產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)(文件)
【正文】 存銀行是虧錢的，您知道嗎？（知道或不知道）。 ? 業(yè)：如果你是一個(gè) 6歲小孩，希不希望爸媽幫你過生日？（停頓）希不希望有生日禮物拿？（停頓） 如果爸媽以后跟你說 : 孩子你長大了 ! 有自己的夢(mèng)想跟理想 !爸媽幫你存了一筆錢，就算爸媽將來不在你身邊，它可以讓你永遠(yuǎn)有錢拿，現(xiàn)在爸媽把它送給你！請(qǐng)問當(dāng)你拿到這筆錢的時(shí)候你的感覺好不好？你覺得爸媽愛你嗎？你覺得他們有智慧嗎？（停頓） 但是我們今天有沒有這個(gè)機(jī)會(huì)做這樣的小孩？ ? 客：沒有機(jī)會(huì)了。 業(yè)：炒股、買房是有風(fēng)險(xiǎn)的投資、屬于積極獲利型需求，這份計(jì)劃屬于無風(fēng)險(xiǎn)的安全保本型需求，攻守兼?zhèn)洳皇歉鼊澦銌幔? 拒絕處理話術(shù)三 客：我不需要保險(xiǎn) ? 客：我不需要保險(xiǎn)，就算我發(fā)生意外，我的太太還有工作。 ? 業(yè)：其實(shí)，您有沒有想過，如果您太太一個(gè)人支持一個(gè)家，不但每天要花大量的時(shí)間在工作上，還要照顧小孩和家務(wù)，這個(gè)問題怎樣解決呢？陳先生您想一想，如果您今天有一份保險(xiǎn)，不僅可以幫您儲(chǔ)蓄，而且可以保障您家人今后正常的生活，是不是一舉兩得呢？ 拒絕處理話術(shù)四 客：我會(huì)買的，但不用這樣急 。 ? 業(yè)： （聆聽反應(yīng)）這樣看來，你們公司很注重員工保障和福利，也證明了您對(duì)公司的價(jià)值。 ? 客：您講的有些道理。 ? 業(yè)：除了這個(gè)原因，還有沒有其它的想法呢？ ? 業(yè)：陳先生，我們應(yīng)該尊重家人的意見；其實(shí)您現(xiàn)在參加的這份保險(xiǎn)正是為你的太太和孩子提供了一份保障，是您愛他們的表現(xiàn)，無論有什么事發(fā)生，他們都生活無憂。所以我們更加要保證，無論將來發(fā)生什么事，您都可以照顧自己。 拒絕處理話術(shù)八 開門紅客戶 20 編號(hào) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 通訊方式 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 梳理 準(zhǔn)客戶名單 通關(guān) 演講完畢，謝謝觀看！ 。
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