白酒營銷的42157法則及漢武御運作策略分析(文件)
【正文】 根據(jù)地以外的市場由于有以往失敗的陰影而心懷恐懼。在競爭高度激烈、且品牌影響力沒有達到一定高度的情況下，占領渠道就等于占領了市場。但同時，品牌的作用也不容忽視。 白酒營銷關鍵驅動因素 品牌驅動 渠道驅動 ?適用于實力較強的全國性白酒品牌； ?目的在于通過品牌的拉力，迅速實現(xiàn)全國擴張； ?是一種全面擴張的方式。 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 分品牌模式案例二：瀘州老窖 —— 國窖 1573 松散型副品牌模式 ——汾酒 ?松散型副品牌模式其視覺形象上的最大特點就是在產(chǎn)品的核心名稱（如”汾“）不變的基礎上，以核心名稱為基礎再另取一個名稱。 漢武御酒核心優(yōu)勢資源檢索 ? 龍馬寶穴窖藏。 → 軟件 ? 出土壁畫。 ? 渠道空間居高不下，攻難，守更難。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 甘肅白酒市場格局 ? 地方品牌眾多，在各自的地盤上有一定銷量。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 漢武御酒戰(zhàn)略機會 ? 基于稀缺性的優(yōu)質資源的品質訴求成為我們打造品牌并改變行業(yè)規(guī)則成功破局的不二選擇。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 1分 26秒 21:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 1分 26秒 下午 9時 1分 21:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :01:2621:01:26February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 1分 26秒 下午 9時 1分 21:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 1分 26秒 下午 9時 1分 21:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 1分 26秒 21:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在酒泉依靠“掌控終端”實現(xiàn)“區(qū)域為王”，蘭州做為戰(zhàn)略制高點“精準、強勢”介入！ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 全國性大品牌強勢介入，運作手法清晰，給地產(chǎn)酒帶來強大威脅。 ? 概念炒作，偽文化成風。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 → 硬件資源 ? 歷史典故。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺形象上的最大特點就是在產(chǎn)品的主體名稱不變，再另取一個副品牌名稱，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。 ? 對于中國的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運作模式： – 產(chǎn)品向高端延伸時，拋開母品牌而對新產(chǎn)品取一個新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產(chǎn)生的副面影響； – 適用于影響力較強的、具有一定資本實力的、以品牌為核心驅動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573；
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