guān)系。 21:37:0421:37:0421:372/3/2023 9:37:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 37分 4秒 21:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 37分 4秒 下午 9時 37分 21:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:37:0421:37:0421:37Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 37分 :37February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:37:0421:37:0421:372/3/2023 9:37:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0421:37:04February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 37分 4秒 下午 9時 37分 21:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 37分 :37February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:37:0421:37:0421:37Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 37分 4秒 下午 9時 37分 21:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 37分 4秒 21:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:37:0421:37:0421:372/3/2023 9:37:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 37分 :37February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 21:37:0421:37:0421:37Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 2由粗放到精細(xì)的過程 ? 3由市場到管理的過程 ? 4由單一到綜合的過程 ? 5由成長到穩(wěn)定的過程 ? 6由穩(wěn)定到再成長的過程 整合分銷系統(tǒng) ? 1分銷系統(tǒng)的核心競爭力 ? 2企業(yè)員工與經(jīng)銷商大學(xué) ? 3人、財(cái)、物的一體化 ? 4是否可以考慮參股？分銷整合促使企業(yè)會走向何方？ ? 5一個全新的經(jīng)銷商“咨詢公司” ? 6硬、軟的約束 產(chǎn)品 —— 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多角化 深入研究顧客需求 1出于利潤與防御考慮的渠道管理 2未滿足的顧客需求與合作競爭 3尋找不同層次的產(chǎn)品組合 顧客 需求 企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品 深入研究顧客需求 ? 1在終端與經(jīng)銷商中占位 ? 2品牌對于顧客與營銷中介的影響 ? 3企業(yè)由整合分銷達(dá)到控制營銷中介系統(tǒng) 區(qū)域 第一 全國 第一 整合分 銷系統(tǒng) 品牌 內(nèi)涵 品質(zhì)與技術(shù) 服務(wù)與便捷 豐富的產(chǎn)品線 產(chǎn)品發(fā)展 ? 生產(chǎn)：內(nèi)部交易、管理穩(wěn)定、控制容易 ? 周期長 、 成本高、退出壁壘高 ? 代工：速度快、成本低、退出與轉(zhuǎn)換壁壘低 ? 交易復(fù)雜、控制難度大 ? 代理：速度快、成本變化、退出與轉(zhuǎn)換壁壘低 ? 交易復(fù)雜、控制難度大 產(chǎn)品發(fā)展 ? 顧客的需求與重復(fù)購買 ? 顧客忠誠 ? 渠道控制與渠道封鎖 ? 戰(zhàn)斗品牌與價格戰(zhàn) ? 品牌形象與銷售促進(jìn) ? 成熟期與成長期 ? 更有效益的物流與管理系統(tǒng) 資源與能力的成長 ? 在業(yè)務(wù)運(yùn)作中發(fā)展核心資源與核心能力 產(chǎn)業(yè) 先見 規(guī)劃 未來 的業(yè) 務(wù)模 式 點(diǎn)效率 線效率 組織 效率 穩(wěn)定 成長 強(qiáng)大 優(yōu)勢 多角化戰(zhàn)略 優(yōu)勢的 獨(dú)占性 憑借優(yōu) 勢展開 競爭 整合產(chǎn)業(yè)的多角化 基于資源與能力的多角化 非相關(guān)多角化 資源與能力的應(yīng)用： 謝 謝 :37:0421:3721::37 21:3721:37::37:04 2023年 2月 3日星期五 9時 37分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 全國市場第一 ? 市場占有率的質(zhì)與量： ? 1質(zhì)與量是統(tǒng)一的，很多“成功”的企業(yè)失敗在“質(zhì)”上。 ? 良好的職位說明人力資源部是做不出來的！ ? 職位說明與職位要點(diǎn) ? 考核的結(jié)果與工作成果 區(qū)域市場第一 ? 內(nèi)部管理： ? 業(yè)務(wù)員考核： ? A B C ? 銷售效率 ? 1目標(biāo) 40萬 40萬 80萬 ? 2實(shí)績 40萬 32萬 72萬 ? 3達(dá)成率 100% 80% 90% ? 平均定單值 ? 1目標(biāo) ? 2實(shí)績 ? 3達(dá)成率 區(qū)域市場第一 ? 內(nèi)部管理： ? 業(yè)務(wù)員考核： A B C ? 每周訪問次數(shù) 目標(biāo) 實(shí)績 達(dá)成率 區(qū)域市場第一 ? 內(nèi)部管理 : ? 銷售分析： ? 業(yè)務(wù)員的利益與利益率 ? 業(yè)務(wù)員的銷售額與銷售率 ? 業(yè)務(wù)員的銷售周轉(zhuǎn)與庫存 ? 業(yè)務(wù)員的銷售回款與回款效率 ? 業(yè)務(wù)員的呆帳率 區(qū)域市場第一 ? 內(nèi)部管理 : ? 銷售標(biāo)準(zhǔn)分析： ? 銷售額 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 每日與周的平均定單數(shù)目 ? 新客戶 ? 抱怨與推貨 區(qū)域市場第一 ? 內(nèi)部管理 : ? 銷售員訓(xùn)練： ? 企業(yè)概況 推銷行動訓(xùn)練 ? 本企業(yè)的營銷模式 收款技巧 ? 業(yè)務(wù)員精神 預(yù)防呆帳 ? 推銷技巧 抱怨處理 ? 顧客心理 應(yīng)付拒絕 ? 口才訓(xùn)練 票據(jù)知識 ? 標(biāo)準(zhǔn)推銷用語與模式 人際關(guān)系 ? 電話推銷 推銷自己 ? 時間管理 市場調(diào)查 復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) ? 1形成有效的工作日志 ? 2推廣成功的操作模式 ? 3人員的成功經(jīng)驗(yàn)與成功的人員 ? 4跨區(qū)操作的協(xié)調(diào) ? 5形成全國的操作模式 ? 6爭奪全國市場第一 全國市場第一 ? 1掌握核心價值 —— 終端 ? 2鋒利的整合傳播 —— 進(jìn)攻與防御 ? 3保護(hù)好側(cè)翼 ? 4憑借管理封鎖市場 ? 5整