某集團戰(zhàn)略研究課程(文件)
【正文】 堅定變頻的理念與技術(shù)探索，整合科龍空調(diào)的生產(chǎn)能力，并在營銷力度和渠道梳理上有所改進，讓“海信空調(diào)，變頻專家”深入人心，創(chuàng)造出自己的品牌優(yōu)勢。 ,確立多品牌戰(zhàn)略 中國彩電業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線在海信投產(chǎn)，打破中國液晶電視模組幾乎全部依賴國外品牌現(xiàn)狀。 重點發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，電視業(yè)務(wù)份額逐年增加，剝離虧損業(yè)務(wù)。 2 加大對數(shù)字智能電視的研發(fā)進度和力度。 2023年海信已經(jīng)推出界面友好的網(wǎng)絡(luò)電視。 2023年實施全程低碳戰(zhàn)略。如果依然表現(xiàn)不佳，考慮逐步剝離。此后幾年一直堅持提高管理能力。 品牌層面 保證質(zhì)量，建立信譽。 但品牌力量不足，對經(jīng)銷商控制力度下降。 END 。 2023年公司確定了培養(yǎng)引進高端人才的方針。 國內(nèi)市場上，公司進一步提升品牌價值，強化對高端產(chǎn)品的規(guī)劃。 技術(shù)層面 堅持大力投入技術(shù)研發(fā)，引領(lǐng)在 LED技術(shù)，高清技術(shù)的發(fā)展方面，拓展電視智能技術(shù)。 隨后幾年海信手機業(yè)務(wù)份額不斷下降。 2023年實施節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略，淘汰低效冰箱產(chǎn)品。 2023年海信集團收購科龍，空調(diào)業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大。 2023年公司加大對數(shù)字家庭，網(wǎng)絡(luò)化，新型顯示技術(shù)的研發(fā)。 國際市場上在歐洲建立研發(fā)中心，按照國際市場標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，積極發(fā)展國際化戰(zhàn)略。 海信一直強調(diào)對高端產(chǎn)品的開發(fā)，堅持平板電視戰(zhàn)略和智能數(shù)字電視戰(zhàn)略。 ?摩托羅拉 三星 諾基亞三家的生產(chǎn)量總和超過 50%,索尼愛立信波導(dǎo)緊隨其后。 1 3. 未能與國美 、 蘇寧等經(jīng)銷商合作 ，損失市占率 。 3 2. 收購科龍形成國內(nèi)最大 600萬臺產(chǎn)能 。 3 威脅評分 1. 非關(guān)稅壁壘導(dǎo)致海外擴張受阻。 從電冰箱市場分層來看，高端市場主要被西門子、伊萊克斯等外資品牌占據(jù)，內(nèi)資品牌市場上海爾牢牢把持頭名位置；而高端市場容量有限，通過消費升級增加的消費者數(shù)量較少，海信冰箱作為二線品牌難以爭得一席之地，只能寄希望于中低端市場的自然擴張，但這樣的被動戰(zhàn)略只能帶來激烈的競爭與利潤率的下跌。 原料能源上漲，成本漲幅超過收入增幅。 SWOT分析 子行業(yè)分析 電視機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 冰箱業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 空調(diào)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 手機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 電視機行業(yè)競爭分析 2023年上半年總體銷量增長速度放緩，整機制造利潤下滑 從彩電種類看，液晶電視產(chǎn)量與銷量大副增長， CRT開始逐漸下滑 產(chǎn)品向大屏幕，高清，節(jié)能環(huán)保超薄等方向發(fā)展 彩電出口轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，出口歐盟等地產(chǎn)品反傾銷問題嚴(yán)重 產(chǎn)品技術(shù)升級快，換代頻繁，國外廠商引導(dǎo)平板潮流，國內(nèi)廠商跟風(fēng)，但缺乏核心技術(shù) 農(nóng)村市場潛力大，CRT仍占據(jù)主要份額 電視機行業(yè)現(xiàn)狀 2023年 ? 等離子電視自主開發(fā)并取得批量生產(chǎn)，擺脫國外技術(shù)以來，大幅降低成本 ? 掌握了背投電視核心技術(shù)，擁有國內(nèi)最先進的背投電視生產(chǎn)線 ? 掌握 LCD液晶電視核心技術(shù)，可批量生產(chǎn) 15’、20’寸小尺寸液晶電視 2023年 ? LCD液晶電視生產(chǎn)形成15’~42’全系列產(chǎn)品的覆蓋，海信液晶電視占有率達 %，居全國首位。 2. 完善公司的營銷渠道，加強與經(jīng)銷商的合作進行市場滲透。 1 2. 白電 、 計算機利潤率不高 ， 拖累集團整體表現(xiàn) 2 3. 回款不夠及時 ， 現(xiàn)金流表現(xiàn)差強人意 2 4. 薪酬體系不夠靈活 ， 股權(quán)激勵片面 2 5. 股權(quán)分置改革沒有完成 ， 存在歷史包袱 2 6. 銷售渠道死板 ， 錯過連鎖模式 2 7. 品牌力量不足 ， 對經(jīng)銷商控制力低下 1 加權(quán)總評分 優(yōu)勢 劣勢 總評分： 海信集團在內(nèi)部管理方面處于同行業(yè)中領(lǐng)先但非頂尖位置，其銷售模式與品牌建設(shè)是制約其發(fā)展的最大瓶頸。 3 3. 銷售渠道整合與創(chuàng)新帶來的銷售成本優(yōu)勢 。 3. 意圖剝離冰箱資產(chǎn)注入科龍。 2. 電視、冰箱、空調(diào)在國內(nèi)品牌中均偏高。 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對比 公司文化 /戰(zhàn)略 /目標(biāo) ?強化針對市場的開發(fā)能力和快速反應(yīng)能力，對市場競爭取勝十分重要 ?如果不掌握技術(shù)創(chuàng)新的主動權(quán)，在大開放的市場就只能拿到“微利” ?海信是一個企業(yè)，更是一項事業(yè)，需要千千萬萬的海信 人世世代代去成就 ?“融智勝于融資” 敬人 敬業(yè) 高效 創(chuàng)新 用戶√ 產(chǎn)品或服務(wù) √ 市場 √ 技術(shù)√ 對生存、增長、盈利的關(guān)注（無） 觀念 √ 自我認知 （ 較模糊） 對公眾形象的關(guān)切√ 對員工的 關(guān)心 （ 僅 技術(shù) 人員 ） 權(quán)力結(jié)構(gòu) /組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)點 缺點 海信的分公司制在激發(fā)了經(jīng)理的主觀能動性，權(quán)力下放，保持組織靈活性的同時，也通過控制財權(quán)與監(jiān)察部制度有效控制了經(jīng)營風(fēng)險 權(quán)力與資源過于分散，不能在短時間內(nèi)集中集團力量對于新形勢作出快速反應(yīng)，總部的發(fā)展意志難以得到全面貫徹，這一點在巨大商機出現(xiàn)的時候會尤其明顯。電腦在功能上對彩電有很大替代性，給彩電業(yè)帶來了不小沖擊 購買者討價還價能力 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化使家電行業(yè)的買方市場全面形成， 消費者掌握的市場信息越來越充分，頻繁的降價使消費者持幣待購，討價還價能力越來越強 競爭狀況 六大家電名牌企業(yè)海信、康佳、長虹、TCL、創(chuàng)維、廈華的彩電國內(nèi)市場份額大約已達到 70%，可見彩電的競爭主要集中在這六家企業(yè)之間 海信 , 16% 康佳 , 14% 長虹 , 12% TCL, 11% 創(chuàng)維 , 11% 廈華 , 6% 三洋 , 5% 海爾 , 5% 飛利浦 , 3% SVA, 3% 其他 , 14% EFE分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機會 ，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展，減輕農(nóng)民負擔(dān)，推動農(nóng)民收入增加； 3 O2. 國家發(fā)布關(guān)于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，開始開展數(shù)字衛(wèi)星直播，向數(shù)字化過渡； 2 O3. 國家調(diào)整出口退稅率，對技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅； 3 O4. 房地產(chǎn)市場、家裝市場、汽車市場
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1