手機(jī)銷售-終端營(yíng)銷攻略(文件)
【正文】 場(chǎng)督導(dǎo)巡店七大步驟 ?二、手機(jī)終端 KA管理模型 電信產(chǎn)品銷售部 ?一、市場(chǎng)督導(dǎo)巡店七大步驟 提出巡店步驟，做好巡店準(zhǔn)備 巡店步驟 店外檢查；觀察導(dǎo)購(gòu)員；巡查店面；跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行情況；進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；與零售店進(jìn)行溝通；完成記錄與報(bào)告。終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 ?與終端管理有關(guān)的名詞 終端； Sell In； Sell Out； Sell Management；軟終端； 硬終端；導(dǎo)購(gòu)員；營(yíng)業(yè)員；渠道；經(jīng)銷商；分銷；平臺(tái)； ?終端的重要性 終端是廠家和消費(fèi)者的主要聚焦點(diǎn)和聯(lián)系的主界面； 終端是廠家銷售的主要承載點(diǎn)； 終端是展示廠家形象的窗口； 終端是信息的主要集散地。 ?導(dǎo)購(gòu)員 (促銷員 )招聘、入職、上柜 ?導(dǎo)購(gòu)員需要接受的八項(xiàng)基本培訓(xùn) ?導(dǎo)購(gòu)員日常工作流程 ?導(dǎo)購(gòu)員薪酬管理 ?導(dǎo)購(gòu)員終端導(dǎo)購(gòu)技巧 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購(gòu)員 (促銷員 )招聘、入職、上柜 導(dǎo)購(gòu)員的重要角色 導(dǎo)購(gòu)員的基本要求 導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé) 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購(gòu)員需要接受的八項(xiàng)基本培訓(xùn) (1) 了解公司或零售店 掌握行業(yè)術(shù)語(yǔ) 掌握商品知識(shí) 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購(gòu)員需要接受的八項(xiàng)基本培訓(xùn) (2) 清楚工作職責(zé)和規(guī)范 了解
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