【正文】 熱賣的形式 銷售目標(biāo)： 基本完成年度銷售目標(biāo) （ 10月 11月） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營(yíng)銷 客戶認(rèn)籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預(yù)熱階段 ?賣場(chǎng)包裝 ?廣告定位 ?媒體預(yù)訂 ?異地布點(diǎn) ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 客戶積累曲線 誠(chéng)意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項(xiàng)目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護(hù) ?富邦卡升級(jí) ?營(yíng)銷活動(dòng) 富邦會(huì)認(rèn)購專場(chǎng) ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項(xiàng)目推介會(huì) 1 ?活動(dòng)營(yíng)銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項(xiàng)目推介會(huì) 2 ?活動(dòng)營(yíng)銷 開盤 1 開盤 2 強(qiáng)銷期 ?短信維護(hù) ?老帶新活動(dòng) ?營(yíng)銷活動(dòng) 富邦會(huì)選房專場(chǎng) （抽取北歐游） 維護(hù)期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 北歐攝影展 媒體答謝會(huì) ?短信維護(hù) ?老帶新政策 ?活動(dòng)營(yíng)銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會(huì) ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會(huì)員服務(wù) ?富邦會(huì)活動(dòng)： 西武專場(chǎng)銷售 理財(cái)講座 風(fēng)水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段推廣目標(biāo)： 完善項(xiàng)目形象，為后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行推廣鋪墊 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項(xiàng)目形象； 紙媒（報(bào)紙、雜志等） ——開盤銷售的相關(guān)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò) ——熱銷炒作 分眾傳媒、框架 ——企業(yè)形象宣傳。 I 形象戰(zhàn)略 13/調(diào)性把握 14/形象推薦 a壽光首件奢適品面世。 關(guān)于知名度與美譽(yù)度 ——大眾媒體與小眾傳播的有機(jī)結(jié)合。 如何切入壽光“先貴們”的圈子？ 大量意境生活場(chǎng)景實(shí)拍（可考慮邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝完成）、媒體樓書與定向直投等。（走廊體驗(yàn)） 米寬覺 ，我與世界美好接觸的寬度。（餐廳） 左右花園 ， 鳥語花香，每天晨起的前奏曲。（書房與花園） 陽光花房 ， 給會(huì)客與宴會(huì)共同的欣賞自然的美好感受。 （傭人獨(dú)立出入口） 瞰闊景清華園，尊享世界觀 。（父母房與專用浴室） 品讀鮮花和清晨的第一縷陽光。（定制式奢華精裝庭院） 四座方形花殿構(gòu)建圓通的世界。（露天睡床） 30平米的私人花園是為書房準(zhǔn)備的。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時(shí) 0分 11秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 0分 11秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 0分 :00February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1102:00:11February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 0分 11秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 0分 :00February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 0分 11秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時(shí) 0分 11秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 0分 :00February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（空間） 休憩，只在我的星空浴房。（雙車庫） 在自己的花園領(lǐng)地，欣賞世界明星。 （客廳南北雙向采光、雙花園） 給身體最幸福的放松。（書柜、壁櫥等收納空間預(yù)留） 孩子們童年的私人花園 。 （主臥私密空間與小型吧臺(tái)） 早餐，已經(jīng)是一種享受 。 兩性獨(dú)立空間 ， 對(duì)上帝造物的尊重。 ： 主題文字示意： ——奢華享受型 門庭， 從來都是一個(gè)家族精神的標(biāo)志。大眾與小眾的合理使用最終實(shí)現(xiàn)知名度與美譽(yù)度的雙重提高。突出項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)居住奢適品的不同感受。 公關(guān)活動(dòng) 1： —— 媒體答謝會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 活動(dòng)內(nèi)容：與媒體的年末溝通 總結(jié)項(xiàng)目、公司一年來在各方支持下的成績(jī) 軟性宣傳的同時(shí)，為次年推廣打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)營(yíng)銷 在強(qiáng)密度進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳后，逐步將焦點(diǎn)引向項(xiàng)目。 以系列高端活動(dòng)為引子，打造專屬于壽光富邦客群參與的高端平臺(tái)。 （ 7月 8月底） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營(yíng)銷 客戶認(rèn)籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預(yù)熱階段 ?賣場(chǎng)包裝 ?廣告定位 ?媒體預(yù)訂 ?異地布點(diǎn) ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 客戶積累曲線 誠(chéng)意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項(xiàng)目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護(hù) ?富邦卡升級(jí) ?營(yíng)銷活動(dòng) 富邦會(huì)認(rèn)購專場(chǎng) ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項(xiàng)目推介會(huì) 1 ?活動(dòng)營(yíng)銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項(xiàng)目推介會(huì) 2 ?活動(dòng)營(yíng)銷 開盤 1 開盤 2 強(qiáng)銷期 ?短信維護(hù) ?老帶新活動(dòng) ?營(yíng)銷活動(dòng) 富邦會(huì)選房專場(chǎng) （抽取北歐游） 維護(hù)期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 北歐攝影展 媒體答謝會(huì) ?短信維護(hù) ?老帶新政策 ?活動(dòng)營(yíng)銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會(huì) ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會(huì)員服務(wù) ?富邦會(huì)活動(dòng)： 西武專場(chǎng)銷售 理財(cái)講座 風(fēng)水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段訴求： 壽光住宅“奢適品”亮相，突出產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)；“奢適”生活所帶來的感受 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項(xiàng)目形象； 機(jī)場(chǎng) ——企業(yè)形象宣傳，后期項(xiàng)目形象； 紙媒（報(bào)紙、雜志等） ——硬廣打造產(chǎn)品形象，地塊炒作后續(xù)報(bào)道，配合活動(dòng)信息發(fā)布； 網(wǎng)絡(luò) ——硬性宣傳，塑造項(xiàng)目知名度； 分眾傳媒、框架 ——項(xiàng)目宣傳 廣播 —項(xiàng)目信息傳達(dá) DM投遞、短信 —項(xiàng)目信息傳達(dá) 媒體推廣 異地巡展 延續(xù)準(zhǔn)備期大力宣傳的富邦品牌系列活動(dòng)，以 “ 奢適生活 +富邦宣傳 ” 為主題，開展第一輪異地宣傳。 （ 4月 6月底） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營(yíng)銷 客戶認(rèn)籌 別墅開盤 高層開盤 籌備預(yù)熱階段 ?賣場(chǎng)包裝 ?廣告定位 ?媒體預(yù)訂 ?異地布點(diǎn) ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 ?梳理富邦會(huì) ?尋找渠道 ?打通渠道 客戶積累曲線 誠(chéng)意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項(xiàng)目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷： 渾河是龍 ?富邦卡 ——— 〉 會(huì)員服務(wù) ?富邦會(huì)活動(dòng)： 西武專場(chǎng)銷售 理財(cái)講座 風(fēng)水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 篩選客戶 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項(xiàng)目推介會(huì) 1 ?活動(dòng)營(yíng)銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項(xiàng)目推介會(huì) 2 ?活動(dòng)營(yíng)銷 開盤 1 開盤 2 強(qiáng)銷期 ?短信維護(hù) ?老帶新活動(dòng) ?營(yíng)銷活動(dòng) 維護(hù)期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動(dòng)營(yíng)銷 北歐攝影展 媒體答謝會(huì) ?短信維護(hù) ?老帶新政策 ?活動(dòng)營(yíng)銷 業(yè)主嘉年華 ?短信維護(hù) ?富邦卡升級(jí) ?營(yíng)銷活動(dòng) 富邦會(huì)認(rèn)購專場(chǎng) 利用包裝手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感 通過賣場(chǎng)展示項(xiàng)目的形象，觸動(dòng)客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 賣場(chǎng)包裝 事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 外賣場(chǎng) 6月中旬 達(dá)到進(jìn)駐條件 銷售中心 8月進(jìn)駐 6月前完成設(shè)計(jì) 銷售道具 簡(jiǎn)裝樓書 6月中旬 保證外賣場(chǎng)使用 手提袋、名片、胸牌、紙杯 6月中旬 保證外賣場(chǎng)使用 視頻宣傳片 6月中旬 保證外賣場(chǎng)使用 DM宣傳冊(cè) 6月中旬 第一階段推廣中使用 景觀明信片 6月中旬 第一階段推廣中使用 富邦品牌宣傳冊(cè) 6月中旬 保證第二階段活動(dòng)的使用 第一階段賣場(chǎng)包裝及道具制作 異地布點(diǎn) 搶占每一個(gè)客戶所在灘頭 戶外路牌 —— 主要指各城市間與壽光的主干道兩側(cè)路牌； 巡展地點(diǎn) —— 提前洽談異地推廣活動(dòng)開展時(shí)的場(chǎng)地。 名車與豪宅 住宅中的 “ 奢適品 ” ，當(dāng)然要與奢侈品聯(lián)系在一起 與 LV、 PRADA、恒信、施華洛世奇等知名國(guó)際品牌合作，在項(xiàng)目的外展點(diǎn)包括銷售中心定期進(jìn)行發(fā)布、展示等活動(dòng) 奢侈品活動(dòng) 不斷的讓我們的客戶感受 “ 奢適 ” 生活 舉辦游艇生活會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、理財(cái)講座等多種形態(tài)的活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，增加客戶對(duì)于項(xiàng)目加深印象的機(jī)會(huì)。 媒體渠道 分眾傳媒、框架廣告 定點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑?，可以針?duì)高端客戶的居所、辦公場(chǎng)所進(jìn)行有效傳播 媒體渠道 由于目標(biāo)客戶多選擇飛機(jī)為長(zhǎng)途交通工具，機(jī)場(chǎng)是其必經(jīng)場(chǎng)所，考慮在機(jī)場(chǎng) 設(shè)置項(xiàng)目廣告 ，開展項(xiàng)目推廣 機(jī)場(chǎng)展示 選擇高檔休閑、健身場(chǎng)所（投放項(xiàng)目宣傳資料）例如：中體倍力健身俱樂部、思妍麗女子會(huì)所等，并可以邀請(qǐng)其會(huì)員參與我們組織的公關(guān)活動(dòng)。 方式： 將外展場(chǎng)及售樓處作為充分展示未來高端生活場(chǎng)景的一部分，利用局部區(qū)域營(yíng)造沙龍般的場(chǎng)所情調(diào)，并不斷舉辦各種沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與。 “ 通感營(yíng)銷 +精準(zhǔn)營(yíng)銷 +文化營(yíng)銷 ” 通感營(yíng)銷： 提升項(xiàng)目形象，加深市場(chǎng)認(rèn)知，刺