【正文】 326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 24分 25秒 09:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:2509:24:25February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 25秒 09:24:2526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:2509:24Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 25秒 09:24:2526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 24分 25秒 09:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:2509:24Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 25秒 09:24:2526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:2509:24:25February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:2509:24Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 25秒 09:24:2526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:2509:24Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 25秒 09:24:2526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:2509:24:25February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告效果的特征 ① 效果產(chǎn)生的滯后性 ② 效果的復(fù)合性 ③ 效果的難測定性 ④ 效果的累積性 廣告效果的種類 ① 按照廣告效果內(nèi)容劃分：經(jīng)濟效果、心理效果、 社會效果 ② 按照廣告效果產(chǎn)生的時間長短： 即時效果、近期效果、長期效果 二、廣告效果的測評內(nèi)容 （一）廣告心理效果測評 廣告心理效果測評的內(nèi)容 ① 測評廣告的知曉度和了解度： 被訪者中知道某則廣告的人數(shù) 知曉度 = —————————————— 100% 被訪者總?cè)藬?shù) 被訪者中對廣告有較深入了解人數(shù) 了解度 = ——————————————— 100% 被訪者總?cè)藬?shù) 測評廣告的回憶狀況： 指借助一定的方法評估媒體受眾能夠重述或復(fù)制出其所接觸廣告內(nèi)容的一種方法。 ④ 議題要有助于樹立良好的企業(yè)形象。 （二）怎樣正確設(shè)置廣告議題 創(chuàng)設(shè)議題：即從企業(yè)、產(chǎn)品自身的特點或競爭對手的不足，提出新的概念和主張，通過廣告宣傳盡量使提出的新概念和新主張成為熱門話題。 制定整合營銷傳播的戰(zhàn)略。 三、整合營銷傳播的手段 個人推銷（ Personal Selling, 簡稱 PS） 廣告（ AD） 直效行銷（ Direct Marketing, 簡稱 DM） 銷售促進（ Sales Promotion, 簡稱 SP） 促銷針對的對象主要有三種： ① 針對消費者的促銷： ② 針對中間商的促銷： ③ 針對銷售人員的促銷： 組織公關(guān)活動 ① 宣傳性公關(guān)：內(nèi)部報刊、展覽會、學(xué)術(shù)交流會 ② 服務(wù)性公關(guān)：售后服務(wù)、免費維修、消費指導(dǎo) ③ 社會性公關(guān)：公益性、贊助性活動 ④ 征詢性公關(guān)：社會調(diào)查、訪問重點用戶等 ⑤ 建設(shè)性公關(guān)：開業(yè)慶典、剪彩儀式等 ⑥ 矯正性公關(guān)：突發(fā)性商業(yè)危機、產(chǎn)品質(zhì)量問題 實施企業(yè)形象戰(zhàn)略（ Corporate Identity) ① 企業(yè)理念識別 (Mind Identity, 簡稱 MI) ② 企業(yè)視覺識別 (Visual Identity, 簡稱 VI) ③ 企業(yè)行為識別 (Behavior Identity, 簡稱 BI) ④ 企業(yè)聽覺識別 (Hearing Identity, 簡稱 HI) 四、整合營銷傳播的運作過程 制定整體營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 第 4節(jié) 整合營銷傳播與品牌塑造 一、整合營銷觀念誕生的背景 現(xiàn)代營銷觀念的確立 ① 以生產(chǎn)和推銷為中心 以消費者為中心 ② 4P理論 4C理論 溝通的障礙 消費者消費行為的改變 二、整合營銷傳播的概念 又叫 IMC，是英文 ： Integrated Marketing Communication的縮寫。 （三）廣告媒介組合的程序 準確選擇并確定幾種媒體 確定媒體使用的重點 科學(xué)合理進行組合 （四）媒介組合方式 視覺媒介與聽覺媒介的組合 大眾媒介與小眾媒介的組合 瞬間媒介與長效媒介的組合 （五）在采用媒介組合策略時應(yīng)注意幾個方面： 媒介組合策略較適合于開拓新市場及推出新產(chǎn) 品時使用。 第 3節(jié) 準確選用廣告媒體渠道 一、影響廣告媒體選擇的因素 廣告信息的內(nèi)容 媒體特征 媒體受眾的特征 費用因素 競爭對手的廣告策略 產(chǎn)品的生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 政治、法律、文化等因素 二、廣告媒體選擇的方法 依據(jù)產(chǎn)品特性選擇 根據(jù)廣告?zhèn)鞑ツ繕诉x擇 根據(jù)目標市場選擇 根據(jù)媒體自身特點選擇 根據(jù)廣告預(yù)算選擇 三、廣告媒體組合 （一）廣告媒介組合的概念 指在廣告創(chuàng)意完成之后，在媒介運作方面，根據(jù)不同媒體特性，選擇兩種或兩種以上的媒體發(fā)布內(nèi)容大致相同的廣告，從而形成立體交叉，達到最佳廣告效果。 重實惠、輕意念的小農(nóng)意識的影響。 精簡廣告信息。 可誘導(dǎo)性和可激發(fā)性。 第 2節(jié) 把握廣告受眾的消費心理 一、消費者的消費需要分析 （一）消費者需要的內(nèi)容 馬斯洛的需要層次理論 自我實現(xiàn) 尊重需要 社會需要 安全需要 生理需要