【正文】 熱賣的形式 銷售目標： 基本完成年度銷售目標 （ 10月 11月） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預訂 ?異地布點 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動營銷 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動營銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護 ?富邦卡升級 ?營銷活動 富邦會認購專場 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項目推介會 1 ?活動營銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項目推介會 2 ?活動營銷 開盤 1 開盤 2 強銷期 ?短信維護 ?老帶新活動 ?營銷活動 富邦會選房專場 （抽取北歐游） 維護期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動營銷 北歐攝影展 媒體答謝會 ?短信維護 ?老帶新政策 ?活動營銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會 ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會員服務 ?富邦會活動： 西武專場銷售 理財講座 風水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段推廣目標： 完善項目形象，為后續(xù)項目進行推廣鋪墊 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象； 紙媒（報紙、雜志等） ——開盤銷售的相關報道 網(wǎng)絡 ——熱銷炒作 分眾傳媒、框架 ——企業(yè)形象宣傳。 I 形象戰(zhàn)略 13/調(diào)性把握 14/形象推薦 a壽光首件奢適品面世。 關于知名度與美譽度 ——大眾媒體與小眾傳播的有機結(jié)合。 如何切入壽光“先貴們”的圈子？ 大量意境生活場景實拍（可考慮邀請專業(yè)團隊拍攝完成）、媒體樓書與定向直投等。（走廊體驗） 米寬覺 ，我與世界美好接觸的寬度。（餐廳） 左右花園 ， 鳥語花香，每天晨起的前奏曲。（書房與花園） 陽光花房 ， 給會客與宴會共同的欣賞自然的美好感受。 （傭人獨立出入口） 瞰闊景清華園，尊享世界觀 。（父母房與專用浴室） 品讀鮮花和清晨的第一縷陽光。（定制式奢華精裝庭院） 四座方形花殿構(gòu)建圓通的世界。（露天睡床） 30平米的私人花園是為書房準備的。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時 0分 11秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:1102:00:11February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 2時 0分 11秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（空間） 休憩，只在我的星空浴房。（雙車庫） 在自己的花園領地，欣賞世界明星。 （客廳南北雙向采光、雙花園） 給身體最幸福的放松。（書柜、壁櫥等收納空間預留） 孩子們童年的私人花園 。 （主臥私密空間與小型吧臺） 早餐，已經(jīng)是一種享受 。 兩性獨立空間 ， 對上帝造物的尊重。 ： 主題文字示意： ——奢華享受型 門庭， 從來都是一個家族精神的標志。大眾與小眾的合理使用最終實現(xiàn)知名度與美譽度的雙重提高。突出項目產(chǎn)品細節(jié)，強調(diào)居住奢適品的不同感受。 公關活動 1： —— 媒體答謝會 活動時間： 12月 活動內(nèi)容：與媒體的年末溝通 總結(jié)項目、公司一年來在各方支持下的成績 軟性宣傳的同時，為次年推廣打好基礎。 活動營銷 在強密度進行企業(yè)品牌宣傳后，逐步將焦點引向項目。 以系列高端活動為引子，打造專屬于壽光富邦客群參與的高端平臺。 （ 7月 8月底） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認籌 洋房開盤 高層開盤 籌備預熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預訂 ?異地布點 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動營銷 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動營銷： 渾河是龍 篩選客戶 ?短信維護 ?富邦卡升級 ?營銷活動 富邦會認購專場 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項目推介會 1 ?活動營銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項目推介會 2 ?活動營銷 開盤 1 開盤 2 強銷期 ?短信維護 ?老帶新活動 ?營銷活動 富邦會選房專場 （抽取北歐游） 維護期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動營銷 北歐攝影展 媒體答謝會 ?短信維護 ?老帶新政策 ?活動營銷 業(yè)主嘉年華 ?梳理富邦會 ?尋找渠道 ?打通渠道 ?富邦卡 ——— 〉 會員服務 ?富邦會活動： 西武專場銷售 理財講座 風水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 媒體推廣 階段訴求： 壽光住宅“奢適品”亮相，突出產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢；“奢適”生活所帶來的感受 主要媒體渠道： 戶外 ——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象； 機場 ——企業(yè)形象宣傳，后期項目形象； 紙媒（報紙、雜志等） ——硬廣打造產(chǎn)品形象，地塊炒作后續(xù)報道，配合活動信息發(fā)布； 網(wǎng)絡 ——硬性宣傳，塑造項目知名度； 分眾傳媒、框架 ——項目宣傳 廣播 —項目信息傳達 DM投遞、短信 —項目信息傳達 媒體推廣 異地巡展 延續(xù)準備期大力宣傳的富邦品牌系列活動，以 “ 奢適生活 +富邦宣傳 ” 為主題，開展第一輪異地宣傳。 （ 4月 6月底） 銷售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營銷 客戶認籌 別墅開盤 高層開盤 籌備預熱階段 ?賣場包裝 ?廣告定位 ?媒體預訂 ?異地布點 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?軟文宣傳 ?活動營銷 ?梳理富邦會 ?尋找渠道 ?打通渠道 客戶積累曲線 誠意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷售節(jié)點 強力推廣 客戶積累 ?常規(guī)推廣 ?異地宣傳 ?壽光巡展 ?企業(yè)宣傳 ——— 〉 項目宣傳 ?業(yè)內(nèi)宣傳 ?活動營銷： 渾河是龍 ?富邦卡 ——— 〉 會員服務 ?富邦會活動： 西武專場銷售 理財講座 風水講座 ?品牌嫁接 寶馬 Z4試駕 /銀行、俱樂部 … 篩選客戶 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 1 ?項目推介會 1 ?活動營銷 富邦校園月 ?常規(guī)推廣 ?異地推介 2 ?項目推介會 2 ?活動營銷 開盤 1 開盤 2 強銷期 ?短信維護 ?老帶新活動 ?營銷活動 維護期 ?常規(guī)推廣 ?企業(yè)宣傳 ?活動營銷 北歐攝影展 媒體答謝會 ?短信維護 ?老帶新政策 ?活動營銷 業(yè)主嘉年華 ?短信維護 ?富邦卡升級 ?營銷活動 富邦會認購專場 利用包裝手段，強化項目的品質(zhì)感 通過賣場展示項目的形象，觸動客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購買欲望 賣場包裝 事項 完成時間 備注 外賣場 6月中旬 達到進駐條件 銷售中心 8月進駐 6月前完成設計 銷售道具 簡裝樓書 6月中旬 保證外賣場使用 手提袋、名片、胸牌、紙杯 6月中旬 保證外賣場使用 視頻宣傳片 6月中旬 保證外賣場使用 DM宣傳冊 6月中旬 第一階段推廣中使用 景觀明信片 6月中旬 第一階段推廣中使用 富邦品牌宣傳冊 6月中旬 保證第二階段活動的使用 第一階段賣場包裝及道具制作 異地布點 搶占每一個客戶所在灘頭 戶外路牌 —— 主要指各城市間與壽光的主干道兩側(cè)路牌； 巡展地點 —— 提前洽談異地推廣活動開展時的場地。 名車與豪宅 住宅中的 “ 奢適品 ” ，當然要與奢侈品聯(lián)系在一起 與 LV、 PRADA、恒信、施華洛世奇等知名國際品牌合作，在項目的外展點包括銷售中心定期進行發(fā)布、展示等活動 奢侈品活動 不斷的讓我們的客戶感受 “ 奢適 ” 生活 舉辦游艇生活會、紅酒品鑒會、理財講座等多種形態(tài)的活動，增強與客戶之間的互動，增加客戶對于項目加深印象的機會。 媒體渠道 分眾傳媒、框架廣告 定點的廣告?zhèn)鞑?，可以針對高端客戶的居所、辦公場所進行有效傳播 媒體渠道 由于目標客戶多選擇飛機為長途交通工具，機場是其必經(jīng)場所，考慮在機場 設置項目廣告 ，開展項目推廣 機場展示 選擇高檔休閑、健身場所（投放項目宣傳資料）例如：中體倍力健身俱樂部、思妍麗女子會所等，并可以邀請其會員參與我們組織的公關活動。 方式： 將外展場及售樓處作為充分展示未來高端生活場景的一部分，利用局部區(qū)域營造沙龍般的場所情調(diào)，并不斷舉辦各種沙龍活動，邀請客戶參與。 “ 通感營銷 +精準營銷 +文化營銷 ” 通感營銷： 提升項目形象，加深市場認知，刺