店堂銷售五步法(文件)
【正文】 四、識(shí)別信號(hào)，促成交易 4，如何面對(duì)客戶出去比價(jià)？ ，再次推薦機(jī)型拖延時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)． ＂人質(zhì)＂，部分客戶出去比較價(jià)格． ，跟蹤客戶掌握客戶． 24 五、售后服務(wù) 辦理手續(xù) 一旦客戶作出購買信號(hào)和決定，就要立即辦理手續(xù)：寫合同 ——付款 ——拿機(jī)器、贈(zèng)品 ——開發(fā)票，必要時(shí)可以首先讓客戶付款，然后再辦理其他相關(guān)事宜。 26 五、售后服務(wù) 3，客戶跟蹤 客戶走后，在 2小時(shí)內(nèi)可以發(fā)送一條信息，感謝他對(duì)我們公司的信賴與支持。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 1時(shí) 36分 56秒 13:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 36分 56秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時(shí) 36分 :36February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5613:36:56February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 36分 56秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 36分 :36February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 36分 56秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 1時(shí) 36分 56秒 13:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時(shí) 36分 :36February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如一群客戶在你手上買了一臺(tái)機(jī)器，而且所掙利潤還很高，結(jié)果其中一名客戶隨便逛到競爭對(duì)手那兒被人放了個(gè)低價(jià)，售后麻煩就隨之而來了。 四、識(shí)別信號(hào)，促成交易 ? 1，識(shí)別購買信號(hào) 購買信號(hào) 21 四、識(shí)別信號(hào)，促成交易 2，促成交易： 采用封閉式和二選一的提問法進(jìn)行假設(shè)， 假設(shè)顧客意見愿意購買， （ 1）請(qǐng)問等一下付款的話您是刷卡還是現(xiàn)金??？ （ 2）做系統(tǒng)的話您是喜歡 XP的還是喜歡 WIN7的啊？ （ 1）您看這款可以吧，那我給您拿一臺(tái)新機(jī)，幫您安裝并調(diào)試系統(tǒng)好吧？ （ 2）談了這么久了，您是誠心買的，我們也是誠心賣得，您看這款機(jī)器可以吧，行的話咱們辦個(gè)手續(xù)，我?guī)湍眯聶C(jī)器。 銷售人員要時(shí)時(shí)記住：自己銷售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。例如宏碁 AS 4350
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