終端營銷管理(文件)
【正文】 ?多訂一天法 在不改變進(jìn)貨頻率的情況下，訂單量應(yīng)當(dāng)?shù)扔冢和谄骄N量 *（進(jìn)貨周期 +1） /進(jìn)貨周期 ? 23質(zhì)量管理 ?產(chǎn)品及其包裝無污損 ?貨架上的產(chǎn)品不能有明顯質(zhì)量問題，及時維修有問題的產(chǎn)品 ?無假貨 ?是否本區(qū)域產(chǎn)品，如果不是，及時報上級處理 ? 店務(wù)管理 2價格管理 ?是否有標(biāo)價？ ?是否看得見？ ?標(biāo)價應(yīng)靠近產(chǎn)品 ?標(biāo)價是否符合公司規(guī)定？ ?采取相應(yīng)措施 ? 工具 ?抹布 ?簽字筆 ?彩色筆 ?膠帶 ?小刀 ?螺絲刀 ?常用配件 ? ? 謝 謝 :23:4223:2323::23 23:2323:23::23:42 2023年 3月 23日星期四 11時 23分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ＰＯＰ的種類 ?歡迎光臨 、 現(xiàn)已打烊掛牌 。終端管理 ? 勝負(fù)在貨架！ ?一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去 ? 綱要 ?建立有計劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?分級 ?計劃 ?拜訪工作內(nèi)容 ?重點(diǎn)客戶管理 ? 綱要 ?店務(wù)管理 ?店面廣告 ?POP ?產(chǎn)品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質(zhì)量 ?價格 ?工具 ? 建立有計劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 ? 建立有計劃的客戶拜訪 分級 ?標(biāo)準(zhǔn) ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據(jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時間 ? 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會時間和填寫報表的時間 ? 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計各區(qū)域的銷量
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