店鋪銷售技巧之資深導(dǎo)購(文件)
【正文】 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 8:59:5208:59:5227 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20238:59:52 上午 08:59:52一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2108:59:5208:59Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 8:59:5208:59:5227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:59:5208:59:52January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2108:59:5208:59Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 真誠、專業(yè)：推銷時要充分尊重顧客的感受和實際需求，做出最專業(yè)的推銷。 了解自己的商品：要知道自己商品的特點、搭配方式、產(chǎn)品系列、基本庫存等。確定成交時252。? 如果每個店鋪每天多賣 5雙襪子呢？? 如果每個店鋪每天多賣 …… ?連帶銷售的時機(jī)252。 對店員：贏取顧客的信心，增加工作上的滿足感，得到上司的贊賞。抑制顧客購買欲望的原因? 銷售的對象是那些可能需要，有潛在需求的顧客。拿走多余商品時，態(tài)度應(yīng)該自然輕松（拿出時也一樣）。? 適用的顧客類型 ：遲疑型? 優(yōu)點 ：特別適用于因存貨缺乏等原因發(fā)生情況時? 示例 ： “這個款式特別暢銷，現(xiàn)在只剩一件了，如果今天不買恐怕要買不到了 ”， “這個款式是我們的限量版，數(shù)量有限的，今天不買恐怕買不到了 ”促成技巧 之 T型對比法? 定義 ：大大的 T字，一邊寫購買的理由，一邊寫拒絕的理由，幫助顧客分析比較并力邀成交。? 適用顧客類型 ：安全型? 不適用的顧客類型 ：喜歡快速決策的，比較自信的顧客? 優(yōu)點 ：有助于排除那些個性猶豫，思考再三的安全型顧客的顧慮，讓他下定決心。? 示例 ：銷售人員在獲得顧客信任的基礎(chǔ)上，假定顧客會購買產(chǎn)品，幫助他們做決定。演 練 二：?促成技巧之：? 顧客類型分析促成技巧 之 請求成交法? 定義 ： 請求成交法即銷售人員直接了當(dāng)?shù)靥嶙h顧客購買產(chǎn)品的方法? 適用顧客類型 ：自信型? 不適用的顧客類型 ：分析型和主觀型? 優(yōu)點 ：直截了當(dāng)，快速達(dá)成銷售? 缺點 ：過于直率和坦誠容易造成銷售洽談的中斷? 示例 ： “這邊請到款臺交款吧 ”， “您不用再猶豫，效果這么好，就買這款吧 ” 促成技巧 之 選擇成交法? 定義 ：銷售人員向顧客提供兩種或者兩種以上的購買選擇方案，并要求顧客迅速做出選擇的成交方法。售前準(zhǔn)備顧客識別接近顧客銷售洽談處理異議促成銷售客戶維系所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)節(jié)，是相輔相成、不可分割的整體。 現(xiàn)代成功銷售的評價標(biāo)準(zhǔn) 傳統(tǒng)銷售 現(xiàn)代銷售現(xiàn)代成功銷售的評價標(biāo)準(zhǔn)? 顧客對你個人銷售魅力的點頭默許？? 一次交易的成功達(dá)成 ?現(xiàn)代銷售成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢現(xiàn)代成功銷售：是以解決顧客問題為重點,向其提供顧問咨詢式服務(wù),最終達(dá)
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