高效銷售技巧和話術(shù)(文件)
【正文】 。 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 贊美的 8個技巧 贊美是世界上最廉價(jià)但最有效的讓別人喜歡你的方式之一。 ? 談判是解決問題 。 ? 是否富有效率 。 ? 先談容易解決的問題 ? 將有爭議和不容易解決的問題連接在一起 ? 先傳遞好消息 ,在傳遞壞消息 ? 向?qū)κ忠蟮脑蕉?,對手可能給的也越多 ? 要有同理心 ? 擺事實(shí) ,講道理 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 談判中討價(jià)還價(jià)中的 ‖價(jià) ‖指什么 ? ? 產(chǎn)品本身的成本 ,數(shù)量 ,折扣 ,付款條件 。拒絕是一種行為習(xí)慣、思考習(xí)慣，打電話只有一個目的就是幫助顧客。 08:40:0208:40:0208:402/14/2023 8:40:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 40分 2秒 08:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 40分 2秒 上午 8時(shí) 40分 08:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:40:0208:40:0208:40Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 40分 :40February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:40:0208:40:0208:402/14/2023 8:40:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0208:40:02February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 40分 2秒 上午 8時(shí) 40分 08:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 40分 :40February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:40:0208:40:0208:40Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 40分 2秒 上午 8時(shí) 40分 08:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 40分 2秒 08:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:40:0208:40:0208:402/14/2023 8:40:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 40分 :40February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 08:40:0208:40:0208:40Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一個沒有故事的組織 ，社會會把它遺忘 ； 一個沒有故事的企業(yè) ，市場會把它遺忘 ； 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 自以為無所不知 抱怨、牢騷 不到位的演說技巧 沒理解對方需要就馬上去賣 對售賣的產(chǎn)品一無所知 貶低競爭對手 遲到 － 不專重客戶的時(shí)間 沒有把握好時(shí)間分配 – ８０／２０ 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 謝 謝 :40:0208:4008::40 08:4008:40::40:02 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 40分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 售后服務(wù) ,包裝條件 ,贈品 ,退貨條件 ? 辦公費(fèi)用 ,人員服務(wù)費(fèi)用 ,稅金 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 請說 “我們” , 別說 “你” , ―我” 別說 “不” , ―我不能做些什么” 。 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 談判的 6大要點(diǎn) ? 談什么 ? 誰在談 ? 怎么談 ? 在哪里談 ? 談到什么程度 ? 應(yīng)急方案 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 制造生理上的不適應(yīng) :如請吃飯 ,送東西 ? 引進(jìn)權(quán)威人士 ? 假的消息的傳播 ? 故意扭曲解說 ? 賄賂 :給好處 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 談判中不同意見的處理 ? 意見的形態(tài) :真實(shí)的 ,假想 (借口 ),嘲弄 (開玩笑 ) ? 面對不同意見的態(tài)度 : ,但要解決最防礙成交的意見 ? 處理步驟 :認(rèn)同不代表接受 :定位問題與提醒 :條件的相互交換 :把問題做個結(jié)束 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 談判中讓步的技巧 ? 不要做太快的讓步 ? 你要聽明白客戶要什么 ,我們能給他什么 ? 對我們影響不大的問題可先做讓步 (不增加成本的基礎(chǔ)上 ) ? 同步讓步 ,彼此讓步才是可行的，否則你的讓步?jīng)]有任何意義 。 ? 溝通只為很好的效果 ,談判才有好的結(jié)果 。 ? 談判是一種藝術(shù) ,需要相互的協(xié)商來尋求共同的利益 。要養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，要及時(shí)的給對
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