【正文】 的德國(guó)在銅加工業(yè)有很強(qiáng)實(shí)力， KME公司和 Wieland公司均為世界一流大規(guī)?？鐕?guó)公司。 ? 北美洲是世界第三大銅消費(fèi)地區(qū)， 2023年該地區(qū)銅消費(fèi)大幅下降是造成世界銅消費(fèi)下降的主要原因 2903003103203303403503603701999 2023 2023單位：萬(wàn)噸151050510單位： %北美年消費(fèi)量 年增長(zhǎng)率19992023年北美洲精銅消費(fèi)量 由于 2023年美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，導(dǎo)致與其關(guān)系緊密的北美自由貿(mào)易區(qū)伙伴加拿大和墨西哥的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率也有較大下降，預(yù)計(jì) 2023年北美經(jīng)濟(jì)將略有好轉(zhuǎn) ? 美國(guó)是世界最大的銅加工產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 2202302402502602702802903002023年 2023年單位：萬(wàn)噸美國(guó)近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 美國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中占有主導(dǎo)地位，起著決定性的作用，它的增長(zhǎng)將帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)。美國(guó)政府采取了擴(kuò)張的財(cái)政政策，為對(duì)付“ 9美國(guó)銅加工產(chǎn)品仍需大量進(jìn)口，許多國(guó)家的銅加工企業(yè)均以美國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)（如臺(tái)灣第一伸銅計(jì)劃 2023年以美國(guó)為開(kāi)拓重點(diǎn)），美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些電子產(chǎn)業(yè)通用產(chǎn)品（如 H65黃銅帶 )價(jià)格很低。新西蘭 2023年 GDP增長(zhǎng)率為 %， 2023年降為 %，預(yù)計(jì) 2023年為 %。 ? 獨(dú)聯(lián)體國(guó)家近幾年銅消費(fèi)量連續(xù)高速增長(zhǎng)，隨著其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌逐步取得成功，未來(lái)發(fā)展對(duì)銅的需求空間很大，是一個(gè)潛力較大的銅加工產(chǎn)品需求市場(chǎng) 2715051015202530351999 2023 2023單位：萬(wàn)噸1112131415單位： %獨(dú)聯(lián)體年消費(fèi)量 年增長(zhǎng)率19992023獨(dú)聯(lián)體精銅消費(fèi)量 ? 導(dǎo)讀：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) — 洛銅出口目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 兩大任務(wù) 國(guó)際合作 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 推進(jìn)建議 洛銅出口目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 國(guó)際市場(chǎng)分析 洛銅出口渠道管理 ? 洛銅產(chǎn)品現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)可分為三類(lèi)，最重要的是以出口再返銷(xiāo)內(nèi)地為主的香港市場(chǎng) 香港市場(chǎng) 美、韓市場(chǎng) 偶爾出口 洛銅最早的也是最主要的出口市場(chǎng)， 2023年占洛銅出口產(chǎn)品總量的 80%。 包括銅消費(fèi)大國(guó)日本和德國(guó)在內(nèi)的近二十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)要求高，其原料必須經(jīng)過(guò)進(jìn)口環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)廠家由于產(chǎn)品品種、質(zhì)量及外貿(mào)服務(wù)能力均不足，造成我國(guó)銅加工產(chǎn)品大量從國(guó)外進(jìn)口 ? 繼續(xù)關(guān)注并積極開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在美國(guó)管棒細(xì)分市場(chǎng)形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取較豐厚利潤(rùn) 美國(guó)市場(chǎng)將是洛銅未來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)、盈利吸引力較大的一個(gè)重要市場(chǎng)。在管材方面洛銅已取得了一定成效（供應(yīng) C44300、 C68700、 C70600、C71500管胚）。 ? 盡快在上海外高橋保稅區(qū)及深圳保稅區(qū)成立合資貿(mào)易公司或?qū)ふ覍?zhuān)業(yè)貿(mào)易服務(wù)公司，并逐步在國(guó)內(nèi)各重點(diǎn)保稅區(qū)推廣 現(xiàn)存問(wèn)題 產(chǎn)品通過(guò)香港市場(chǎng)返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，提高了產(chǎn)品成本且只在華南地區(qū)合適，返銷(xiāo)華東地區(qū)成本太大。建議委托服務(wù)公司或合股公司注冊(cè)資本應(yīng)大于 500萬(wàn)人民幣。但須規(guī)定雙方的銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品種類(lèi)，違反規(guī)定者予以處罰。 必須是對(duì)等幫助，對(duì)方不是經(jīng)銷(xiāo)商，不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售太積極。最終內(nèi)外貿(mào)公司應(yīng)該合并，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。 80%合作產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。 ?通過(guò)國(guó)際合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共同開(kāi)發(fā)獲得 10個(gè)品種 30種規(guī)格以上的產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品。實(shí)施上述策略不必強(qiáng)求，待機(jī)而定。 完善 代理制度 改進(jìn) 銷(xiāo)售渠道 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)開(kāi)拓情況）來(lái)評(píng)估渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商不能完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)則采取口頭警告、書(shū)面警告、取消經(jīng)銷(xiāo)資格，更換代理商等懲罰手段。 洛銅在保稅區(qū)成立獨(dú)資外貿(mào)公司 與保稅區(qū)內(nèi)有特殊實(shí)力的外貿(mào)公司合股成立外貿(mào)公司。降低成本，縮短交貨期。同時(shí)，在板帶材方面洛銅在韓國(guó)基本沒(méi)好機(jī)會(huì) ? 對(duì)其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)具體情況分別采取積極爭(zhēng)取、委婉拒絕、高價(jià)收獲策略 積極爭(zhēng)取 委婉拒絕 高價(jià)收獲 ?能消化富余產(chǎn)能 ?符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略 ?有利于培育有吸引力的未來(lái)市場(chǎng) ?批量小 ?洛銅獨(dú)家特色產(chǎn)品 ?不符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略。 市 場(chǎng) 特 征 銅加工業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)與中國(guó)相近，以中低檔為主，是未來(lái)中國(guó)銅加工業(yè)最主要的對(duì)手，由于其國(guó)內(nèi)供給已大于需求，韓國(guó)銅加工產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)大力傾銷(xiāo)， 2023年向中國(guó)大陸出口即達(dá) 15萬(wàn)噸。 ? 分析洛銅當(dāng)前出口市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)不同市場(chǎng)應(yīng)采取不同措施 市場(chǎng)吸引力 進(jìn)入難度 低 低 高 高 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（包括華南地區(qū)和華東地區(qū)） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（除華南、華東以外其他地區(qū)） 美國(guó) 歐盟 韓國(guó) 日本 臺(tái)灣 東南亞 獨(dú)聯(lián)體 拉丁美洲 非洲 歐洲其他國(guó)家 集中力量 積極開(kāi)拓 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 等待機(jī)會(huì) ? 洛銅必須集中力量，大力開(kāi)拓并保持國(guó)內(nèi)以銅加工產(chǎn)品為原料，經(jīng)營(yíng)來(lái)料加工、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的外資企業(yè)市場(chǎng) 增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售前、售后服務(wù) 今后應(yīng)占據(jù)洛銅負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)力量的 80%以上 市 場(chǎng) 特 征 大部分客戶分布在以江、浙、滬為主的華東地區(qū)和以廣東為主的華南地區(qū)。 在美國(guó)設(shè)有獨(dú)家代理商 — 美國(guó) ABCO公司， 2023年銷(xiāo)售量 2308噸， 2023年銷(xiāo)售量 912噸； 2023年起在韓國(guó)也設(shè)有代理商 — 韓國(guó) UNIPACK公司， 2023年銷(xiāo)售量 24噸， 2023年銷(xiāo)售量 761噸。世界銀行預(yù)測(cè) 20232023年非洲經(jīng)濟(jì)將以%左右的速度增長(zhǎng)，人均收入以 %的速度增長(zhǎng)?？紤]到阿根廷難以擺脫金融困境，巴西作為拉美“領(lǐng)頭羊”的作用不如人意，美國(guó)經(jīng)濟(jì)難有大的起色， 2023年拉美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率難高于 2023年。因此，預(yù)計(jì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)有２％左右的增長(zhǎng)。11”事件使美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化， GDP 增長(zhǎng)率由 2023年的 %降到2023年的 %。由于歐洲銅需求增長(zhǎng)潛力不大，歐洲的一些大型跨國(guó)銅工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，會(huì)加大向發(fā)展中國(guó)家的轉(zhuǎn)移投資力度，其海外投資企業(yè)把部分產(chǎn)品返銷(xiāo)回國(guó)將是一種趨勢(shì)。由于德國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，通貨膨脹下降，德國(guó)政府 2023年下半年開(kāi)始實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的積極財(cái)政政策，在歐元正式流通的積極影響下，預(yù)計(jì) 2023年德國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)略有好轉(zhuǎn)， GDP增長(zhǎng) 2%左右。預(yù)計(jì)歐洲 2023年經(jīng)濟(jì)將有所好轉(zhuǎn)，未來(lái)以緩慢增長(zhǎng)為主。 ? 歐洲是世界第二大銅消費(fèi)地區(qū)， 2023年銅消費(fèi)大幅上升而 2023年卻小幅下降，預(yù)計(jì) 2023年略有增長(zhǎng) 3904004104204304404504601999 2023 2023單位：萬(wàn)噸20246810單位： %歐洲年消費(fèi)量 年增長(zhǎng)率19992023年歐洲精銅消費(fèi)量 1999年和 2023年，歐盟的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度分別為 ％和 ％。臺(tái)灣第一伸銅和新泰伸在亞洲銅板帶市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，而名佳利已風(fēng)光不再。 近年來(lái)，大量臺(tái)資流向大陸，島內(nèi)投資乏力。由于國(guó)內(nèi)需求下降，韓國(guó)銅加工產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)大力傾銷(xiāo)， 2023年向中國(guó)大陸出口即達(dá) 15萬(wàn)噸。 追加財(cái)政支出，放寬外資限制 。 2023年銅軋制產(chǎn)品（板、帶、管、棒）產(chǎn)量約，比上年下降 %，預(yù)計(jì) 2023年產(chǎn)量將增長(zhǎng) 2%，達(dá) 。 IMF預(yù)測(cè)日本經(jīng)濟(jì) 2023年仍將保持下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)跌幅為 1． 0％。但是， 2023年下半年有望止跌回升。 ? 亞洲是世界銅消費(fèi)最大的地區(qū)，銅消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大，預(yù)計(jì) 2023年下半年大部分地區(qū)銅消費(fèi)量開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng) 85105205305405505605705805906001999 2023 2023單位：萬(wàn)噸02468101214單位： %亞洲年消費(fèi)量 年增長(zhǎng)率19992023年亞洲精銅消費(fèi)量 中國(guó)大陸、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣2023年精銅消費(fèi)量分別排在世界第 7位2023年除中國(guó)大陸外，其他主要銅消費(fèi)國(guó)家或地區(qū)銅消費(fèi)量均有