市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講課稿件-分銷渠道(文件)
【正文】 促銷政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤(rùn)，因而可以做到促進(jìn)銷售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系。就飲料、家電等產(chǎn)品而言，一般有三到四個(gè)環(huán)節(jié)之間的利益分配。當(dāng)今很多企業(yè)在營(yíng)銷中，喜歡動(dòng)輒 “超低空 ”，以低價(jià)轟炸市場(chǎng)，以為只要我的價(jià)格比別家的低，無(wú)疑讓經(jīng)銷商無(wú)利可圖，他不給你用力吆喝，不把你的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，買賣交易的 “最后一公里仍然無(wú)法到達(dá)。一旦發(fā)現(xiàn)編號(hào)與地區(qū)不符，便嚴(yán)令要徹查到底。 分銷策略v 娃哈哈的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是這樣的：v 總部 —— 各省區(qū)分公司 —— 特約一級(jí)批發(fā)商 —— 特約二級(jí)批發(fā)商 ——二級(jí)批發(fā)商 —— 三級(jí)批發(fā)商 —— 零售終端。 v 娃哈哈保證在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商。從表面上看，批發(fā)商幫娃哈哈賣產(chǎn)品卻還要先付一筆不菲的預(yù)付款給娃哈哈 —— 在苛些大戶，這筆資金達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。 08:43:5208:43:5208:431/26/2023 8:43:52 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 26 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:43:5208:43:5208:43Tuesday, January 26, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 26, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:43:5208:43:5208:431/26/2023 8:43:52 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 26, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 26, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:43:5208:43:5208:43Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 26 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:43:5208:43:5208:431/26/2023 8:43:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 26, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:43:5208:43:5208:43Tuesday, January 26, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。在某些縣區(qū)甚至出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工，其余的所有營(yíng)銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。然后，每次提貨前結(jié)清上一次的貨款。一方面充分保護(hù)其在本區(qū)域內(nèi)的銷售利益，另一方面則嚴(yán)禁其對(duì)外傾銷。 分銷策略v 娃哈哈成立了一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，專門查處沖貨的經(jīng)銷商，其處罰之嚴(yán)為業(yè)界少有。有序地分配各級(jí)經(jīng)銷層次的利益空間，不但是生產(chǎn)商的責(zé)任，更是其控制市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 有序必然就要有控制，控制在營(yíng)銷渠道中最重要的就是價(jià)差、區(qū)域、品種和節(jié)奏。v
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