店面銷售教戰(zhàn)(文件)
【正文】 一遍好嗎？” ? 思考： 1) 客戶因其產(chǎn)品知識的局限，可能沒有準確地講出他們的真實需求，因此需要銷售人員通過思考，分析客戶的真正需求； 2) 客戶的需求可能原本就不明確，需要銷售人員根據(jù)客戶的實際情況，通過思考分析，幫助其找出真正的需求。 （四） 綜合運用了解需求的方法 第一步：以顧問式的方式向客戶提供幫助，并用開放式問題主動詢問需求。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:5904:59:59February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 4時 59分 59秒 04:59:5914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:5904:59Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 4時 59分 59秒 04:59:5914 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時 59分 59秒 04:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:5904:59Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 4時 59分 59秒 04:59:5914 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:5904:59:59February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :59:5904:59Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 第三步：感謝客戶。 ? 響應(yīng)： 1) 使用形體語言表示認同或鼓勵客戶繼續(xù)陳述，如點頭等； 2) 重復(fù)交談中的重點信息； 3) 對客戶提出的問題，給予簡短的回答。如：您買比亞迪主要想從事哪些用途呢？您買比 亞迪主要是給誰使用呢？
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