店堂銷售五步法(文件)
【正文】 四、識別信號，促成交易 4，如何面對客戶出去比價？ ，再次推薦機型拖延時間，尋找機會． ＂人質(zhì)＂，部分客戶出去比較價格． ，跟蹤客戶掌握客戶． 24 五、售后服務(wù) 辦理手續(xù) 一旦客戶作出購買信號和決定，就要立即辦理手續(xù)：寫合同 ——付款 ——拿機器、贈品 ——開發(fā)票，必要時可以首先讓客戶付款，然后再辦理其他相關(guān)事宜。 26 五、售后服務(wù) 3，客戶跟蹤 客戶走后，在 2小時內(nèi)可以發(fā)送一條信息，感謝他對我們公司的信賴與支持。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 1時 36分 56秒 13:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 36分 56秒 下午 1時 36分 13:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5613:36:56February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 36分 56秒 下午 1時 36分 13:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 36分 56秒 下午 1時 36分 13:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 1時 36分 56秒 13:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:36:5613:36:5613:362/14/2023 1:36:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:36:5613:36:5613:36Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如一群客戶在你手上買了一臺機器，而且所掙利潤還很高，結(jié)果其中一名客戶隨便逛到競爭對手那兒被人放了個低價，售后麻煩就隨之而來了。 四、識別信號，促成交易 ? 1，識別購買信號 購買信號 21 四、識別信號，促成交易 2，促成交易： 采用封閉式和二選一的提問法進行假設(shè)， 假設(shè)顧客意見愿意購買， （ 1）請問等一下付款的話您是刷卡還是現(xiàn)金??？ （ 2）做系統(tǒng)的話您是喜歡 XP的還是喜歡 WIN7的?。? （ 1）您看這款可以吧，那我給您拿一臺新機，幫您安裝并調(diào)試系統(tǒng)好吧？ （ 2）談了這么久了，您是誠心買的，我們也是誠心賣得，您看這款機器可以吧，行的話咱們辦個手續(xù)，我?guī)湍眯聶C器。 銷售人員要時時記?。鹤约轰N售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。例如宏碁 AS 4350
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