導(dǎo)購的銷售技巧(ppt 35)(文件)
【正文】 考慮，使客戶覺得親切，而消除對立面。 促成的金科玉律： ? ? 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 ? 先讓顧客講出觀點(diǎn)意思，再設(shè)法一一解決，不要與顧客正面辯論。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:3510:11:35February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 11分 35秒 10:11:3512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:3510:11Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 11分 35秒 10:11:3512 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 11分 35秒 10:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:3510:11Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 11分 35秒 10:11:3512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:3510:11:35February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:3510:11Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 ? 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不 ? 購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。用贊美的語言激勵(lì)成交 ? 恐嚇法： 告示顧客要捷足先登，否則不但失去優(yōu)惠機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。 ? 雙龍搶球法： 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤感觀，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡早作出決定。 ? 營業(yè)員在推銷過程中說出滿足顧客的愿望的要點(diǎn)，那么顧客就會(huì)對商品和營業(yè)員產(chǎn)生信賴的心理促成貨品的交易 ? 當(dāng)顧客試穿之后，尚在猶豫中，營業(yè)員可以選擇自己認(rèn)為時(shí)候顧客的幾種款式供
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